妙手支招之还盘的本领
有一次，几家商社竞相从统一家工场推销金属硅，末了工场默示希看经由历程我们公司做，我正本没有想到，因为我和这家工场的干系并不是很慎密亲密，已往只要过一点点生意，于是我在对工场默示了感谢感动今后，问他们为什么最终选择了我们。
他们一位
担当销售的副厂长通知我，那时厂长收罗她的意见，她说：“如果论团体干系和互助历史，固然是XX商社，与我们互助了良多年了，担当人也很认识。可是如果从对企业担当的角度而言，我选默存(即mocun)地点的商社。”
正本，已往我们有过一次没有成交的谈判（闲谈），那时我要她报一种把粒度加工到很小（好象是多少个u），她报的价钱只比通俗金属硅高了一点，我感受报低了，就通知她从头核算成本，不然有年夜概会亏损的。她又报过去，加了100美元，凭直觉（我做过SiC超小粒度的，价钱很高），我以为照旧不对，就又请她再次核算。如是四次，末了的价钱比较靠近了，我才报了过往，那次末了因为其他缘故原因没有成交，我也就没往内心往，早就忘了。
她提及，我才回想起来，细致想想，那时设法也很简朴：
第一，从诚信的角度讲，我必需把自己所了解到的情况通知对方，不然日后倘使有任何转变，对方会以为我在存心骗他们，这太可骇了，我接受不起。
第二，双方都希看耐久稳定地互助下往，就必需都“有利可图”才可以，如果你只顾自己赢利，人家有什么来由和你不断互助下往。
第三，接受对方报价，条约即乐建立，这并不难，难的是条约的实施，如果在实施中对方认识到成本会很高，就不会那么高兴地交货，最终招费事的照旧我自己。
第四，如果我晓得市场行情而使用对方不了解的缺点，即便签约也是有效的。虽然那时我并不是真的有掌握。
还可以说上良多条，不外那时的设法很简朴，只是一瞬间，我就决议通知对方真相。不外我尽对没有想到背面的功效，年夜概真是“美意有好报”。
她那时对厂长说：“因为默存肯为工场着想，和他做生意，可以放心。”
厥后她通知我，其他几家商社的人，尽对不会嫌她报低了。
这也是一种谈判，大概这才是真正的谈判，在今后的来往中，她和他们工场给了我很年夜的支撑，固然，我也不断是为双方着想，让双方都赚到钱。

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