犹太人做生意赢利是有独到之处的，晓·海夫纳(Hugh Hefner)是一个典范实例。这位从两手清风到拥稀有亿美元资产和上市股票的起家者，固然有人说他赢利有术，乃至称他为“革命前锋”，但亦有人赢利不义，靠色情招徕主顾。不论上述两年夜类的批评谁是谁非，海夫纳却名副其实地发了财；他的赢利手腕只能在美国等本钱主义国家发挥，在我们的社会主义国家是不可取的。海夫纳如何起家的?无妨从头细说。

    晓·海夫纳1926年4月9日出生在一个犹太家庭。他的父亲格连那时是美国芝加哥一间铝制品公司当管帐，家庭收进不多，糊口较为清贫。海夫纳读完中学后不再读书了，那时恰是第二次世界年夜战狠恶之时，他应征参军了。1945年年夜战结束后，海夫纳于1946年3月服役。因为那时美国划定持有军方保举的退伍军人有优先进进年夜学的权益，海夫纳进进伊利诺斯年夜学读书。在他年夜学期间，美国一位姓金的博士宣布了关于女性性活动的文章，在社会上惹起了颤动。海夫纳对金博士的文章也很感快乐喜爱，今后他常常阅读这方面的书籍。就如许，为他往后兴办并因此起家的杂志《IT》打下了基础。毕竟上，这也是犹太人的一种遍及的特征，即从青少年期间，他们都树立人生的妥协目标，今后想方设法为到达目标而勉力。

    949年海夫纳年夜学结业了，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周人为45美元。因为收进浅薄，他仍住在怙恃家里，乃至结婚后一段时候也如斯。在美国，女子通俗成人后或加入义务后，都搬离怙恃家，实施自力糊口和栖身的，而海夫纳因收进不多，租不起房，只好住在怙恃家里。

    早已确立了妥协目标的海夫纳在漫画公司义务了几个月后，经由到处寻访，终于找到一家叫《老爷》(Esquire)的杂志聘任他，每周人为60美元。海夫纳到该公司义务目标“酒徒之意不在酒”，每周多15美元对他的糊口无济于事，他志在该公司学习到运营伎俩和认识市场。因为《老爷》杂志是美国夙昔最畅销的书，读者重如果男性，以女性IT照为重要内容。海夫纳从读年夜学时，就不断是该杂志的读者，他早就希看有朝一日进进该杂志义务。

    1951年，海夫纳已对《老爷》杂志的运作了如指掌了，他要求增加人为不被老板接受，于是决议分开该杂志而自己创业。他刻意办一品种似《老爷》的杂志，要与《老爷》争个上下。虽然有凌云壮志，无法却毫无本钱，这使他苦不胜言。加上老婆生下一女，糊口承当又减轻了，他创业的设想安排起来了。为了糊口，他不得不又到一家儿童杂志做刊行义务，此时周薪为100美元，糊口稍为获得改进。但他却没有抛却自己的计划，他一面义务，一面筹划自己的刊物。

    海夫纳从父亲那边借得几百美元，另外从银行贷得400美元，凑起来恰恰1000美元，他刻意以这点钱作为自己兴办杂志的成本，办一本名叫《每月女郎》的月刊。因为他吸收了《老爷》的运营之道，加上自己的改进，第一期刊行即打响，共销售53991本，到达了绝后乐成，15个月后，每期卖出直线上升，达30万份，海夫纳开始起家了。

    海夫纳在创刊号就接纳了惊人的杀手锏，他以仅有的1000美元本钱，用往500美元买下一帧金发女郎的IT照“金色梦”那这天后年夜红年夜紫的女影星玛丽莲·梦露的胴体。众所周知，美国是个号称开放的自在社会，美国人喜爱极度，对性夸张到令人难以相信的地步。海夫纳的杂志则因此IT照为主的一本画册，投合了美国社会的潮水和一些国夷易近心理，故不少人宁愿答应掏出三几美元买一本看阅。况且海夫纳办的《每月女郎》比已畅销的《老爷》杂志更为“开放”，除了IT体照外，还年夜谈性的题目。因此，他的杂志一出笼，就成为畅销书。

    当海夫纳正要出版第二期的《每月女郎》时，他突然接到《老爷》杂志状师的信，告诫他的杂志鱼目混珠，扬言如不将《每月女郎》改名，则要起诉他。海夫纳频频思索后，以为“小不忍则乱年夜谋”，刊名无所谓，关键是内容吸引读者。于是他抬头服从，把其杂志改名为《IT》(Playboy)。功效，改名后的杂志更畅销，重要因为美国社会的传统与品德代价那时正在发作转变，《IT》正反应了那时的转变。

    50年代初期，在美国是处在被称为“灰色法兰绒”的期间，社会习尚比较简朴简朴。而被以为受清教徒认识克制良久的美国青年一代，蓦地看到传授性与欢乐的花花绿绿杂志，马上被吸引过往，今后还分散到中年和上了年龄的人。跟着刊行量的赓续扩展，海夫纳的出版公司由6人增至上百人，办公中央也搬到崭新宏年夜的现代年夜楼。到70年代，《IT》杂志到达了刊行量的巅峰，每期销量达650万册，海夫纳已成为世界闻名的出版界富豪。

    到70年代前期，在美国已冒出了多品种似《IT》的杂志，市场竞争非常狠恶，海夫纳的出版公司开始走下坡，乃至出现盈余了。加上海夫纳年龄已不小了，到1982年他把《IT》的总裁之位，让给女儿克莉丝蒂继承。他女儿掌年夜权后，年夜马金刀革新，首先裁员几十人，接着增设日文版、法文版和中文版。如许既节省，又开源，很快又使该公司扭亏为盈，其股票价钱敏捷上升。

    来源：中国制造业管理在线
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