有梦想，就有年夜概

    ——记姑苏科达通信技能生长无限公司

本刊记者/王博

    “既然选择了远方，便只顾风雨兼程，企业社会化意义的追求必将逾越自我，我们相信，真正根植于信奉的精神原动力，必将加速这种发明代价、完成自我的活动体例。”

    ——题记

    9;月，出于了解科技部科技型中小企业技能立异基金的资助给企业带来的影响的缘故，记者离开了素有"人世天堂"美誉的姑苏。自踏进姑苏那一刻起，记者便被这里"水陆平行，河街相连"的双棋盘格式和"小桥、流水、人家"的古朴风姿所深深吸引，史乘的记实同现在的风姿在这一点竟惊人的类似。但如许的气象跟着车辆的前行，被远远的抛在了身后，取而代之，鳞次栉比的现代化厂房在记者的视野中更加地清晰。不外，最吸引记者眼球的，是文章的配角--姑苏科达通信技能生长无限公司(以下简称科达)。记者与公司副总司理白文明的谈话也环绕着科达若何长年夜、立异基金带来的影响开始--

    适应市场需求促使技能力转化为临盆力

    每个阶段有每个阶段的生长计划，不但企业，都会也是如斯。90年代的姑苏，外资年夜量涌进，但出于对海内市场的不认识，外洋企业频频接纳与海内企业合伙的形式掀开中国市场，而海内的企业也想借助外洋的先进技能、管理履历提高本身的本领，科达的前身--姑苏有线电厂便是其中之一。1995年姑苏有线电厂与外洋一家企业合伙，研发局用程控交换机，良多人加进了新的合伙公司，而选择留上去的一部分人员则建立了科达，这些人重如果科研人员。这些技能人员现在之所以选择留下，便是想更好的举行技能研发，在技能上夺取主动，用白文明的话讲便是，拿来的东西，终回要还的，自己的东西，他人是学不来的。

    科达建立初期，技能人员拜托本身的研发本领，开始举行和程控交换机相干的核心产物的研发和临盆，在此基础上，1998年又自立开发了数字环路设置装备摆设。可是，科达在技能上的立异并没有转化为清楚的临盆力。早在1996年，公司就完成了光端机的研发，随后海内光端机市场进进生长阶段，其他厥后临盆光端机的公司每年可以到达几个亿的销售额，可到了2000年，科达也没有完成光端机的批量临盆。这其中无机制的缘故原因，也有对市场掌握本领完善的身分。为了把技能力实实在在地转化为临盆力，把企业做强，2000年，科达判断地举行改制，引进了年夜量的夷易近营本钱，同时举行机构革新，以全新的面容在市场风波中搏击。

    改制后，科达在抓科研的同时，慎密亲密关注市场，根据市场需求调解自己的运营思绪。在做细致致的市场调研后，科达灵敏地觉察到专网培植有着极为广漠的市场，于是，开始研发专网培植必不可少的综合复用设置装备摆设。“针对市场，有重点的生长，本领组成本身的特征。”白文明对研发综合复用设置装备摆设的决议颇觉具有市场潜力。“因为专注而更出色”，恰是这一市场的准确定位，从最早急切需求专网培植的公安系统开始，良多法院、IT、电力、人防、政府、水利、部队、工商、教诲、医疗等专网范围及电信运营商都成为了科达的客户，科达综合复用系统这张年夜“网”现已占有了海内最年夜的市场份额。

