100多年前，纽约证券生意所创马上挂牌的上市公司，现在硕果仅存的是GE。可是，看一看现在的GE与发明家爱迪生创立的GE，营业范围毫无共同之处。除了公司称呼没变，几乎什么都变了。

现在的企业家都在谈要做百年企业，GE便是百年企业的范例。GE之所以可以成为百年企业，就在于它在每次情况转变的关键时候重塑金身，掌握了转变的方向感。

“方向感”比“立异”更重要

“方向感”是一个比“立异”更重要的词语。当企业家谈立异时，年夜概是为了立异而立异，是失落往方向的立异。有了方向感，立异才有代价。

第一次听说“方向感”这个词，就被简朴的三个字降服了，更况且说这句话的是一个饱经沧桑企业的老总。为了让我了解这个词，这个老总讲了几个故事：

故事一：在中国革命处于高潮时，党内出现了质疑“红旗究竟能扛多久”的声响，毛主席分外撰文，发出了“星星之火，可以燎原”的强音，及时掌握、指导了党的方向。

故事二：赤军长征途中，当红一方面军和红四方面军集适时，张国焘提出向西走，毛主席提出北上奔赴抗日前线，毛主席获得了将领们的赞同。又一次在关键时候掌握了方向。

故事三：中国人夷易近束缚军打到长江边时，有人提出“划江而治”的方案，国际社会也给中国共产党施加了很年夜的压力。毛主席在此时判断提出“打过长江往，束缚全中国”的嘹亮口号，再一次掌握了方向。

这位老总的不雅观点是：作为一个决议计划者，每劈面临关键时候，一定要有方向感。方向错了，统统都错了。

康徒弟凭什么从乐成走向乐成

台湾魏氏四兄弟1988年到年夜陆创业时，做过他们认识的食用油，也推出过“康莱蛋酥卷”，这些产物都因为太超前而失落败，差点让魏氏兄弟血本无回。直到一次出差时，魏应行发明一同乘车的人对他从台湾带来的利便面非常猎奇，常常有人围不雅观乃至询问那边可以买到。魏应行灵敏地捕获到了这个市场的庞年夜需求，掌握了创业的方向。

康徒弟第一战为什么乐成？

产物打破、广告打破，这是20世纪80年代末、90年代初乐成企业的典范操作形式，也是营销的主流方向。康徒弟进进利便面行业，一同头就掌握了主流方向。

那时疆域的利便面市场出现两极化：一极是海内厂家临盆的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价钱贵，五六元钱一碗，通俗年夜陆人底子消耗不起。看到这种市场情况，魏应行想：倘使有一种利便面物美价廉，一定很有市场。于是决议临盆这种利便面，并给准备投产的利便面起了一个嘹亮的名字——“康徒弟”。

称呼起好了，产物条理也定上去了，接上去便是确定口味了。如何开发符合疆域生齿味的利便面呢？康徒弟经由上万次的口味测试和盘问拜访发明：疆域生齿味偏重，并且比较偏心牛肉，于是决议把“红烧牛肉面”作为主打产物。思量到疆域消耗者的消耗本领，末了把售价定在1.98元人夷易近币。

与此同时，康徒弟的广告宣传也片面展开。1992年，当海内企业还没有很强的广告认识，康徒弟的年广告支付就到达了3000万元。那时年夜陆的电视广告费用相称廉价，在中央电视台黄金时段插播广告只需500元人夷易近币。为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词展满年夜江南北，康徒弟在上个世纪90年代中前期，每年的广告投进从不低于1亿元。康徒弟以为“广告就像冤家，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。

包装年夜度、广告狠恶的康徒弟一经推出便立刻打响，并掀起一阵抢购狂潮。康徒弟公司门口乃至一度出现零售商排长队、一麻袋一麻袋订货的罕见局面。在市场的鞭策下，康徒弟的临盆范围敏捷缩短，在几经失落败之后，魏应行终于第一次尝到了投资疆域的长处。

康徒弟第二战为什么乐成？

1997年，亚洲金融危殆后，中国从缺短经济快速过渡到过剩经济。市场突变，几乎让全部的企业慌了四肢举动。这是磨练企业适应本领的最好机遇，因为只要在“逆境”刚强糊口生活下往的企业本领有永续运营的资历。康徒弟在此时做了一个重年夜决议计划，判断地砍失落省级“年夜户”，市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县。康徒弟是第一批做出市场重心下移决议计划的企业，而第一批企业都冒着极年夜的危害。因为传统“年夜户”要砍失落，地市级市场搜集还没有充沛红立起来，如果出现衔接题目，企业就年夜概崩盘。

市场重心下沉，砍失落年夜户。这是1997年后的主流营销方向，康徒弟几乎是在第临时候再次掌握了营销的方向。

康徒弟第三战为什么乐成？

从2000年开始，康徒弟又开始了第二轮通路立异。此次不但将通路下沉至县级市场，并且环绕终端完成了通路精耕。为此，康徒弟3年时候内涵通路上投进了4000万美元。

现在康徒弟在中国年夜陆分东南东南中5IT区，已有300多个营业点，近5000家经销商，55万个销售点，139个堆栈。

别的，康徒弟把全国划为1500个小区域，每一个区域由营业员担当，要求每一个营业员每天拜访80个零售点，了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求做出反应。

为了对通路精耕供给支撑，康徒弟对临盆结构做出计划，直径500公里内要有一个利便面熟产基地，把运费控制在销售价钱的5％以内，由此完成奇怪度、销售价与成本的最佳组合。

在利便面产物构造上，康徒弟从高端起步，向中端延长，再向低端延长，组成了通吃的格式。

在品牌延长上，康徒弟慢慢向小食物（雪饼）、饮料等范围延长，也获得了不俗的业绩。

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