作为全球茶叶产销年夜国，“面积第一、产量第二、出口第三、创汇第四”———这便是商业市场上中国茶业的世界地位。但克日，英国《金融时报》撰文对中国茶叶年夜国的地位提出质疑：中国20个产茶省，8000万茶农，每年产茶120万吨，仅有30万吨出口。2008年中国7万家茶企共完成茶业总产值300亿元人夷易近币，而同年团结利华立顿一家茶业年产值即到达230亿元人夷易近币，相称于海内整个茶业产值的2/3强。

 品牌效应的缺乏，使中国茶叶年夜国的隽誉蒙尘———早在160年前，英国人从中国带走的是2万株茶苗、1.7万粒茶籽，以及8位中国工人，到本日，他们毕竟上夺取了商业市场中的茶王地位。

 三类商业形式好坏互现

 据统计，中国茶叶收支口公司的12家省级公司中，只要4家有牌号。现在海内有7万多家茶叶厂，注册牌号的仅有1000家。市场狼藉，品牌企业稀缺——— 这便是今后中国茶业的近况。

 品牌商业形式的重要滞后，不得不让品牌茶企以三种形式为主举行品牌扩张：第一类经由历程自建连锁零售终端，打造零售企业终端品牌，这类企业重如果吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等茶企。他们先建立几十家乃至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链延长，在各重要产茶区建立茶叶临盆基地。

 第二类经由历程阛阓专柜、品牌专卖店销售，运营企业品牌，以某一单一出名茶叶品种为主。这类企业如竹叶青、安眠铁不雅观音团体等。

 第三类则是与国际接轨拷贝立顿形式，主攻快消市场袋装茶的企业，终端销售以K A （年夜卖场）为主，如云南龙润、星愿（中国）等。

 龙润和星愿是较早开发袋装茶的企业。立顿在袋装茶市场的桂林一枝，令他们认识到传统饮茶习尚已开始窜改，在快节奏的现代社会，袋装茶成为生长的主流。

 有信息表明，2000年全世界袋装茶总量为54万吨，占茶叶消耗量的23.5％.英美等国家袋装茶消耗

 比重在60％以上，2001年我国袋装茶产量靠近2万吨，占全国茶叶市场总量不到3％.

 谁将挑衅立顿王者地位

 有鉴于此，比年来进军袋装茶市场欲分一杯羹者，不乏厥后者。但苦于立顿在袋装茶市场多年的运营，若安在这一市场占有主导，成为场外企业最头痛的事变。

 克日，公布斥资30亿元进军茶市的药企天士力，好像对掘金茶市决议信心满满。天士力方面有关人士如斯申明本身的下风：“立顿”给人一种快捷冲茶的理念，而天士力帝泊洱直接冲泡仅需三秒钟，与立顿的5分钟比较近乎闪电速度。有业内人士说，这也表现了中国茶业对品牌快速生长的渴求之心。

 天士力团体董事长、天士力帝泊洱生物茶科技无限公司董事长闫希军说，天士力帝泊洱要杀出一条血路，单凭品牌建立、广告营销等，很难到达独树一帜的市场销售理念———要让帝泊洱成为国际畅销品牌，最有效的转达说话便是迷信数据。天士力品牌总监曲鹏昌说，天士力拜托的全产业链投进和科研研发，足够让它将立顿红茶视为头号竞争对手。普洱市人夷易近政府市长沈培平说，帝泊洱系列产物，将有看成为现代普洱茶品牌的典范代表。

 走差同化竞争的路途，好像成了海内企业进军袋装茶市场的共同选择。克日高调公布做茶的 康美药业（行情 股吧），也选择了本身有下游本钱下风的保健茶细分范围来切进。

 “进进快消可谓康美的二次创业。”康美药业广州分公司总司理李建华说。记者了解到，现在6.5克的康美菊皇茶售价在1.44元一包，而市道上同范例产物均在1元一下，最低只需0.6元，其较为高端的定位目标直指现在袋装茶的向导者立顿。

 上海帝辰实业则另辟途径，今年开始推出肉苁蓉茶。但不言而喻的是，选择细分市场切进也是一种拈轻怕重的做法，避开立顿等下风品牌矛头最盛的区域，徐徐从细分范围培养起消耗者忠实度，显然是这些企业共同的思绪。但小盘子的消耗市场有多年夜，并欠好说，并且立顿比年针对保健市场也推出纤体、美容等茶种，结果并不清楚。市场蛋糕的尚未成熟，成为横亘在巨匠刻下的共同困难。

 名茶多名企少，区域品牌借机崛起

 海内名茶众多，提起西湖龙井、武夷岩茶、安溪铁不雅观音、洞庭碧螺春、黄山毛峰等名茶品种，可谓申明远播，连老外都认识；但提起名茶品牌，却叫不出几个来。

 记者翻查材料发明，龙润团体已成为喷鼻香港第一家上市的茶类企业，其产业链的黏合速度瞬间增强。根据市场曲线显现，2008年全球经济情势衰退，仅普洱茶销售区域就扩展了一倍，年夜部分年夜中都会都建立销售点，消耗群体增加三成多。但纵不雅观中国每年300亿的产值盘子，品牌企业仍廖若星晨。