    也恰是在综合复用设置装备摆设范围的争先地位，科达把本身定位进一步锁定为范围化企业，要做就做小企业做不了，年夜企业得空触摸的范围。这一定位使科达在一定程度上跳离了日益加剧的竞争情况，为公司进一步丁壮夜夺取了时候和本钱，积累了履历。但，没有竞争就没有生长，白文明在说这句话的时候，眼神中吐露着科达人对更广漠范围的求索。科达在牢固综合复用产物市园地位的同时，把关注的目光又投向了视频范围。比拟外洋宝利康、泰德、VTEL、维康，海内答复、华为、中太等公司，2001年才开始研发视频产物的科达，在时候上显然处于优势，但这一范围激烈的市场需求使科达格外的关注，既然有本身的焦点技能，市场需求微弱，为什么不能在这一范围霸占一席之地？由此，科达一同头就把自己的视频产物放在一个凌驾发点--直接研发MPEG-4技能(高清晰度图像技能)，缘故原因是它极度合适海内专网范围的需求，在高带宽和低带宽下都能很晴地利用。为了满意客户不合场所的使用需求，其KDV系列视频产物除了为用户供给高清晰度的图像质量和高保真的音响结果外，还将集会电视功用扩展到流媒体效力和视频点播范围，系统构造灵活，片面兼容专线和IP搜集，无缝接进IP桌面终端。

    从科达改制后的生长来看，其条约额从2000年末的300万元增加到2003年底的8200万元阁下，跟着今年视频市场的逐步升温和公司产物的日趋成熟，估计今年的条约额将猛增至1.5亿元。不难看到，像科达如许一个明白市场定位、适应市场需求的企业已经把技能力实实在在地转化为了临盆力，一个范围化的高科技企业正在丰满羽翼，乘机迸发。

    当企业和本钱发作干系

    科达建立初至改制前的几年时候里，国有本钱仍然是年夜股东，但其一些在机制和系统体例上固有的弊端使科达的生长方向发作了偏离。为了使公司更好地适应市场需要进进良性生长阶段，2000年公司举行了产权轨制革新，引进了年夜量的夷易近营本钱，国有本钱比例下降到14百分。这种转变激起了公司庞年夜的生长潜力，大概科达人那时还没存心识到，在4年后的本日，科达所获得的长足生长，便是根源于这种转变。

    夷易近营本钱的进进使公司的管理更具灵活性，对危害的评价更加敏捷有效，既剔除了夷易近营本钱投资自发性的弊端，又快而不简朴，各司其职、统筹计划、未雨缱绻使公司可以根据理想情况继续有效的举行投进。科达在赓续摸索、克意革新的历程中，也组成了独具特征的管理文明：全部管理都有明白可操作的目标，并注意实效和实施；以轨制化的培植动员管理向更迷信、更高效、更人性化的晋升……“在财政管理上，我们时候关注将来资金的需求，以求更合理化的使用。”白文明对财政人员跟着情况的转变做预估的做法年夜加一定。“预估的不敷片面在所难免，关键在于你能否会全力地投进，防止错误的再次发作。”从白文明对财政人员要具前瞻性的要求来看，公司在人、设置装备摆设、临盆线等方面的投进是最合理的，我们也至少能从科达自2001年末的360万总资产到现在销售额过亿的转变来窥见公司可以继续生长身分中的一斑。

“做企业就像做人一样，我们器重本身声誉系统的建立，把声誉视为接人待物的基础，企业生长的包管。”这是科达人频频夸张的。年夜量夷易近营本钱进进后，科达组建了新的管理团队，不但包括原有团队的焦点人才，还吸纳了具有不合伙深专业背景的人才加进，恰是这种海纳百川的宇量，每个科达员工都把促进整个科达的生长作为团体本身代价得以完成的最年夜表现。“我们鼓励立异，尽统统年夜概营建员工释放立异能量、发挥才华的空气。”科达为员工供给丰硕的管理、技能手腕、营销、文明类培训，目标就在于匡助员工计划职业生长路途，完成自我代价。恰是这种形形色色降人才的管理形式，使科达员工总数从2000年的50人扩展到420人阁下，其中研发人员从20人扩展到180人。科达的声誉不但仅表现在以本身的真诚、灵活的机制吸引留住人才，还表现在对金融机构的诚信。改制后，科达每年都请专业的管帐事件所做财政审计，随时把运营状况告知银行，做到透明运营，并经江苏远东国际评价咨询无限公司评价，获得银行资信品级AAIT。因为公司精良的声誉品级和继续增加的经济效益，多家金融机构均以存款或其他体例积极支撑科达的生长。

