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巨匠好，有日子没有下去和巨匠交换了，可是我照旧常常下去看巨匠的谈话，这是我每天的?课。现在小弟碰到了点题目，至心希看列位冤家可以为我提出发起，在这我先感谢列位了！

我的公司主做电脑，兼做网站和教学设置装备摆设，公司员工20多人，有两个办公地点，一个门市。曾与几所黉舍互助，为其培植电脑课堂，并推销办公耗材，同时与他们签订了全年的电脑维护协议。如许公司在今年下半年有了清楚恶化，仅11月一个月的纯利润就跨越20万，在这之前，我走过良多弯路，巨匠可以往看看我的另外一篇文章：一次次失落败，一次次选择，一次次刚强的站起来。我的题目是：

前段时候，我的一个多年的冤家找到我，要我与他互助，他没有多少钱，可是他的亲哥是某市市委布告，如许，他希看与我互助，我出钱，出人，出技能，出办公地点，他则重要担当人际干系，固然详细办事的时候他是不会出头签字的。这几天我也到某市往了，市委布告对我们极度热情，同时为我引见了几位市教诲局的向导。在这里我要说我实在很感谢感动我的这位冤家，人的生平能碰到好的机遇的概率并不高，而我也以为此次是我的一个转折点，关键是我若何找到打破口。

现在的情况是如许，经由历程市委布告，我打仗到了几位教诲局的向导，而我现在是想继承作黉舍的电教设置装备摆设和校园搜集，可是这个一定不能名着往说，所以，我现在一会儿找不到打破口了，也便是说，我的思绪是无论若何要先与黉舍有面临面的打仗，一无机遇就和他们谈我们的项目，关于黉舍来说，这是功德，毕竟是黉舍的培植项目。我现在比较怅惘，我曾试过如下切进点：1 与市教诲局电教办谈黉舍机房的维护，功效，人家说我们没有这个需要。2，谈为黉舍培植校园网，可是几所重点黉舍早已有了校园网。我该若何做？现在市委向导外行动上极度支撑(下红头文件不年夜理想)，只需是不守法的，存心义的事变都可以。

现在我又要往某市了，可是我内心真的没底。我并不是想使用这层干系来以权压人，毕竟这年初认识人多好办事嘛，只需我做的是无益的事变，挣得是不昧良心的钱。

至心希看列位冤家可以为我教诲!

答复1：1、不要跟钱过意不往，谁人向导说的很对，只需不守法，只需能赚到钱就行。一个企业最年夜的焦点点在哪，说究竟照旧税后净利润。

2、为已经做好校园网的黉舍供给技能支撑，好比系统进级、平安维护等。不外在此之前要做好盘问拜访义务，因为你要使黉舍的成本比现在他们用自己的人员更低，如许才更有吸引力；

3、你的这个冤家既然有这个本钱就万万不要浪费失落，对你们双方来说尽对是双赢，所以首先要把这个念头打消；

4、关于一个企业来讲，你也要有长远的思量，固然临时半会你因为有如许的人脉干系可以拿到订单，但重要的是你一定要把效力和产物做好，这才是耐久之际，不能因为有了人脉干系而失落臂效力了，不然再有干系也没有生长的空间。

答复2：你的意思是想跳过你冤家直接自己接上去做吗？如果是如许的话，就算此次生意给你谈上去了，下次也欠好说啊。我看你最好照旧跟你冤家一同商量，毕竟这层干系网是他的呀！

答复3：不如如许子尝尝看。一个切进口就行了，带上你的技能员为黉舍开设免费电脑课程，重点要选择理论方面的内容，与黉舍先近一点。

黉舍的网站通俗都是门生们自己的建的，大概也有西席介入，不外一定有良多校园站有题目，功用上不一定片面，你们搜集一下这些网站，查一查这方面的题目，以为教诲作应该的供献的名义贡献你们的技能。

下一步，你就可以办事了——留意一些细节问，例如说可以转个弯说“为支撑市长对教诲的关怀而来”或让校方感受你是如许的。

记着，100个西席99人是拥有尽对的爱心的，良多校长是主动的，他们是有至心的，应该让步的就要让步，少赚点教诲的我不会有弊端，只需不丧失落就行。以便进进某市别的范围。

答复4：1,你与冤家应该互助；

2.你先无妨先往那边做个原供给商盘问拜访.查查他门的底；

3.你可以打市长的名义，但必需物美价廉，他们不领受，这个可以向市长反响反应，因为这里他们一定有题目，可以威限一下他们。

答复5：要想得太庞大了。这个机遇固然很好，看你可不可以掌握了，想避过你冤家直接做成生意，好像希看不年夜，既然你冤家有如许的人脉干系，何不相互使用一下呢。冤家需要赢利，你需要干系，那就很利益理了，巨匠坐上去谈分红的题目就可以了，好比由你冤家出头签字谈成的生意，你给他多少提成绩行了，没有人会和钱做对的，没有资金以进股形式互助，好像明着就让他占廉价，照旧做成一件拿一件生意的提成比较好。

答复6：最直接的，和下层向导互助(暗里)，使用政府或教诲局，出台一系列关于外埠校园搜集范例，管理搜集内容，名义上是因为校园搜集内容太乱，有的违背国家或什么什么的有关划定，形成对社会的不良影响，所以要统一拾掇整顿统一监视范例建站，如许就成了政府活动了，然后政府指定某搜集公司，也便是你了，为全部黉舍建站，他人建的都不合格，找缺点是党政构造特长尽活了。

我开过网吧，网吧每年都要安三四个所畏的监控软件，实在屁用没有，便是要钱，安一次三千多块，没办法，人家说了，这叫统一管理，政府活动，你想啊，开发这个软件的公司一定和政府有干系呀。我们那边就连机器号都要统一发放，一个塑料牌50元，成本也就五分钱，不交就罚你，比抢来的快。

你如果靠上这些向导了，搛钱比抢银行还实在，只需你给他们喂饱了，整出来啥政策，你就每天在派别钱玩吧，真的！！

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