会展商旅

    第一章 展台计划、企业团体笼统

    展台的计划与搭建上应表现和增强企业笼统，反应企业精神。博览会不再是摆摊推销卖货，它不该再孤马上展现个另外产物，而因此产物为载体经由历程综合的手腕展现企业团体，它的本领，它的条理。除了产物自己的介绍和推销之外，这些手腕还要包括遍及的信息转达、交换、广告、公关和咨询等。使不雅观众在了解产物的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。因此在展台计划与搭建时，要环绕这其中央，做到以下几点：

    1、充沛使用各种年夜概的要素，例如，展台的组成、材料、音响、光芒、颜色和别的装潢用品，赓续给不雅观众以奇怪感，安慰其猎奇心，使他们对展台发作快乐喜爱，进而发作与展览者谈话的愿看。

    2、展台的计划要夸张特征，同时要在空间上和氛围上利便交谈，如果能使人在此既有"别有洞天"之感，又似乎宾至如回，那就理想不外了。

    3、展台要素的配套利用还应有助于增强义务人员谈话内容的压服力，使主顾的瞬间好感在无限的时空内可以频频获得证明和增强，为博览会后的联系打下基础。

    4、展台计划还要思量到与博览会期间企业计划举行的别的活动配套。越来越多的年夜企业把博览会当成了举行题公关活动的好场所，除了展览自己以外，他们还在博览会期间同时举行各种百般的集会、钻研会、扮演或款待会等活动，因为博览会期间不雅观众量年夜并且会合，这些活动与展览同时举行，影响年夜又节省开支。这在另一方面临展台搭建提出了新的要求。回根结底，企业对参展的立场还取决于经济上能否划算。因此在包管结果的同时，还要算好经济账，尽年夜概利用新型的、可重使用的展台材料，担当钻研计划方案，淘汰不需要的开支。一言以蔽之，对企业来说，固然少费钱多办事最好。可是这是提及来随便，做起来难的事变。它需要展台计划和搭建人员更加具有想象力、发明性和灵活性。

    第二章

    近几年来各种博览会簇拥而起，企业常常收到百般百般不合范例博览会的材料、电话。那么，企业该若何对待这个题目，又该若何选择一个对企业有促进和影响的博览会呢？

    一、首先企业应该认识到常常加入展会有利于企业展开营业、促进企业生长

    1． 维护或树立企业的笼统。参展关于任何一家企业树立笼统来说是既省时又省力的体例。关于新企业来说，参展可以匡助企业在短时候内建立客户干系，进进市场，被同行业所接受。而对老企业来说，常常牢固加入一些有影响力，有范围的专业展，便于定时与客户交换与联结。

    2． 增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很随便了解到别的企业的生长、产物状况，乃至是科技秘密。另外，在与不雅观众的交换中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直不雅观和准确。

    3． 宣传产物和效力。博览会是一种立体的广告，为展商供给了一个充沛展现自己产物的机遇，使客户增加对产物的效力的了解，便于接受。

    4． 销售与成交。展览的时候固然短，但便于客户直接与商家交换，年夜年夜都参展者都希看在博览会上达成一些协议或意向，企业以为这是他们在博览会的最年夜收成。

    二、企业若何选择最符合的展会，到达事半功倍的结果

    确定目标后，企业就可以对各种型的展览举行遴选，以便做出最明智选择。

    1．展览频频分为国际展、海内展。有的展览范围极广，如博览会，而有的专业展展品只限于该行业；另一方面，有的展览注意的是产物的展现，有的则偏重商业交换。参展者必需先对展览的性质、范围和范围有所了解，再举行重点思量。

    2．关于专业展来说，展览的时候非常重要。如果展览期间恰是该行业的经济昌盛期间，展览的结果天然会好。故每每在年末或年底的展览比较受接待，因为这个时候每每是企业拟定计划的时候，企业的参展或不雅观赏都有年夜概对双方有所影响。而园地也异样至关重要，博览会的场址是吸引参展商和不雅观众的重要影响身分，直接干系着产物的市场。
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