准确认识付款体例，既思量付款体例自己的情况，也思量付款以外的身分，选择最符合的付款体例，而不是最“保险”的体例。

    良多出口企业在谈到付款体例时都以为，预付货款和声誉证是对出口方最有利的，乃至有些企业还硬性划定，出口营业非声誉证不做，把声誉证当尴尬刁难外成交的一个需要前提，但是，这些付款体例是不是真的具有他们所以为的那种结果呢？理想情况值得商讨。

　　现在，在泰西一些先进国家和地区，付款体例日趋简朴易行，声誉证在商业结算中的利用率只占10百分阁下，并且另有进一步淘汰的趋势。跟着国际商业的进一步生长，中国出口商对国际市场的进一步了解，为更好地与国际市场接轨，能向外商供给更有竞争力的付款体例，出口商能否也应该从头审阅自己关于付款体例的原有认识呢？

　　付款体例并非“保险工具”，有利的付款体例不但要合适详细的出口商和每一单详细的营业，还要思量到真正影响收汇成败的关键身分：如生意工具的资信情况、条约的别的条目、实施条约的各个关键等综合身分。

　　在理想营业运作历程中，良多人常将自以为有利的付款体例如声誉证视为整个生意历程的保证工具，以为只需买家顺遂收到货色，出口商就可凭仗装船票据很快获得货款，既平安又利便。

　　可是这种设法过于灵活。仅以声誉证为例，声誉证只是一种付款体例，而非保险工具。如果在生意历程中，进口商和开证行关于款的要求极度严酷，常常是议付票据中的一个小小的不符点，就可以招致开证行的拒付，进口商或开证行便可将责任推得一干二净，到头来受益的照旧出口商。

　　再则，依照ICC500，声誉证是由开证银行开给收？益人(出口商)的付款答应，只需票据完全，包管付款。因此，出口商可否顺遂获得货款，除了要承当开证人(进口商)的危害，也要承当开证银行的运营危害，于是发作了“声誉证保兑”的需要。

　　声誉证保兑所涵盖的功用，是当开证银行倒闭或汇不出钱时，由保兑银行来承当付款义务，至于针对票据瑕疵形成的拒付并不在保兑的求偿范围之内。出口商如果担心开证银行没有如约付款的本领，追求保兑固然会比较合理。但根据履历显现，声誉证议付时遭遇的拒付，99百分并非银行付款本领出题目，而是因为票据有瑕疵，大概说是开证人存心抉剔票据。在这种情况下，保兑银行固然不担当任。

　　至于保兑费用则可由开证人或受益人承当，这要看声誉证如何划定。在费率方面因各银行对各地区、列国家危害认定不合，价码也随之有很年夜的差距，有低至0.25百分，也有高至2.5百分的，相差有十倍。因此，声誉证保兑成本极度高。

　　“这申明一个题目，收汇平安的关键是生意工具的选择及在各种前提下各种生意体例的灵活运用。”上海外洋收支口公司总裁沈迦得西席如许说。上海外洋收支口公司是上海实业团体的成员单元，1999年出口总额近4,000万美元。沈迦得西席从事外贸义务多年，具有丰硕的对外商业履历。他以为，不器重营业干系的建立与生长、不夸张营业义务中的效力理念、不往了解与掌握各种转变，而只是将所谓有利的付款体例作为救命稻草，是无法在当今竞争狠恶的国际商业情况中获得乐成的，分外是中国加进WTO今后。

　　试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货共同，双方生意就没有不可功的原理，这时候，声誉证只不外是双方的一张生意凭据罢了。“偶尔候也在想，什么时候生意双方可以不要条约，不要声誉证，也能做生意，这也允许以表现一种商业文明的提高。”沈迦得西席末了说。

　　国际商业中，付款体例多种多样，但却有不少出口商以为，对出口方最有利的付款体例是预收货款、其次为声誉证(L/C)、付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)、电汇(T/T)、记帐(open account)等，而分期付款(installment)或寄售(consignment)则是最差的出货前提。以如许的不雅观点看来，好像是夺取到预付货款或是L/C即期就等于收汇有了切当的保证。

　　上陈说法现已开始遭到挑衅。中国出口商早期的对外商业营业，年夜多是接纳声誉证结算，但是，陪伴着资讯、交通的飞速生长与跨鼎祚营的兴起，这种生意体例已经发作了转变。深圳市商业银行国际营业部李健密斯介绍说：“已往中国的出口商对外洋市场还不是很了解，为保险起见，接纳L/C体例的情况较多，可是跟着国际商业的赓续生长，出口商对交际往的增多，接纳非L/C体例结算的越来越多。”

