从路边的一个小门脸开始，在中关村摸爬滚打了六七年的陈雷，现在已是北京晴和科技公司的总司理，在太平洋电脑城有300多平方米的店面，重要代庖署理清华紫光和联想条记本电脑。谈及自己的创业履历，陈雷说：“现在选择创业，并没有一个明白的目标，便是像推车一样，不断地往前推，只是希看提高一下糊口质量，让自己的支付和所得成比例。”

    “在中关村创业，如果仅仅投资100多万元，就跟打水漂一样。”2003年2月开始在中关村创业的北京学智科技公司总司理郭佩琳深有了解地说。她方才创业就碰上不可预见的危害----非典，先是赔上了看得见的40多万元，而看不见的丧失落是公司的营业非典结束后才正式倒闭。“那时候根基上没什么营业，等于是干投进，有些心慌了，不晓得本日会如何样。”

1998年6月，留学返国的张连毅从冤家那边借了50万元，兴办了北京捷通软件技能公司。拜托对语音和手写技能的固执，至今，张连毅已经累计投进公司1500万元，他兴办的公司已经成为同行业的精良品牌之一。“人这一辈子究竟能做几件事？能做好一两件就真的是不错了！”

    这三位中关村的创业者，创业时候不合，创业形式不合，创业背景不一样，经营业务不一样，创业初期投进的资金和企业运营中面临的题目也不一样，但他们兴办的企业，现在都运营得不错，他们在总结自己的履历时都提到了三个身分：一是要认识市场，二是要有一定的资金和继续的资金投进本领，三是要有好的心态。

    这三家企业，没有联想、刚正、新浪、亚信等中关村闻名企业那么具有影响力和出名度，年夜概也不会有想象中的那么长远的生命力和精良的抗危害本领，可是，他们显现了中关村年夜部分中小企业的生长状况。年夜概他们永久都不会长成联想，但他们离现在想进进中关村创业的人更近。

    带着举行的心态来创业一定被浪打返来

    “现在的中关村，和现在的创业情况很不一样了。现在单枪匹马就可以闯出一片寰宇，现在就很难了。”根据自己的经历，陈雷以为，如果想现在进进中关村创业，一定要对中关村市场运作极度了解，最好自己先往了解一下，乃至可以先往找其中央打工，“中关村的生意和别处的生意不一样。”

    据了解，陈雷在自己注册公司前，先是给人打了一年工，认识了整个产物的运作运营形式，厥后自己又租了两年柜台，2000年才正式创立自己的公司。

    曾在海内某出名企业做市场部总司理的郭佩琳以为，创业团队中一定要有一两个互助同伴极度了解这个市场，“现在的中关村市场转变很快，危害也年夜，你没偶尔间边创业边举行”。

    郭佩琳说：“如果你是带着举行的心态到中关村创业，一定被浪打返来。所以要想创业，至少申明你已经会泅水了，如果你对这行业真的不懂，只是说有钱想投资，中关村好像不是一个很好的情况。中关村已经到了直接拼程度的时候了。”

    “创业一定要有自己的技能与产物。”张连毅很早就清晰这一点。希看有一天将自己兴办的企业生长成国际出名企业的张连毅，在留学美国前，曾任清华年夜学科技开发总公司运营部（今紫光团体扫描仪中央）副司理，并在1992年创立北京清汉文通信息技能无限公司担当常务副总司理。从那时侯起，他就对中国语音市场和手写识别技能极度了解。因此，张连毅本领在狠恶的市场竞争中据有一席之地。现在，捷通公司的语音产物市场份额占整其中国市场的50百分阁下；手写技能产物，占到15百分阁下的份额。

    如果没有资金积累很不随便活上去

    “通俗来说，技能研发投进是相称惊人的，少则几十万元，多则几百万元。”关于资金的足够，张连毅在捷通公司初创期间的两三年感触很深。为了筹集资金，捷通公司率先举行企业整合，经由历程股份重组，与中关村一家多年从事扫描仪销售的公司举行重组，不但筹得了资金，也敏捷晋升了营业。1999、2000两年，捷通公司匀称销售额为900多万元。

    为了连结公司产物技能的争先性和低落投进成本，张连毅接纳了“借鸡生蛋”的战略，即与清华年夜学、中科院等年夜机构的成熟技能无机连系，然后依照自己的了解将产物推向市常有人说张的焦点技能是他人的，但他不以为然。他更关怀产物可否问世、可否霸占市场并成为同类产物中的名牌。

    陈雷的晴和公司现在每年店面房钱就得100多万元，再加上50多名员工的人为和公司的运营成本，陈雷偶尔感到压力很年夜。他说：“中关村现在良多中小公司都干不动了，竞争越来越狠恶，如果一个公司没有范围，或前期没有资金积累的话，现在很不随便活。”

    陈雷说：“昔时创业的时候，我提货不用现金；现在我到厂商那边提货都是现金，但经销商从我这里提货是不交钱的，他们卖了才和我结算，所以，我们资金压力照旧很年夜。”

    而一创业就碰上非典的郭佩琳，虽然公司建立方才一年多，但已经继续投进五六百万元。她说：“我们创业的时候计划一年半阁下投进和收进持平，现在看来，还算合格吧。现在我们追求的是营业范围、营业额。”

    学智公司之所以在短时候内资金状况有所恶化，和他们运营PDA掌上电脑和电子词典有关。现在，他们公司的电子词典在北京的市场上占到19百分以上的市场份额。郭佩琳说：“现在我面临的最年夜困难是，在电子市场逐步萎缩的状况下，若何对新产物举行培养和投进。”

    “虽然现在中关村企业有一套资金支撑系统，但另无限，重要照旧靠企业本身的本领。”北京市中关村管委会人力本钱到处长王立平如是说，中关村企业的生命周期极度短，“在1-5年之间年夜要有20百分-30百分的初创企业会倒闭”，5年以上的企业通俗都是可以立得住的企业了。

    做企业要有更多的耐心要经得起IT

    “我也打过工，如果老板现在能为我着想的话，我也会踏踏实实地干。现在之所以出来干，是感受自己的支付和所得不可比例，好多老板，恰是忘失落了这一点，他赚的钱都揣到自己腰包了。我们公司的情面味是最浓的，从我们公司出往的员工，没有几个是跳槽出往的。”陈雷以为，只要创业者的心态摆正了，和员工同甘共苦，企业才有出路。

    同时，陈雷以为：“真正能做事的人才，一定要心态好，要讲诚信。”在目击了中关村企业鱼龙混同的局势后，他以为，有些企业为了短时候的长处不惜脚踏两船，以假乱真，“现在看来，这种企业固然那时赚了钱，现在反而不如我们踏踏实实办事变的公司。”

    “中关村市场的转变速度是中国最快的。作为新的创业者，你除了要适应市场的转变之外，压力、机遇、困难每天都会到临，这时候你必需有比较强的反响反应本领和适应本领。”郭佩琳说，分外关于一些从年夜公司出来创业的人来说，“你年夜概不会像已往那么风景，年夜提要受良多苦。在中关村创业，你年夜概会抬箱子、站柜台，这是任何一个到中关村创业的人都年夜提要做的事变，所以，创业者必需摆正心态”。

    张连毅说：“务虚，做企业就要务虚，像人生提高一样，一步一步来。做企业要有勇气、胆子、伶俐，在中国市场，还需要更多的耐心，要经得起IT。”

    “人的气度有多年夜，奇不雅观就有多年夜。”张连毅以为，一个创业者的心态必需要好，要有接受压力的本领和自我调理的本领。