本日是命题作文，机遇和挑衅，我们想机遇就留给当当了，挑衅就留给淘宝了。我把我们事前准备的功课给巨匠报告叨教一下。我以为B2C的市场生意额无论是全球的，照旧美国的，总量和增加量照旧很可不雅观的，年夜概从百分比下有一些下降，可是总额上是极度年夜。我以为在1亿网夷易近外面有两三万万是有购物意向和购物本领的人就可以了，其他的钱就留给昌年夜和网易等等玩儿游戏的了，我以为我们更注意的是两三万万的网夷易近。人均消耗增加都是比较年夜的数字，我以为前几年当当一个包裹金额是700块钱，现在是到了110到120之间，很清楚在中国B2C购物的人，年夜概中国人比较注意运费等缘故原因，单均购物量比较高，当当的购买量是4到6件，这是很遍及的。在网上卖什么东西是最受接待的，我们看一下报刊类照旧占第一，然后是影视音像，音乐差不多跟我们已往预测的很类似，便是像书如许的尺度类产物，我以为产物高度尺度化，并且信息做了吐露之后按光顾光顾客可以做出极度明智的购买选择，好比你是周杰伦的歌迷，你看到有周杰伦的12首歌曲就可以了。这些人买书买碟买得高兴和放心之后，他年夜概会在网上尝试其他的东西。

 像其他的商品，我以为化装品和家居类卖得比较好的东西，是因为网上和网下价钱差距年夜的缘故原因。在网上购物的网站当中，当当网是第一的，杰出是第二的，排在背面的是贝塔斯曼。好比喜好的从用户界面来讲，网站做了良多科普义务和年夜量的尝试义务，有几年我们的界面极度像新浪，厥后决议换回简练的界面，这个义务量极度年夜，我们要把当当网的全部主顾往左边的页面上引，我们担心会不会影响销售额，试用了一段时候销售额没有影响，可是整个年夜换脸是不是乐成的，当当网还没有掌握。我以为当当网在前12个月到24月做得比较多的事变便是开店，我们开了化装品店，家居店，数码店，年夜要百般百般有10几个，有些相对乐成，有些不太乐成，不太乐成的就关失落。我以为非出版物的销售额在当当网的增加速度是极度高的。在网上零售B2C的整个盘子外面当当网的销售额差不多占了40％，当当在某一个范围外面极度年夜的话我以为照旧图书音像，我以为今年非出版物就会凌驾图书音像的销售，在往后几年图书出版物在倍增的情况下其他商品会增加更快。我们当当网28到38岁年龄组的比例是最年夜，现在女性年夜要占了51％，男性占47％，其他的2％搞不清晰。已往有一段时候男性占了60％。

 用户大要根基上是白领精英良多，四年夜都会照旧占了60％，我以为来自那些中小都会，尤其是遥远地区的主顾对当当网来说含金量极度高，因为他们没有挑跳拣拣的题目。当当网根基长进的这个行极度好，行业每年都在40％-50％的生长，我们跨越行业一倍以上也是该当的，近几年出版物是昌盛，可是打击盗版的力量不年夜。我们的供给链便是厂商这边信息化也是在提高，提高了良多，另有像良多支付的公司他们在生长，因为这个产业要昌盛，做下游，做卑鄙，做中游的人巨匠在往前走这个产业本领做好。另有我们很在乎当当的三个定位，低价、多品种、利便，我们在价钱下面确实是他人很难企及，现在我们的方向是批评和用户之间的互动，其他方面我们近百个都会是货到付款，15天之内不满意无前提退货。我们自己带宽无限，产物做得越来越庞大的时候我们的产物线是不是可以顺遂地移到其他的产物线上是极度重要的事变。另有我们以为网上支付的手续费照旧偏高，我不满意，我不多说，等搜集专家来说。另有当当网的帐户有良多是多人合用，特征化申明困难，有人歌颂我们我一个30多岁的人你为什么保举给我更年期的利用产物，厥后一盘问拜访是他妈妈用他的帐户买过更年期的书籍，所以有旧书出来的时候就保举给他了。我就讲这么多，感谢巨匠。

 来源：赛迪网

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