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江南某都会，天然风景美丽，市中央有一个小湖，政府在湖畔花巨资修筑一个商业步辇儿街，一个广场。引来游人稀有，逛街美女如云。而我到此却联想起比利时都会：滑铁卢，湖北麦城。这是我的悲伤地！事变还要从头提及：

那一年我们办事处新下去一个主任，所谓新官儿上任三把火，不但如斯他还年夜搞年夜跃进活动，跟向导拍胸脯：我们今年是三百万回款，今年我要完成一万万…….大话说出口如何收场呢？就冒去世往市场放货，所谓推销。反正我们企业对市场保护不敷;反恰是国企，政治第一，经济第二，下层修建管理经济基础:向导的红人，谁敢得罪？于是乎他的做法很灵验：销售量直线上升，固然因此其他市场受打击为前提的。

我所做的地区商业信誉不断欠好，我刚开始对他的做法是不理会的，他的饬令没有贯彻实施，厥后也心活了。加上已往有个商业客户，给我厂传个意向（要约）：年夜要意思是，我们是公营企业，对你厂的**产物感快乐喜爱，一个月的销量年夜约在六七百件阁下。请速派人卡脖子等等。我不断没往，可是他跟主任接上头了。主任以义务来压我：月发货、回款义务。并且说：出了事儿我替你担着！我没办法，就往谈了。感受还不错（那时没有履历，被z司理表面的场面所利诱，以为他是真正的巨贾：啊！总算找到一个年夜客户。多灵活！），跟工场请求就做了。刚开始发了五十件货。（代价十五万阁下）。一个月不到，z司理给我打电话：货已经销完，还要一百件，来拿前批货款。我很愉快！通知主任。主任与我一同前往。他们一付把酒言欢，相知恨晚的样子！我没多想！感受不错。Z司理将第一批货款付了多数，我们又发了一百件货。

谁知市场风云突变！我们的货开始贬价：巨匠冲来冲往的功效！z司理不愉快了。我现在想没这事儿他谁人机遇也会不愉快的。开始显露正人面容：要求贬价。付款之事一推再推，要求再发货。货到本领付款！我感受有点不满意儿。没敢那么做。如何办呢？巨匠给我出留意：跟他们这么说，我自己带货过去，一手钱一手货。等于付的是前一笔货款，后一批货也给他送到。相互让步。（那时我们就想把事变向好的方向生长，就不断把z司理应作大好人来处理）。Z司理也赞同了。可是，可是谁也想不到的意外发作了！

那时我是如许做的：将情况写清晰，要求厂里将货色发到我团体手里，尔后我送货拿款。正本天衣无缝，但是我厂的销售外勤s小姐居然给发错了，发到对方公司往了。那时我就蒙了。我现在想，那时z司理该多么愉快啊！我要求付款时就左推右拖。末了只给了十五万。就等于欠了我们四十五万阁下货款，不给。如何办呢？我很无助！这时就开始有地痞小痞子找喳跟我打斗。我预见到情况有些不对了。将情况越级向司理报告叨教了。

司理们与我厂法则参谋商量的功效是：可以以条约诈骗来起诉对方z司理。让我共同厂里。先派人过去将z司理抓住。我那时将手里的统统事变都放下了，在该市蹲守，考察他的意向。象个特工，收买他的属下。此时如果他要跑了大概流失了。我的责任就年夜了，也有了另外猜疑！可是几个月左等人不来，右等人也不来。一问才知，行政构造年前事变多！年后再说吧！我过了一个忐忑不安的年！

正月十五刚过，司理打来电话。让我速往接公安共同抓捕。而我和主任将人接到时，从他们闪灼的眼神就看出了，我是第一个猜疑犯。那时我的表情是如何的有谁晓得？天哪!几天与那两个IT打仗我再也不喜好做这个职业的人了！俗话说，抓了几年贼，身上都有几分匪气。

闲言少叙。Z司理见到阵势欠好，马上付了二十万给我们。而我厂也是不想得监犯。加上我厂派来的担当此事儿的L代表经由考察做出与我开始相通的结论：z司理是个年夜老板，年夜富豪！那边会骗那几个小钱！我们要与之继承功课务。结论是我的报告叨教有误，我的为人不可。固然z司理会说我的浮名，而L代表只是说厂里因为我才报案的！我变成了一个什么人呢？！这是谁也没想到的功效！厥后的事变就更匪夷所思了。

主任要求我接着与z司理做营业，我那边还敢。就向司理打电话拒尽了。主任就接上去了。厥后z司理与我厂的年夜老板接上头了，听说干系好得很；厥后z司理想出各种办法来算计我，没得逞，但我很惬意；厥后年夜老板退休了，z司理欠了我厂七十几万货款，百般供认最终只给了我厂两台轿车…..而我今后低沉了一段时候，才缓过去！因为此事发作对我不但是丧失落几个钱的题目，而是关键的损伤了我为了企业不惜断送自己长处的忠心！

那一年的冬天我的女儿出生了，是独一值得愉快的事变！

我不敢回首转头，有些后怕。但我如许鼓励自己：年夜江年夜浪都过去了，另有什么事变能难住我呢？这事儿都挺过去了，另有什么压力不能接受的呢？我把这事变写出来一是想让巨匠引以为戒，二是想总结自己毕竟在那边失落误了，请巨匠评点！岂非是对待z司理这种人，最好的办法便是和睦他来往吗？岂非我们的法则对债务人的保护就那么苍白无力吗？（那时z司理一蹦多高，你起诉我呀！？起诉了，就一分钱也拿不到了。因为z司理是挂靠在一家商业公司的，以那家公司为主体与我们做的营业。我们如果起诉，原告是那家公司。那家公司无力了偿。）现在面临良多医药公司改制，GSP达标，赖帐的事变会比较多：反正我都做不下往了，还不赖？！这是同仁不得不留意的事变！

另外，我们自己的人万万要加以留意！你的向导如果害你比客户要来便利，他做出的决议计划有年夜提要你承当失落败的责任：把稳向导；你的属下出现的初级失落误偶尔会殉国了年夜好局势：用担当的人，放心的人！

不要在波折之后才认清某些题目，波折对人危险太年夜；但不要怕波折，它让你更苏醒，更无畏！以此与列位资深共勉！