    当企业和本钱发作干系，给企业带来的影响是方方面面、耐久而深入的。对科达来说，就意味着必需依照市场规律，诚信运营，不然就会被市场或法则所责罚，这也就不难了解科达人所推崇的做企业就像做人一样，人都做欠好，如何做企业？而我们常常说的企业家精神也在很年夜程度表现在做人上。来看看科达是如何“做人”的。首先，科达在面临竞争的时候，服从市场的游戏划定例则，同时拜托技能下风拓展符合本身生长的范围，晋升焦点竞争力，用白文明的话讲，便是内窥，认清自己，明白定位。其次，在企业文明的感化下，每个科达人都具有一种创业的IT，笑看创业，这是企业生长的源动力。第三，科达赓续立异，继续发明通信产物，矢志打造通信搜集世界一流产物，便是这种志气使得科达焕发出发达的生命力。第四，在面临困难的时候，科达勇于面临，勇于承当责任，这是一种担当的立场。

    放手让统统人才、知识、技能、管理和本钱的生机竞相迸发，让统统发明社会财产的源泉充沛涌流，这大概便是科达给我们带来的启示。

    立异基金助推科达生长

    科达于2002年6月请求了DSL—4000/4010综合复用设置装备摆设的立异基金项目，同年11月立项，项目实施期为两年。DSL—4000/4010综合复用设置装备摆设是科达确立的重点开发产物，因为项目投资年夜、周期长，加上在该项目标开发历程中，科达的基础培植投进较年夜，从而形成该项目标活动资金相对困难。“第一笔立异基金无偿资助恰恰处理了我们公司的燃眉之急，使我们公司可以为本项目供给充沛的人力本钱、设置装备摆设，并为整个项目标经济、技能目标的顺遂完成供给了年夜概。”白文明以为科技部中小企业立异基金对项目标顺遂鞭策起到了积极的感化。“因为立异基金的资助，该项目顺遂完成中试，获得了精良的销售业绩，已开始批量临盆，并于今年年底顺遂经由历程验收。”

    白文明还向记者介绍了基金对企业生长的意义。该项目是科达重点培养的高技能产物，其生长的顺遂与否将在一定程度上决议企业下一步生长的命运。基金在科达研发资金和活动资金较为困难的时候给以了资助，匡助科达处理了理想困难，也为科达的重点产物在市场上增强了竞争力。产物的市场据有率、销售额赓续增加，也在客不雅观上动员了科达其他项目标共同生长。基金项目为公司临盆和开发添置了多种测试设置装备摆设，充沛提高了科达在研发、临盆、测试等方面的综合本领。同时，基金对科达在高科技技能的钻研方面起到了庞年夜的鼓励感化，促使科达积极研制开发高技能含量和高附加值的产物，积极介入科技部的立异基金的报告义务，鞭策整个立异基金奇不雅观的生长。另外，因为该项目以其精良的机能逐步更换了进口产物，极年夜地增强了其社会效益，同时也为科达的生长赢得了精良的生长机遇，动员了其他产物的市场拓展。

“立异基金很年夜程度上鼓动了公司向导层和员工，鼓励了我们积极投身技能立异，介入科技项目标报告，分外是立异基金的报告义务。”白文明以为基金最重要的意义便是对科达技能的一定。“至少申明这种技能有合用性，方向是对的。另外，在企业在技能转化历程中会有良多成本，在夷易近营经济没有上范围，没有发生效益的时候，政府来‘买单’，这种指导感化对我们是一种极为无力的支撑。”

    黑格尔说，真理是一种历程。在良多人把阛阓比作疆场，胜者为王，败者寇，这让良多人纰漏了品味创业兴趣的重要。向上是行进者的火炬，幸福就在其中，置身于其中的群体对幸福和真知的渴求，以及依托于这种信心的辛苦理论，终将逾越自我。有梦想，就有年夜概。

    中国立异基金资助企业乐成案例集