（本文作者：创业路上论坛网友“俊书1 ”）

 按老例，我先自在介绍。我是农夷易近的儿子，江西人，生于81年，2004年结业于北京产业年夜学计算机系。年夜学期间真才实学，混了张文凭。所学专业是计算机，我却自修了良多理科课程。我是抱着梦想往读年夜学的，我的梦想是成为一位小说家。学了四年，连操作系统都不会装，花年夜量时候写了不少文艺方面的东西，也宣布了一些。我能顺遂拿到学位，多亏同学们帮助，加上我测验方面脚踏两船。

 请列位放心，在这里我不闲谈文艺，谈的是开公司。

 结业后，我和两个兄弟在南昌开了一家广告公司，“江西十二月广告参谋无限公司”，注册资金30万，理想投进资金12万，末了只剩下几千元。

 我开公司失落败了，虽没有注销，但名不副实，兄弟们各奔前途。现在，我在上海一家台资企业做电子工程师。所以，列位不用担心我在做广告。我也不会像写小说那样假造，全部经历全部失实，发张帖子下去，希看能给列位一点启发。

 让我们一同回首过往，讨论总结，于失落败之中获取履历。固然了，我盼看东山复兴。

 说一下开公司之前我的情况。

 我真才实学，不美意思找计算机方面的义务，带着文章加入北京的招聘会，想找编纂、记者、筹划之类的义务。跑了良多招聘会，拿文章给人家看，人家好心地通知我，他们要找人改稿子，编稿子，面临市场抓住读者，不需要喜好创作的文学青年。我固然说，这些义务我也能干。人家照旧婉言谢尽了我，履历通知他们，找我如许的人会很费事，越执着于梦想的人越费事。“接待你来投稿！”末了人家老是如许丁宁我。我的专业不对口，我又太幼稚而狂热，如何也找不到饭吃。那是2004年11月，我们还没做结业计划。

 幸亏，一家筹划公司对我感快乐喜爱，叫“Z xx年夜筹划义务室”。（为了防止不需要的费事，我用xx替代他的名字，包涵！）经由法式繁琐的面试（写书评和市场申明），我进了这家公司。老板是Z xx，我叫Z西席。他的名字巨匠年夜概很目生，但提起史玉柱和脑白金，就如雷贯耳了吧。

 Z; xx是史玉柱的筹划师，匡助史玉柱东山复兴，他写了好几本畅销书，书名很吓人，《世界某某园年夜筹划》《史玉柱东山复兴年夜筹划》等等。套路简朴：一个项目眼看有救，仙人都难救，良多名流提出改进办法，都无济于事。Z xx献上一条奇策，民主全部的结论，世人惊呼之中，他徐徐申明，人们恍然年夜悟，项目不但得救了，并且变成了极浩年夜的工程。情节跌荡放诞崎岖，有点窥伺小说的味道。我在那边相称于Z xx的笔，担当搜集材料，写传销书。我的书名是《中国富翁，从牢狱里离开牢狱里往》，没写完，我就回故乡过年了，今后再也没往下班，不晓得这本书出了没有。这就算我的义务履历吧。

 我那时很幼稚，总以为这玩意是骗人的，不愿和骗子为伍。现在我才晓得，那是一个极好的机遇，我错过了学习的机遇。毕竟证明，Z的那一套很有效，如果我多干一段时候，再往开公司，功效就不会是现在如许。我干了一个多月，没领到人为，就回南昌了。

 到南昌我碰到一个兄弟，叫付xx，在房地产投资参谋公司当客户司理。他年夜专结业，干活很担当，瘦得只剩骨头。那时他干房地产二年，积累了资金和人脉，想开广告公司。他取好了名字：十二月广告公司，部下已经有三个营业员，都是他的同学，宁愿答应跟他创业。他晓得我会写文章，款待我，和我闲谈。我一通猛侃，他眼睛放光，说：“兄弟可以一同干啊！”

 我那时只是想帮帮他，就写了一些案牍，他看后很满意，叫我思量思量。我没有回答他，回家过年了。年后回南昌，他邀我用饭聊天，这时他已经辞职，正选店门开公司。我陪他选门面，功效选在昌北的开发区，庐山年夜道。店门口是一条日夜不断的高速公路，通往“昌九”高速公路和飞机场。我问他为什么选择这里，广告公司为什么要门面，为什么不搬到写字楼里往。他以房地产商的口吻说，这附近马上建稀有高楼年夜厦，马上成为黄金地段，广告公司专门针对房地产商，现在房钱廉价，用不了多久就会飞涨，要先在这儿扎根。他还带我往看附近的楼盘，教诲江山，言语间透出一股霸气。我听得一愣一愣的。

