报价好像是个很简朴的题目，就像卖东西一样，谁不会呀?实在不然，一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把主人吓跑;太低了又亏损。如何本领做到合理报价呢?

    报价也要讲求“ 本领 ”

    在跟客户报价之前，你首先要对自己的产物及价位，重要目标市场及同行产物及报价情况比较了解。然后尽年夜概从多方面先了解客户情况，如许更有助于您有的放矢地报价。

    例如说，如果一个主人向你询价，你要尽年夜概经由历程多渠道了解这个主人是哪个国家哪个都会的，能否属于你们产物的目标市场，这个主人重要的产物运营范围及销售体例，是零售，零售照旧邮购，是年夜客户照旧小的中心商，客户的购买本领及至心，客户对产物的认识程度，不合地区客户习尚等等，然后针对性地报价，即“特征报价”。

    如果是年夜客户，客户的购买力较强，你可得当将价钱报高一点，反之偏低;如果主人对此产物和价钱极度认识，发起接纳“对比法”，凸起自己产物的利益，同行的错误错误。价钱靠近底价，从一同头就“逮”住主人;如果主人性情比较坦直，不喜好跟你兜圈子讨价讨价的，你最好照旧一同头就亮出自己的底牌，以免报出低价一会儿把主人给吓跑。如果主人对产物不是很认识，你多热情地介绍该产物用途及利益，价钱可报高一点;倘使有些主人对价钱分外敏感，每分每厘都要争，而主人又看中了你的产物，你一定要有足够的耐心，跟主人打一场“心理战”。询问或推测一下主人的目标价钱，看看自己能给到的底价，比较一下差距，好比买方的目标价钱是USD13，而你能接受的价钱是USD14。你最好报USD15.讨价时可分多步来走，好比先让多一点USD0.5，让主人看到希看，接着 USD0.25 、USD0.10、 USD0.15,万万不可以一步到位，而应步步为营，让主人徐徐尝到长处，看到希看，但又要经由历程艰苦勉力获得，让主人末了有一种赢了的感受。为什么不能一同头就直接给以买方最低报价?让对方随便接受生意是其中缘由之一。如果你在闲谈结束之前就全盘让步，末了时候你手中就没有变更买方的法码了。

    固然，产物价钱的上下跟该产物的质量和供求干系等相互关注。如果你的产质量量相对更好，报价一定要更高;如果你的产物在市场上供不该求，固然可以报更高的价;如果你的产物格局比较新颖，又是新产物，每每报价比成熟的产物要高些。

    既使统一种产物，在不合的阶段，因受市场身分和配额等影响，报价也不尽相通，如煤油，纺织品等。

    另外，报价的同时还应将交货期、付款体例，订双数量等重要生意前提一同摊出，即不要只限于价钱一个题目，而应将别的前提作为互动。年夜概客户对交期极度器重，正本你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款体例作D/P即期，在可行的情况下，你可以满意主人的交期，但以付款体例为L/C即期作为交换前提。异样，如果你报USD17.50/20'，而主人对峙要USD17，你可说因为你的定货量实在太小，我们很难满意您的要求，但如果定货量能到达一个年夜柜，我们会尽年夜概满意您。
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