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 写一个身边的很简朴实在的故事与列位分享：

 我楼下住了个年白叟，失业良久了，因为巨匠每天在楼下一同打球的缘故原因此混熟了，他每天跟我埋怨说，不想找义务，想自己出来做老板。

 我问他：你有足够本钱吗？

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 他不美意思的说，我现在连下个月的房租都成题目了。我有点受惊，你那点钱该若何运作？就问他那你想若何创业？你的目标有多年夜？ 他说反正我是不想下班，可是我现在又没钱，不晓得如何办才好？

 我说有一个很简朴的体例来让你成为老板：我住的中央是一个有三栋楼的小区，这是一个当地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。我说，你已往是做电话卡这行的，那你应该认识那些200卡的进货渠道和进货价钱吧？

 200;卡进货价钱6折，表面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过去，依照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出往21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，依照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全霸占这里的市场，则每月可以赚450块。

 你可以使用你已往在公司下班的同事及冤家，让他们增援你，可以小批量进货，如许你就不用良多钱就可以开始这项营业了。然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你年夜部分认识，有良多还很熟，你的价钱又比表面廉价，你还可以送货上门，他们没来由不买你的卡吧？

 有天我和他往逛我家附近的家谊超市，发明那边正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0。99/500G。我说，你有没有留意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2。5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口常常有人弄个板车在卖生果（广州管这种人叫走鬼），如果你可以把这些特价生果买回往在楼下路口依照2元和1。8的零售价往卖（时值2。5和2.2元），在价钱下马上可以打败别的的对手，并且你还没有压货的危害，能否可以马上卖失落？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们根基上每天都会有特卖活动，你搜集好他们的这些讯息，到时走路今年夜量买进就可以了（超市固然限量每人不可跨越5斤但毕竟上你多买些也没事），每天不是起码有10—20元钱进帐？

 做这些你底子不需要良多资金，你现在也拿不出良多资金。可是加上下面谁人200卡项目，你能否马上就有两个项目在手了呢？你马上便是创业者，便是自在的老板了，并且危害不高，根基上算是空手起家，每个月就有起码一千元的收进，不但你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存上去，便是你的本钱原始积累了。

 这2件事变我只当是跟他说说罢了，背面我也就忘失落了。那么厥后如何呢？

 两个月后他打电话给我，说一同用饭，再看到他吓了一跳：他背面真的如许做了，对峙了两个月，每个月的收进还不错。他现在已经把他的200卡营业拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些中央，那边有良多类似的装有200卡的衡宇。

 他已经开始成为那条巷子里全部的走鬼的生果供给商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就往跑生果零售市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那边拿到生果的订单后再往零售市场进货，防止了压货从而生果烂失落的危害，他自己踩3轮车在凌晨拉返来，以此来节省运费。

 又请了个亲戚准备在菜市场开个生果档，他的档口不是开在市场外面,而是在表面的一个露寰宇方租了块地，他的故乡在江西，那边盛产生果，价钱和广州比拟差好多倍，他借了点钱加上近来赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那边以廉价的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱往买第二车货。他现在除了以很廉价的价钱向附近的走鬼们零售他从家里拉来的生果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

 这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有年夜概日后会做得很年夜。

 故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的题目：

 （1） 他没钱还想创业，这几乎是不太年夜概的义务。

 创业是需要些根基前提的。钱尤其是最重要的前提。

 （2）从一同头与他聊天的时候，我仅当这些是说说罢了，我也不当回事变，可是他却把稳了，并且往做了。这表明他是个很实在的人，不会空言无补，他年夜白自己的优势（没钱），可是他善与使用讯息，因为我所说的根基上是不用什么成本的生意。踏踏实实，善用讯息，马上往做，我想这是没钱的创业者的根基功。

 （3）当他往做200卡项目标时候，做的是使用现有的本钱，住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户干系随便建立；供给商是已往的冤家，可以获得最低价支撑和淘汰库存的压力。

 在创业之前建立精良的人脉干系，那怕是你已往公司里搞洁净的姨妈，永久不要轻蔑你手里的每件事变，你身边的每团体；善于使用你之前的本钱，日后年夜概会带来意想不到的收成。销售先从你身边认识的人和事变开始。

 （4）他做生果的时候，是使用特另外机遇（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机遇（往零售市场需要一天命目才划算，并且有压货的危害，对没钱的他是不太理想的），然后以靠近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。空手起家需要精良的考察力，在最简朴的东西中发明商业机遇。还需要机遇。

 销售实在是件很简朴的事变，低价买进，低价卖出就可以了，没有想象中的那么庞大。可是要有你的竞争力（如价钱好，产物独家等等），我们良多时候是把简朴的事变弄得太庞大。找对准确的产物和通路，用符合的体例卖给符合的人就可以了。关键在若何整合这当中的干系和本钱。

 （5）他稳定上去后，就开始想办法做年夜（由零售转向零售）培养客户本钱（全部的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己切身拉货返来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用中央快速销售）直接面向最终客户，淘汰中心关键赚取更多利润。

 伶俐的创业者会稳当的在本行业中赓续探求做年夜的机遇，在这个历程中，他会开始自己徐徐地培养行业本钱，并使用各种差异来追求获得利润的机遇。创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得欠难听给你100万，你未必晓得你应该把钱往那边投。专业是乐成的要义。

 这个年白叟是我认识的良多冤家中的一个，也是让我最浏览的一位，他没有念过多少书，他最后的目标很简朴，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想下班，想自在的做。然后，他现在终于完成他的目标了。

 固然我们良多在阿里上混的冤家（呵呵，我也有点）年夜概有点不屑于如许没条理，底级的创业体例，我们整天在这下面喊打喊杀的，他却以一种简朴的体例敏捷的完成了他的梦想。与其临渊慕鱼，不如退而结网。磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下抬头，冷静干活。

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