 那时，他的公司在市内的一栋居夷易近楼里（象山北路），八楼，大略而匿伏，不美意思带客户往。公司还没注册，有三个营业员，买了一台胶印手刺机，专门印手刺。营业员到处往发手刺，掀开市场，然后拿返来印刷，再送货上门。他说这是刚起步，叫他人晓得有“十二月”公司就行了。

 一盒手刺100张，分黑色和诟谇两种。黑色的成本是5元，卖12—14元；诟谇的成本4元，卖8—10元。每天能接到20盒阁下，黑色的多一些，诟谇的少一些。我问他为什么这么少，他说刚起步，徐徐就会掀开市场。营业员是他的同学，一个在广告行业干了一年多；一个正本是宾馆的领班，辞往义务来帮助；另一个从深圳赶返来，投靠付xx；巨匠都憋着一股劲，干活很担当，并且临时不计报酬。

 了解完情况。我说，如许下往不可啊！开广告公司印手刺。他抱出一年夜堆黑皮书，满是房地产筹划方案，广告推行乐成案例等等。他问我能不能写出如许的东西。我看了看，便是交给你一个楼盘的大要，叫你写成广告案牍，从logo开始，到包装之后推向市场。我以为没题目。他笑了，说：“兄弟还等什么，一同干吧！”

 他说，近期目标印手刺，做宣传画册，做VI（视觉识别系统，印着某某公司的袋子啊，雨伞啊，台历啊，留意笼统的年夜公司和年夜旅店都有。）用这些维持公司日常运作。最终目标是做房地产广告。

 他说，房地产分四步：投资商、房地产参谋、计划施工单元、广告公司。他是投资参谋，认识良多投资商，认识良多楼盘，如果自己建立广告公司，光手里的客户就能发明利润。一个广告项目竞标上去，代庖署理费能挣十几万，一年做几个项目就行了。他担当管理营业员，拉客户，谈生意；我担当广告案牍和筹划；只差一个计划师。我保举了黄XX，一个生去世之交的兄弟，在一家病院企划部计划广告。

 我被他创业IT熏染，搞笑的是，我们都热爱摇滚乐，我看到他的房间里摆满了书，诗歌、片子、艺术杂志，以及《穷爸爸富爸爸》之类的商业书。他高中的时候热爱文艺，我没想到这么多年过往了，他还在看这些东西，马上冲动不已。他说，要过一种自在的糊口先要有钱，等有了钱，可以支撑南昌的摇滚乐，乃至可以拍片子。他要用十年到十五年往完成这个目标。我说，怙恃不会赞同的，更谈不上了解。他说：“你不是在表面杀人放火，是在开公司，如何会不满意呢？岂非你想一辈子打工，碌碌无为？”又说：“一个人为梦想妥协是幸福的，我们要做幸福的人！”

 还说了良多，都激动人心。这里就不渲染了，总之我受了鼓动，决议不往北京义务，回南昌开广告公司。

 我骗了黉舍，说自己在南昌做结业计划，找好了练习单元，经由历程干系找到外埠的年夜学西席，叫她指导论文，理想上我没如何计划，全身心扑在公司。2004年3月，准备开公司，年夜致说一下那时的情况。

 十二月广告公司大要

 总司理（法人代表）：付xx 股份40％ 担当联系营业

 艺术总监：我 股份40％ 担当案牍筹划、竞标时解说项目

 计划师：黄 xx 股份20％ 担当广告计划、及财政 （他是学法则的，快乐喜爱计划、摄影，结业后在病院广告部公司一年。和我生去世之交，看到这个词，巨匠以为我煽情吧。不是的，年夜学期间我们一同游走新疆、西躲，其中甘苦，只要我们自己晓得。）

 营业员：一、刘xx 从事广告行业一年，常跟着付 xx ，有一定履历。

 二、曾xx 没跑过营业，爱发牢骚，有点婆婆妈妈，喜好一个钱打二十四个结，没有主意。

 三、杨xx 在深圳干过一段时候营业，比较失落败，为人勤勤奋恳，老实诚实。

 （ 四、黄xx，蒲月份才加进公司，是我的初中同学，没读年夜学，在社会上混了四五年，已经跑售药。）

 另有一些人员，今后再弥补。

 注册资金：30万（只能做报纸广告，不能做电视广告） 理想资金：12万

 营业工具：前期目标做手刺、宣传画册之类，中期做VI，前期做房地产广告代庖署理。

 人脉：付xx和一些房地产投资参谋很熟。我有一个兄弟在江西电台当摄影师。仅此罢了。

 公司地点：南昌昌北开发区庐山年夜道（江西国际汽车城阁下）。 <<进进连载帖