　　现在，在该行结算的出口货色总值中，电汇和银行托收占了约70百分，只要约30百分以声誉证结算(在内陆地区这个比率要高些)，并且非L/C结算所占的比例出现出逐步增年夜的趋势。上述数据反应了今后国际商业结算体例生长的一个趋势。可是，与泰西等发财国家比拟，中国出口商接纳声誉证生意的比例明贵显凌驾良多。

　　李健就此现象申明道，在中国的东南沿海地区，三资企业居多，这类企业的总部设在喷鼻香港或外洋别的中央，如斯，母公司和子公司间发作的生意往来不会以声誉证为重要结算体例。同时，跟着生意双方经由历程赓续营业来往，在对生意同伴的资信状况、生意群体或有关市场活动有一定了解之后，由此建立起来的相互信任干系也关于款体例的转变发作着积极的影响

　　因此，出口商在思量若何包管收汇平安的题目上，已不但仅是思量选择哪一种付款体例，而是要针对不合的生意工具，确定自己要选择的付款体例，综合思量和评价与生意方的干系性质以及若何更合理地运用响应的生意前提，这是出口商需要从头检视的重要看法和营业活动。

    在理想的营业义务中，选择何种付款体例取决于详细营业所处的详细情况。好比，中国年夜陆销售到台湾省的产物须在喷鼻香港转运、转单，从天津新港启运，货色经喷鼻香港转运至台湾省约需7天，而票据转至台湾省则需10天阁下，常常形成货色压港、压仓。为处理这个题目，可在充沛了解生意对方的情况下利用银行托收或电汇体例或别的更为简练的体例予以结算

　　如果对生意方不了解，而要对峙利用声誉证结算的话，那么，就需要了解和比较喷鼻香港中转银行所能供给的相干效力，以选择最有匡助的一种。例如，喷鼻香港某？银行就推出了专门针对台湾省开今年夜陆的声誉证的效力项目，台湾省开出的声誉证在该银行喷鼻香港总部考核密押后，不用经由转开，就可直接经由历程该行在年夜陆的各地分行(在年夜连、广州、上海、深圳、厦门和珠海设有分行)直接关照受益人，各地分行的营业范围笼盖了年夜陆全部的地区。单证的议付也可经由历程异样的法式举行，年夜年夜缩短了票据议付中转时候。该行珠海分行国际结算部司理介绍说：“按正常情况，票据自议付之日起转到台湾省，在5个义务日内就可完成。对受益人所收取的费用也只要26美元的关照费。”

　　关于泰西一些国家的进口商来说，开立声誉证的手续很冗杂，并且还要在较永劫候内占压买方一定的资金或授信额度，致使良多买家不宁愿答应开证，因此，出口商需要探求新的处理方案。李健介绍说，现在泰西国家政治经济状况稳定，相干法则法规健全，越来越多(近80百分)的生意都乐于接纳非声誉证体例举行结算。即便接受L/C付款，也会要求30天或60天期，另外，以记帐、D/A、T/T等体例付款也很遍及。

　　响应地，国际保理(International Factoring)这种结算体例逐步流行起来。国际保理是指出口商使用商业声誉(如托收体例)出卖商品，在货色装船后，将发票、汇票和提单等有关票据无追索权地卖断给保理商，立刻或远期收进全部或部分货款，从而获得资金融通的一种体例。

　李健说：“保理这种结算体例适应了现在国际商业中流行的非声誉证结算的理想情况。”据介绍，迄今，世界上有40多个国家和地区展开了这项营业。1998年全球保理营业总额到达了5,000亿美元。而在整个保理营业量中，美国占21.1百分，意年夜利占17.2百分，英国占14.2百分，法国为10.5百分。

　　可是，关于非洲、东欧、南美等一些国家，接纳上述体例却要盛大。政府班子的更替、歇工浪潮的发作、乃至是政府的某种活动，都年夜概故障买方实施支付协议。好比，进口允许轨制、进口外汇支付的冻结、口岸或要地当地运输工人的歇工等，都年夜概使买方的支付协议难以实施。这些题目都是在选择付款体例时必需加以思量的。

各种付款体例给出口商带来的利害得失落，重要看出口商如何加以运用。出口商若是基于融资的思量，接纳声誉证结算不失落为一种好体例，无妨多加使用；但若是从生意平安的角度来思量，则应该跳出声誉证万能这个习尚性思想，多在盛大选择生意对手、生意前提、乃至于验货、运货、交货等各关键管理上下工夫，不用在文件里钻牛角尖。