2006年的推销义务已快结束，我在想内心清点着今年的收成与失落误，今日现稍有闲暇，坐上去，想想今年推销义务中重要的得与失落。以便自己今后能总结履历吸收教导。

一、今年获得的成绩。

1、今年新增加近十个重要物料新品种，引进约三十新供给商，并且互助极度高兴，推销成本进一步低落。老品种新引进供给商的订货金额跨越万万，在业内树立了新老客户平正合理，公司推销有声誉，无门槛的精良笼统。

2、今年有一个年夜品种因为用量年夜，在公司老板的指导下，从多个供给商家整合本钱乐成地谈成了，从购进宿世原材料，再经由两次加工，末了变成我们所需要的材料。如许更加无力地了解所购物料价钱成本的组成，并且在符合的时侯找几家够资历加工的厂家加工。这种使用公司有足够的资金下风，在我们完全熟知宿世原材料价钱涨跌的情况下，如许操作对公司低完工本很存心义。某种意义下去说，我们这种物料的需求年夜，年夜得让各个商家都不愿抛却的品种，偶尔接纳一下加工形式，有效地扼止了价钱下跌。

3、有两个品种与供给商签订了耐久互助事件，这两个品种的特点是，用量年夜，互助的供给商家一家是互助好几年的，另一家是今年新引进的。关键是这两家的两个品种的质量没有出现过任何过失落，相称稳定。其互助协议内容重如果“价钱随行就市，一单一清，”。一份协议标明，完成本次条约实施下次条约，优惠上次订货数量标价钱。另一份是根据我们利用对方数量标多少来确定优惠政策的年夜小。到年底给公司返现款。如许对我们无益无害的供货协议既让商家满意，又让我们货源，价钱，质量有保证，双方受益，真的很好。冤家们，符合时无妨也一用哟。

4、有一个品种的季节性很强,夏日跌价良多,在八月份了做了备货,现在价钱比正本每公斤下跌50元/公斤，那时备货25吨。有效地低落了成本，为销售扩展销量奠基了基础。这乐成的囤货除了我们推销员对真实施情的掌握外，同时也离不开我的供给商家对我的支撑与相信。

5、推销量的增加，我科室新增了三名推销员，对他们的义务做到了响应的有效监视和指导。

6、比拟今年做了如下义务，对科室的推销义务举行更加系统化的总结和统计。每个月做推销义务总结；每个品种分厂家推销记实表格；每个重要品种做月推销情况和行情走势申明；每月做一份物料销售计划量、临盆用量、购进用量对比表；每月更新一次或两次物料价钱最新情况汇总；召开月会申明月义务中的重点、难点、缺点；碰偏重点品种有分外极度情况的行情转变要求写物料现行行情申明。这些义务是在2005年中没有展开的，固然偶尔是减轻了义务承当，但相对推销员和我自己对推销义务会在总结汇总中有更新的认识和申明，对营业素质是一种晋升。

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