别以为自己当老板很随便！有人创业第一年找不到半个客户，一百万一会儿就花光。有人自行创业后，没有年夜公司的蔽荫，「感受自己好像漂泊狗」。中年创业族该若何做，本领掌握机遇，淘汰创业的危害？

    光看表面，自在义务者、小型创业者好像很自在。愉快时，可以睡到天然醒，不想义务时，可以一年夜早就冲到海边、山上休闲赏美景。不用每天定时上下班、不用每天面临统一个老板。这种弹性、自在与自立的人生，几乎是每个下班族所倾慕的地步。

可是，在这些看似自在的面前，团体创业者实在常要历经一段艰苦，本领走出一条自己的路。

    过往在南非旅行局驻台办事处效力，厥背景湾与南非断交后，南非旅行局也结束在台营运。快四十岁而失业的林敏慧，深深了解到，帮他人办事，义务权在他人手上，一气之下拒尽再当打工仔，决议下半生要帮自己办事，而建立维思国际公关参谋公司。

    「很可骇，第一年，一百万就不见了，」已经进进创业第六年，今年公司人力生长到五人，年营业额一万万元。回首第一年时，几乎没有客户，但公司仍要维持运作，她也要每天穿得体面出往活动，直到第二年案子才逐步出去，渐进佳境。林敏慧夸张，口袋没有足够至少一年的积蓄，不要贸然出来创业或当自在义务者。

    陈幼娟拥有美国市立纽约年夜学行销硕士头衔，正本在广告界效力，厥后建立笔墨佳构专卖的一人义务室，选择分开台北市永康街的住家，自己一团体住到八里翡翠湾内年夜厦里，拥有一间面海的小套房。

    创业后，才知老板欠好当

    「客户一定以为我每天过着云里雾里的悠哉日子。实在没有，每天都在房子内义务，偶而才抬头看海罢了，」写书、翻译、做过微软、富邦、花旗、国泰等年夜公司年夜度简介的陈幼娟笑说。

    陈幼娟分享，一同头建立义务室，没有出名度，公司这么小，不少客户看到她，都很淡漠，「我感受自己好像漂泊狗」。直到第一个、第二个案子做完，徐徐累积口碑后，她通知自己「要当只高朋狗」。她的心得是「团体义务者没有招牌，没有店面，但要有品牌，口碑最重要。」

    过往不断都在企业内效力的下班族，临时候要出来创业变老板，实在也不是那么随便的事变。

    在太平洋培植发作财政危殆后，出来建立太平洋国际行销公司的谢基松就默示，虽然他的公司只要两个半全人员工，过往在企业内以为统统都是理当如斯的事变，现在才发明实在都不随便。

    例如每个月要发薪水，才晓得发薪水有多灾。二、三十坪的办公室，电话费一个月就要好几万，另有劳健保、水电费，都是不小的开支。「已往当员工时，不以为当老板有这么辛苦，」五十一岁的谢基松笑说。

    另外，过往在企业内效力，各种人才都有，每团体都只做一部份的义务。可是出来建立一人公司，从开发营业、实施、效力客户、以及客户维系、收款、财政等，「从头到尾，完整要自己来，不是每团体都做获得的，」一位正本在修建业界效力近二十年，比年来才以他过往担当过高阶管理者、研修过政年夜企家班、EMBA的资历，转型为团体参谋的四十七岁受访者就指出。

    即便只是建立一人公司，从心态到财政，从专业到人际干系，每一个关键都磨练着创业的历程。究竟单飞前、创业后，各该留意哪些准绳？又该防止那些错误？良多已创业的团体，供给贵重的履历法则。

    创业前，准备四年夜前提

    1;.年夜构造的磨练，十年以上履历更好。

    要乐成创立小型公司，最好先经历过年夜构造的磨练。因为构造可以供给较年夜的视野。

    当过总裁陈由豪特助、在东帝士团体效力过十年，才出来从事公关参谋的周玉娥，就以为在东帝士十年让她见多视广，不但团体内产业多，累积了不少产业知识，同时，也包办过上市、办过约请包括总统条理列席的数千人聚会等，这些都是她厥后自力的最好资历。

    而若是效力过的公司较具出名度则更好。今年四十岁的张易承，在一九九八年加进那时建立不久的一○四人力银行，从管理十六人的计划部总监离任后，现在与另二位不合特长的好友，建立宇承数字科技，除了接企业的网页计划、计划、上线维护等，也将开发假造实境营业，客户包括汇丰银行等企业。

    张易承默示，自力后固然统统都要靠自己，但一○四人力银行有一定的社会出名度，「只需说我在那边做到一定职位，就会加分，」他说。

    2;.建立团体品牌笼统

    有多年人力市场履历的昱藤数字人力总司理曾毓芬就指出，在年夜构造义务逐步委外、外包的趋势中，「公司的光环随时会被拿失落」。因此，在构造内义务的员工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己当制品牌来运营。

    3;.广结善源，建立人脉

    人脉，可说要创业时最年夜的本钱之一。尤其分开构造初期，一定要靠亲敌对友来提拔。建立人脉，即便是小秘书也可以出头天。三十二岁的钟雨欣，过往只这天商商业公司的秘书，可是她加进日商秘书协会之后，意外获得即席翻译的兼职义务，她除了事前做好准备，事后检验缺失落，还会往学习相干知识，让她赓续获得即席翻译的机遇。

    不但拓展人脉，还进进有线电视日本台历练三年的公关、节目企划与制造，现在建立团体公关义务室，担当日本扮演团体或企业来台湾的窗口与活动企划，以及计划日本旅游。「只需想到日本就会想到我，」钟雨欣自我期许。

