(本文转载自商业论坛网友"Fisher-1980"上传文章 介入讨论请点击这里)

    下文来自一位外贸人的切身经历，好好瞧瞧，说不定对您有所启发！

    本日我给巨匠讲一个我亲生经历的案例,希看巨匠积极讨论,并从中获得一些东西.    若何掌握这个订单机遇

    （1）我公司今年4月决议对外进口1040MT ABS-750化工材料,价钱USD1458600.00.因为4月份国际煤油行情下跌,化工材料也比较俏.和卖方联系历程中,对方要求我方立刻开证.因我们是海内极度年夜的一国企,在支付款项上没有任何题目,对方提出不用签条约,只需我们开出L/C即可.那时我照旧对峙要一个条约,对方就FAX 过去一个他们已签子盖章的条约,条约极度简朴,重要条目如下:

    1:GOODS&QUANTITY: ABS-750&TOTAL QUANTITY:1020MT(+/-5百分)

    2:UNIT PRICE:USD1430/MT CIF SHANGHAI.CHINA
    TOTAL AMOUNT:USD1,458,600.00(+/-5百分)

    3:PACKING: MAKER'S STANDARD PARKING STUFFED IN 20'/40'CONTAINERS

    4:ORIGIN:IRAN

    5:PAYMENT:BY AN IRREVOCABLE L/C 90DAYS FROM B/L DATE IN FAVOR OF SELLER
    Buyer shall open the L/C on or before Apr 07,2005
    The contract shall be effective just in case that be returned to the seller by fax with Buyer's Counter sign until ARP 07,2005

    6:INSURANCE:to be covered by seller    如何本领控制住工场的质量？

    7:SHIPMENT:510MT within APR.2005
    510MT within MAY.2005

    8:shipping marks:maker's standard marking

    9:port of loading:any iran port

    10:port of discharge: shanghaichina

    11:term of shipment:date of bill of lading shall be accepted as a conclusive date of shipment,partial shipment allowed.transshipment allowed.

    .........别的便是不可抗力,仲裁地(在中国)等等,因为和厥后的申明联系不年夜,我就不一一列出了.拿到对方传来的条约后,我立刻安排了开证.因为感受对方对条约不在意,只需L/C即可.当我们在条约上签字盖章后,我没有回传给对方,对方也没有提出异议.     多年找外洋客户的履历 

    L/C 的重要条目如下:    和老美过招鉴戒报价材料

    currentcy code and amount: 32b:USD 1,458,600,00
    percntage credit amount talerance: 39a:5/5
    avaliable with ..by..: 41d: any bank by negotiation
    partial shipment:allow
    transshipment:allow
    latest date ofshipment:2005.05.15
    desciption of good:ABS-750....
    document required: invoice...
    packing list
    B/L
    certificate of quality
    Beneficiary's certified copy of fax dispatched to the applicant within 1 working day afer shipment advising name of vessel,B/L NO....
    C/O
    Additonal Condition:The first shipment of 510mt should be effected within APR,30,2005
    THE second shipment of 510mt should be effeced within May,15,2005
    ..................

    声誉证交单期为25天.     我生日那天的外贸感悟

    声誉证开出后,一天我公司发明卖方在伊朗的工场包装有窜改(由塑料编织袋变为纸袋)于是要求对方临时不要发货.对方讲该纸袋包装也很踏实,且运输是集装箱运输,没有题目.我方准备进一不就该题目举行探讨,对方却不再理会.因L/C 和条约的货描中均未对货色的包装举行细致描绘,我们也只好认了.谁叫俺们的L/C 已开出往了呢.

    进进5月,化工材料突然年夜跌,一吨跌了100多人夷易近币.这意外着这笔单我们亏上百万.但我们也不断没有获得对方的SHIPPING ADVISE.

    于是我开始动心,准备找来由拒付声誉证.   做生意要学会说“不” 
 
    另外，声誉证(L/C)和条约(CONTRACT)的干系.

    声誉证和条约是完全自力的.条约是生意双方签订的一个协议,而声誉证有一个重要脚色,它便是开证行,它将承当第一付款责任.只需对方交付的票据符合声誉证要求,银行必需付款,而不用管条约的别的条目. 声誉证只针对票据.

    我们现在在下面的详细案例中来谈谈两者干系.  

    我开出的L/C 要求卖方在发货后1个义务日关照我方有关运输的情况,但很显然对方没有关照,这点可以组成拒付来由吗? 有点义务履历的都晓得这条我们是不能拒付的.   网上商业的乐成小体例

    对方在向银行交单时,一定会细致比较声誉证条目,如果发明没有这个这个关照证明,他们一定会做一个假的.现在的传真机上都有日期设置功用,对方可以把传真的日期从头设置.好比他本日赋把SHIPPING ADDVICE 发给我,但他可以把日期设为4.30号.传完后,他的传真机出一个陈说,发出的日期为4.30.他也可以自己用电脑打印一个.总之,票据的表面你不能证明这个票据是假的,银行就没有来由拒付.L/C下,银行只针对票据,不针对详粗活动.   从万万身家到打工一族

    声誉证下我无法,但如果我的条约也有条目划定了发货后一个义务日关照我方呢?

    声誉证和条约是相互自力的.如果对方别的票据也很完整,银行必需付款.然后我们可以让外埠电信出证明,4.30我们确实没有收到从伊朗来的传真,对方出具的票据是伪造的.找北京贸促会仲裁.但这些都是在声誉证下的款已被对方拿走后.我们太主动.    做商业若何挑项目?

    实在,在条约条目中我们也没有此条,看样子只要想别的的办法拒付了.

    （2）5.15号我们收到喷鼻香港的传真.两份B/L及对应的发票,箱单.一份是马士基4.26从伊朗发出了357MT,一份是伊朗的一个船公司4.29从伊朗发出了170MT.两批货都已抵达喷鼻香港港.二程船要求我们确认二程B/L,并指令船埠.

    两批货共到527MT.按L/C要求,没有跨越5百分.票据都作得极度好,没有任何不符点.

    （3）我供认我们是因为价钱下跌得太凶猛才会想办法拒付,但有些时候你必需得懂这种游戏的划定例则,拒付必需来由充沛,在理付是不可取的.但对方把把柄留下了,就要使用.如果换位,老外也不会包涵的.   此次报价让我终身难忘

    我们找到的不符点在这里:声誉证划定可以分批,但我们详细指了然是第一批510MT,第二批510MT.请留意如果是在不合口岸,不合日期装船,末了照旧统一条船运输到港是不能算分批的.下面案例该公司已将船分装两个船公司,确实是将510MT货再次分批.同时,本日我们又收到另外两份B/L,剩下的510MT,卖家又分红两零售出.总的来看,对方已将这批货分红4零售运了.

    于是我照旧给船公司发出了指令,将货分驳到黄浦,同时和银行商量准备拒付.   第一桶金的四种掘法
 
   接待列位网友进进原帖一同讨论------

编纂保举: 如何跟巴基斯坦人互助??