晓得他的人都说他是业内的传怪杰物。传奇并不是因为他现在生意的庞大，而是因为他是这个行业内众多外行人中埋头对峙上去的。

    杨军从2002年开始在北京丰台区的马莲道做茶叶生意，现在在业内小着名誉。他的乐成在吸惹人们眼球的同时，也成了其他想涉足茶叶生意的外行人们心中的一个谜。杨军乐成的面前，究竟有着如何的玄机和谜底？

    举行

    杨军最早涉足茶叶运营是在2001年。在这之前他运营着一家超市，因为拆迁，他只好改行和一个福建籍冤家做起了茶叶生意。那时，茶艺还在抽芽状况，是一个新兴产业，可是利润空间和生长空间比较年夜。

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    可是之前杨军对茶艺、茶文明一窍不通。门市停业背面临主顾提出有关茶的题目，他常常脸涨得通红，说不出话来，之后只得求救冤家。看着冤家和主顾年夜谈茶文明，杨军第一次认识到茶居然有着如许深的内涵。杨军喜好上了这一行。

    杨军和冤家做生意的不雅观点发作了不合。生意也开始变得平淡。杨军回想，在一段时候里赓续的往外垫钱，底子没有回款。

    创业

    对峙完第三个月后，杨军与冤家之间的生意思绪偏离越来越远，末了只好各奔前途。于是他开始了单初创业。

    经由市场盘问拜访，他把茶叶门市地点选在了北京茶叶一条街———马连道。年夜概是初生牛犊不怕虎，杨军现在只是想扎堆的生意好做，并没在意这一条街上对手们的来源。事后他才发明这里的人个个都是茶叶妙手，不论是茶道照旧销售，并且他们都来自茶叶临盆厂家，从骨子里有着对茶的了解。惟独他是个外行人。

    杨军选定地点后看中了一间60平方米的门市，年房钱4万块钱。他交了房钱请来装修工装修门市，自己赶往茶叶临盆地推销茶叶。这是他第一次推销茶叶，因为没有履历，又缺乏茶叶知识，推销的茶叶无论在光彩上照旧质量上都给日后的零售和销售带来了困难。为了不再犯异样的错误，他买来好多有关茶叶的书，细致研读，凡是上门的客户也都供给最优惠的价钱，以便生长市场。即便如许他照旧门庭热闹。

    杨军开始托冤家介绍茶叶销售渠道，稍有闲暇切身背着茶叶样品往零售店推销，偶尔他请人给他看门市，自己背个年夜袋子到偏僻旗县往找销售点。而良多时候，他都吃闭门羹，偶尔听到“我们有供货方，今后思量吧”，他都冲动半天。“那时我同心专心想着尽快生长客户，偶尔一天只能吃到一顿饭，一个月上去整团体都快虚脱了。”

    在两个月里他跑遍了6个都会的茶叶零售店，可是没有获得报答，他处在了崩溃边缘。

    收成

    杨军的茶叶门市经历了整整14个月的热闹后才开始苏醒。期间，他赓续听到类似他这种外行人茶业门市倒闭的动静，他的冤家也劝他罢手。杨军经由狠恶的思惟妥协后咬着牙通知冤家：“我已经喜好上了这个行业，每个行业起步都会有艰巨和干瘪，更况且我还没有认输。”

    跟着杨军茶经的提高和市场的辛苦开辟，第13个月开始有了一点利润，就在2003年春节前的一个月，他的门市赚回了之前的全部投资，还略有盈余。在2004年，杨军的茶叶门市纯利润到达20多万元。

    “我的生意在经历了10个月以上的冰冻才迎来旭日，真正赢利是在第二年的年底。期间我也想过加入，可是我看好这个行业的远景，选择了对峙。我办事的风格便是固执，我以为做生意也需要固执。所以我乐成了。现在茶叶消耗条理赓续提高，人们对茶叶的工艺制造，认知程度越来越深，随之茶叶的市场也将更加广漠，我想我还会固执下往。”年夜概杨军的乐成并没有多少微妙之处，埋头的便是他固执，肯钻研。(来源:人夷易近网)