    4;.增强专业本领、整合本领

    「没有专业，人脉只能用一次罢了，没有第二次机遇，」一位自力义务者夸张，无可抉剔的专业本领是统统的基矗除了专业，要能从众多的自在义务者锋芒毕露，则要有不合专业范围的整合本领。

    「本日的职场，你不能只做一件事变，你一定要视自己便是一个企业体，」美国《动静周刊》在谈到美国一人公司趋势时发起。

    从信息科技义务者转型为团体理财参谋，现在掌管十多位客户的嘉鼎资产管理参谋公司总司理余凌霄，是典范例子。

    余凌霄曾在投顾公司义务五年，只能推销基金，客户选择无限，年薪只要七十多万。厥后分开构造之后，建立只要三人的小公司，只效力十几个极度有钱的精英客户，每人起码投资五十万美金，帮他们量身订做美国股市的投资，供给真正高朋理财的效力。今年团体投资报酬率在七成，让他今年管理资产的佣金高达一万万。

    三十五岁的余凌霄，拥有产业工程与财管硕士的学历，一同头是在富兰克林投顾担当信息部分的员工，从支撑部分脚色，他徐徐了解别的部分的设法，厥后还历练营业与钻研部分。「不论在哪个部分，我都把自己当成老板来运营，」余凌霄说。

    创业后，掌握四年夜重点

    1;.初期心态要回零。经济上要有至少一年的准备。

    当过惠普总司理六年，又担当过资策会董事长三年，今年夏天拿到台年夜博士学位后，五十六岁的黄河明，又给自己一个极年夜的挑衅。

    他希看可以在台湾建立一个外乡的、犹如国际出名的麦肯锡参谋公司，匡助台湾企业走向国际行销之路，因此在四个月前建立悦智全球参谋，希看吸引在各个范围中，已经有运营管理履历的长才，加进他的参谋团队。

    卸下董事长的职称与报酬，现在黄河明常坐捷运，几个员工待在只要十几坪的办公室里。黄河明说自己特征谨慎，因此各种准备早就做好了。财政上，十年没有收进，也不会影响家计，表情上，统统回零，「就像是计算机上已经打了好几页的文件，完整丢失落，重来，看成过往没有就好了，」他说。

    2;.不能单打独斗，要组成可弹性互助的团队。

    因为市场转变快速，自在的团体义务者，常常是临时组合的团队，分外需要灵活弹性与团队互助。

    成为临时团队的灵魂人物，最具竞争力。「就像扮演制造人的脚色，」悦智全球董事长黄河明说。

    旅游杂志《行遍世界》前任总编纂曹忆雯便是一个例子。三十五岁的曹忆雯，分开属于裕隆团体旗下的《行遍世界》之后，单飞成为旅游报导的自在义务者，她常常跟旅游社或航空公司提企划案，经由历程之后，再找美编、以及两、三个笔墨义务者一同互助。「我们相互都是对方的老板，」曹忆雯的互助同伴也会往接另外案子，再分工互助。

    3;.永久的客户导向

    惠悦企管参谋总司理黄世友指出，每每企业外包的案子，年夜都是公司内部没有这种人才，做不出来，或是临时发作状况，或是结案时候无限。「客户需求年夜概说不清晰，又偶尔间压力，又必需要让客户满意，」他指出自在义务者必需具有如许的焦点本领。

    4;.自我管理与继续学习

    分开构造，会失落往构造的学习本钱，自在义务者更需要花时候自我学习，不然无法维持下风。

    韩第在《年夜象与跳蚤》一书就提醒，继续学习，本领逾越竞争，尤其是随时需要维持最新技能手腕的专门职业。他发起一年要花一○％的时候来学习。

    创业时应该防止的四年夜圈套

    1;.不能乱接案子

    客户管理可说是小型义务室最年夜的担心之一，不少人没案子要烦末路，有案子也烦末路。

    一位笔墨义务者就已经有凄惨履历。不是三个月没案子接，便是一会儿来太多案子，每个都急得半去世，几乎跋扈獗。之后，只维持一年半，他就回构造义务。用他的痛苦履历，他发起ＳＯＨＯ族不要乱接案，要有一段时候摸索出一个稳定的客户群。

    美术搜集与法式计划自在业者韩志馨发起，最好计划出稳定案源，行缺乏力才往接一些小案子，「不要因为一些小案子让自己的糊口与义务陷进一团糟，」今年接了十个案子，年收进一百五十万，韩志馨不被案子绑住，还偶尔间往学习。2.说到做到，不能没声誉保精彩管理参谋总司理许书扬指出，声誉是与客户继承往来的关键。因此理睬客户的事变一定要如期完成，说到做到，不然下一次就没有互助机遇了。

    3;.要管理客户的声誉

    团体公司被倒帐的危害，比有法务参谋的年夜企业高，同时回击本领却更薄弱。

    宇承数字科技的张易承，已经帮一家五星级饭店更新网页，功效这家饭店中路过营权易主，联系的窗口换人，让他做了三个月的白工，十几万费用都没收到。若上法院求偿，思量到没时候搞这些法则历程，只好认赔。

    可是之后，张易承学会保护自己，每个案子出去，双方都要先签法则条则，「这些函件都会进进对方公司的法务部分，我就较有保证」。

    4;.不能孤苦伶仃

    分开《行遍世界》总编纂职务后，曹忆雯发起，如果常常拒尽客户的紧急案子，日后很难有互助机遇，因此，无法接下的案子，会介绍给别的冤家，乃至案子太年夜时，一定找别的人帮助。「如许案源基础才会扩展，」她说。