进进商海感悟栏目

    （作者：深海鱿鱼）

    在经销产物的选择上，我们首先要防止罕见的三个误区：

    1．质量越高越好吗？

    尽对不是。记着你的买家异样也是贩子，并不是最终消耗者。贩子关怀的永久是利润。如果一个低质量的产物比它同类的高质量产物利润空间年夜的话，国际零售商会更宁愿答应选择前者并勉力往推销它。毕竟质优价高是根基老例，高质量产物，利润高、资金占用量年夜可市场相对较窄、订量小。年夜部分的国际贩子会根据他外埠市场的领受程度在质量和价钱间追求长久的平衡点。市场的组成则每每是金字塔或橄榄形的，在理想的外贸中，中等或中下等质量反却是主流。是初举行者，资金不多，行情不熟，中心及年夜路货反却是比较易于上手的选择。等生长到站稳基础追求打破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再思量高端产物不迟。

    2．价钱越低越有竞争力吗？

    异样不是。一分钱一分货是商界永久的原理，有履历的国际买家不会忘失落这一点。在与本国人谈生意的时候，常常会听到如许的讨价讨价：“某某工场的价钱比你的低良多”----对如许的表述不要太担当，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产物。如果价钱越攀附越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走往与低价者签约才是。除往技能革新的身分，同临期间统一产物的临盆成底细差不会太年夜，失落臂统统往收缩成本的话，最随便的办法便是偷工减料了。作为国际买家，很难晓得临盆商的成本底线，为提防危害，最罕见的便是“往失落一个最高分，往失落一个最低分”，处于中心价位的竞争者频频更受买家器重。

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    3．这个产物属于旭日产业吗？

    良多新举行的外贸营业员会关怀这个题目。而理想上，对老手而言，这个题目没有多少意义。首先，跟着科技的提高，产业间的相互融会与转化更为频仍易行，一个传统的产物，年夜概因为构造结果上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产物，也会敏捷为厥后者替代。市场与消耗口味永久在转变之中，旭日照旧衰落只在一线间，边界越来越恍惚了。别的，不论哪种产业，能叱咤风云的永久是多数行业年夜腕。即便是旭日产业，因为远景好利润高，竞争尤为狠恶，外人难以加入分羹，更多是陪人玩游戏罢了。而一些所谓的传统产业，因为技能成熟，市场动摇，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人举行，相对也有更多的机遇往磨砺学习。

    拂拭失落对高质量、超低价、新潮旭日产业等的迷信，心态就平和了，对产物的选择面也可以更广了。那么，若何选择产物呢？

    自己便是临盆厂家的，自己已有的行业产物固然是首选。因为你了解工艺临盆，有前提自己往调解产物控制成本，这是一个很年夜的竞争下风。不外，把现有的产物直接出口多数不可，因为内销和出口在质量、表面、服从等方面常常会有差异，海内畅销的商品，不一定符合外洋消耗者的习尚与喜爱。因此，刚开始的时候无妨模仿。向同行业中有出口营业工场学习，探听军情，申明他们的产物，以了解其中差异。分外留意那些出口量年夜，客户屡次订购的产物。一旦无机遇，乃至无妨夺取与同行工场互助，不挣钱也替他们分包一些临盆义务，以务理想操作履历。跟在他人背面模仿，每每不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。

    如果你是受雇于一家外贸公司的老手营业员，那么通俗是授命推销本公司的产物。这些产物要么是公司属下或兄弟工场临盆，要么是公司稳定的互助厂家临盆。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特地往窜改的需要，因为公司既然有成熟的营业，就申明产物有市场，勉力学习产物知识，积极推销便是。

    另有一种情况便是通俗的商业公司希看生长外洋市场。这类情况比较庞大，有些已经有比较看好的产物和供给厂家，有些则完满是一张白纸：无产物、无客户、无稳定供给商。这种情况下，就要担当思量，探求本身下风，好比行业知识，地点地区的特产或下风产物，人际干系等。通俗的准绳因此货源为思量重心---毕竟你的脚色是卖方。
    有一种特例，便是团体从事外贸的。罕见的情况，一是有比较可靠的货源干系而希看做出口，这一类天然不存在产物选择的题目；二是有外洋干系或联系上的下风的，如移夷易近、留门生等。这一类人的特点是既不了解产物，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户干系。那么选择面就很广了，情况更加庞大。思量到团体做生意的特点和范围，通俗的选择准绳是偏向于日常消耗品，体积小，耐蕴躲，价钱弹性年夜，质量尺度比较恍惚，不触及收支口商品检验检疫的类，好比工艺品、以年老消耗者为目标的流行饰品、古装箱包等，防止食物、农副产物、年夜宗纺织品、电器这类较专业，列国限制较多的类别。

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