首先在准备和创业投资人卡脖子融资事件之前，应该准备四份重要文件，提早递交《营业计划书》，并争获获得创业投资人内涵搜集的保举，这每每是使本企业的《营业计划书》获得担当思量的重要一步。可以承包管举义务的可所以状师、管帐师或别的搜集成员，因为创业投资人最随便相信这些人对营业的判定本领。

这四份文件是：

(1)《投资发起书》，对危害企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出提要描绘；

(2)《营业计划书》，对危害企业的营业生长战略、市场推行计划、财政状况和竞争地位等作出详细描绘；

(3)《失职盘问拜访陈说》，即对危害企业的背景情况和财政稳当程度、管理步队和行业作出深进细致调研后组成的书面文件；

(4)《营销材料》，这是任何直接或直接与危害企业产物或效力销售有关的文件材料。正式和创业投资人打仗之前，通俗需要提早向创业投资人递交《营业计划书》，及其《办法大纲》。

其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

(1)准备应对一年夜堆提题目以考察投资项目匿伏的收益和危害。

(2)准备应对创业投资人对管理的检验。

(3)准备抛却部分营业。

(4)准备作妥协。

从一同头，企业家就应该年夜白，你自己的目标和创业投资人的目标不年夜概完全相通。因此，在正式闲谈前，企业家要做的第一也是最重要的一个决议计划便是：为了满意创业投资人的要求，企业家本身能作出多年夜的妥协。通俗来说，因为创业本钱不愁找不到项目来投资，寄看于创业投资人来作出这种妥协是不年夜理想的。

第三企业家还应该掌握需要的应对本领。引资闲谈每每需要经由历程若干次集会本领完成。这里有两点需要留意：一是要尽年夜概让创业投资人认识、了解本企业的产物或效力。二是要一直把留意力放在《营业计划书》。

"六要"原则：

(1)要对本企业和本企业的产物或效力持一定立场并充满热情；

(2)要了然自己的生意底限，如果以为需要乃至可以抛却闲谈；

(3)要记着和创业投资人建立一种耐久互助干系；

(4)要对尚能接受的生意举行协商和讨价讨价；

(5)要提早作一些了解若何应对创业投资人的功课；

(6)要了解创业投资人已往投资过的项目及其现在投资组合的组成；

“六不要”原则：

(1)不要躲避创业投资人的发问；

(2)回答创业投资人的题目不要模棱两可；

(3)不要对创业投资人点缀重要题目；

(4)不要希看或要求创业投资人立刻就能否投资作出决议；

(5)在生意定价题目上不要过于僵化

(6)不要带状师往加入集会。

末了就创业投资人的典范发问列示如下，包括产物、竞争、市场、销售、临盆、供给、人员、财政等方面。

来源：商机在线



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