首先销售并不是在咖啡厅、不是在办公室、也不是在搜集上做的，销售是在客户心智当中做，想要乐成的销售出你的产物，就得在客户的脑袋外面据有一席之地，并且我以为只需让客户心智外面占有两件事，就可以了乐成销售出往你的产物了。第一件便是让客户信任你，第二件便是让客户信任你的产物带给他的代价便是他现在需要的。

 接上去的义务便是若何做到这两件事。

 第一件事：若何让客户信任你

 客户信任你才会找你买，让客户信任你的步伐我分解一下应该是：首先清晰的记着你，你在客户心中能发作很难忘失落的印象，接上去是明白你在做什么，再接上去是经由历程你已经有的特长（每团体都有特长哦，万一找不到你有什么特长就做效力吧，用心服务）让客户对你发作进一步的信任感。

 如何样本领清晰的记着你呢？先用力想想你拥有什么特质、好比诙谐、年夜气、粗犷、细致、会变更氛围、很替身着想、有文采、够帅、够年夜度、够高、够矮、够丑等等，最好是可以找到一个内在特质和一个内涵特质，如果实在没有内在的，光内涵特质就够了。每团体都有的，然后把你的这个特质放年夜，放年夜到比通俗人做得更好，好比细致是你的特质，你就放年夜，细致到无微不至的感受就行了。这点不难吧，因为放年夜的是你自己就有的特质！（留意，我在内在特质顶用了够矮、够丑如许的词，因为如果那确实是你没有办法逃避的，那你就先自我解嘲吧，如许做的利益是不但让客户清晰的记着你了，还能让客户以为你是一个真诚的人，真诚自己便是信任的一个权衡尺度），如果你实在以为自己承伟年夜，如何也找不到，没紧急，还可以用“用心服务”来让客户记着你，只是花的时候长了点。

 客户对一个超细致的人随便记着不？

 客户对一个够年夜气的人随便记着不？

 客户对一个很替身着想的人随便记着不？

 ……

 随便吧。并且有一些特质自己便是在信任这个词上加分的，好比细致、替身着想等等，多了往了。（省略啰嗦字眼上千字）

 接上去是明白你在做什么，关于这点我想表达一点，便是客户在了解你是做什么的之前，最好是可以先了解客户是做什么的，不做这一步是很辛苦的，因为你连对方是做什么的都不晓得，你如何年夜概晓得你的产物对对方是不是有匡助呢？所以呢，关于这一点便是要通知巨匠找到客户的需求点很重要滴。如果你了解客户就象是了解你自己一样，那你自己需要什么不需要什么你就很清晰了，所以，多做了解吧，这会让你的义务事半功倍的，如果了解后客户没有这个需求就换下一个，好的销售员都晓得找对客户是乐成的一半。如果你问我若何了解客户需求，那你就回想一下现在你是若何了解你男（女）冤家的吧，诚实说哦，对待客户，你要真能做到象对待自己男女冤家那样用心，接上去的文章你就不要看了，你一定会做得很好的。包管！

 末了是你的特长让信任更进一步，这就需要你有被“使用”的代价了，好比你特长是听歌（这团体人都会吧），那你就在客户需要休闲的时候保举一些难听的歌曲，做到这点不难，年夜概你会说听歌与信任没紧急，NO，NO，这会让客户喜好你，喜好自己便是一种信任的表现。如果听歌也算是特长的话，那我们人人身上都有一年夜堆的特长啦，哈哈，都用上吧！在客户需要你这些特长的时候用。啊？不晓得客户什么时候需要？那拜托你回到了解客户那一条往。

 如许一轮上去，客户记着你了不？恩，花点时候吧，游刃有余的。你要以为下面费事，那你另有一个偷懒的体例，呵呵，便是让客户信任的冤家先帮你在他刻下塑造塑造你“庞年夜”的笼统，也便是你那些特质和特长啦，然后再举荐你认识客户！这会直接带来信任的。（想做更好的业绩，你还必需得朝这个方向生长）

 把人乐成推销给客户了，无论你将来在做什么行业，卖什么产物，都行得通了，这叫卖感受。

 第二件便是让客户信任产物带给他的代价便是他现在需要的：

 先想想我们自己，每每什么情况下我们会买已往没有利用的产物？只要一个谜底，便是了解并见证这个产物所带来的代价的时候，好比我们第一次买手机、第一次买车、第一次买飞机票、第一次买钻石。代价这个词实在很笼统，不外因为笼统，所以好做文章，好比虚荣心啊、出名度啊、好笼统啊、利便、快、惬意、感情满意、节省时候等等等等，这些都是代价的表现，每个产物都一定有奇特的代价存在的，并且老是能跟客户的需求挂上钩的，那你用你已经与客户有的信任往塑造（留意我用的塑造这个词哦，很关键的）为什么这些代价对客户很好的时候，客户就会对产物也发作信任的。光这一点还不敷，还要拿出证据来，这就需要你对产物的专业知识了解一些了，最好是搜集一下你的产物已经匡助过谁，有那些认证，这叫卖利益

 如果你能把这两个体例做好，你就不要怕竞争了，因为你已经在客户的心智当中成了第一名的竞争者。这时那怕你的价钱高了一点点，客户照旧宁愿答应信任你的，信任这东西可以让客户多花良多钱，如果这么说的话，信任自己便是钱，巨匠认同吧。呵呵！并且就算你是一个不美意思收客户钱的人，客户在真正需要的时候也会主动找你的，固然，前题是你们连结耐久的干系，确保他对你仍然连结深入的印象。

 不外，好销售一定是一个会收钱的人，这点嘛。只要大胆要求喽！哈哈
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