 中国茶叶株式会社董事长朱福堂日前默示，“品牌”茶仍旧是中国茶产业的薄弱关键。朱福堂申明以为，今后中国茶品牌战略不敷完竣，相干产物的计划不能整合，市场手腕零散、杂乱，难以与国际品牌竞争。

 这一题目正在被一些企业看到，并引之为自己的商机。云南年夜益团体的“年夜益”、广西“多特利”牌六堡茶、“中茶牌”红茶系列、滇红团体的“滇红”、台湾“冻顶乌龙茶”等品牌比年来在努力开辟品牌市场，开辟渠道运营上，开始初现结果。

 今年5月，农业部办公厅公布全国茶叶重点区域生长计划（2009-2015年）指出，茶叶已经成为全球性的天然饮料，消耗量不断呈增加态势，全球茶叶的消耗量不断以每年3％-5％的增幅递增，21世纪将是茶饮料的世界。这也标记着茶叶品牌化运营期间真正到来。

 在2008广州茶博会上，会聚了世界与中国各地红茶：越南红茶、斯里兰卡锡兰高地红茶、肯尼亚CTC红茶、英德红茶、福建武夷山正山小种红茶、云南凤庆滇红等。掀起了一场经典的“红茶风暴”。相形之下，中国红茶品牌可谓不少，可是真正组制品牌气力的百里挑一。

 高端品牌已经为中国茶叶预设了机遇，也设下了一个热闹的擂台———不论若何，他们对表面对成熟对手立顿，内销市局面临着消耗看法和品牌认知的开辟———他们现在并非孰高孰低，但正因如斯，中国茶业才显现出庞年夜的商机。

 作为最陈腐的产茶年夜国，中国有傲人的数千年饮茶历史，直至今日，我国照旧全球最年夜的茶叶消耗年夜国之一。可是在商业流行的本日，从产业的代价而论，中国茶业居然早就难以称王。全国多达7万家茶厂，总产值只比英国立顿单一品牌企业产值稍多。市场的狼藉无序耐久存在，品牌企业更是寥寥无几。

 前两年普洱茶市场被爆炒，随即跌进冰点，茶市就此耐久低位彷徨。危中躲机，这一低迷期间也给了一些嗅觉灵敏的企业以商机。龙润、星愿、年夜益等区域龙头，开始寂静崛起，并开始结构全国市场。跟着茶市的

 逐步回热，谁将鄙人一轮的竞逐中胜出呢？我们将拭目以待。

 他山之石

 立顿：因挫败而成为多面手

 本日，我们以立顿的乐成鼓励自己的7万茶厂，但有多少人知晓，其店主团结利华也曾在华经历并不那么顺畅的品牌之路，并因此波折而成绩立顿红茶之外的绿茶、茉莉花茶等多品类下风。

 1999;年8月，趾高气扬的团结利华以超2亿的价钱并购了北京茶叶总公司及北京茶叶加工场，正式开始运营曾年销售额超3亿、占有北京包装茶市场40％的京华茶叶。但这段跨国婚姻只维持了三年就亮起了红灯。2002年4月起，团结利华防止在北京的茶叶厂临盆袋装茶。2003年7月，正式投放立顿绿茶和立顿茉莉花茶，对中国传统散装茶讲和。

 有不雅观点将之指为团结利华品牌污染企图的会合表现，但大概这更多的不外是一次不可功的品牌推行尝试。团结利华作为世界最年夜的茶叶临盆及销售商，立顿全球年销售额达数十亿美元。京华曾是南方第一年夜茶叶品牌，相信团结利华在收买之初不会有废失落的念头，应是想经由历程自己的国际化包装本领晋升京华出名度，并推行到国际市场，与原有的立顿红茶组成互补。

 现时申明起来，在理想运转历程中，善于品牌运营并以包装茶见长的团结利华在以散装茶为主导的中国茶叶市场上却碰到了不小的窒碍。袋装茶和散装茶的流畅渠道不一样，团结利华的重要销售通路是超市，但年夜部分中国人喝的茶是在茶店买的，更喜好先尝后买。一方面是撞上消耗习尚之墙，另一方面是此前惯常操作的立顿年老化定位难以嫁接到受众更年夜年龄的京华品牌之上。因此，虽然力邀奥美做广告，还参考在澳年夜利亚的茶叶包装为京华茶叶面目一新，团结利华的勉力没有带来预期的报答。2000年，对京华5000余万元投资，全年仅完成600万销售额。2001年销售额也不到1000万元。于是2002年断然缩短阵线止损，关失落远离茶叶产地的北京厂，搬家到福建以低完工本，同时淘汰宣传投进、减慢向袋装茶的转型。立顿开始临盆绿茶和茉莉花茶，与其说是革故鼎新，不如说是无法之举。显然，团结利华是在为自己的感动收买交膏火。2007年，北京茶叶总公司回购了京华茶叶品牌，有预测说，理想金额只在400万到600万之间。

 来源： 南方网


进进首页
项 目

技 巧

开 店

进 货

加 盟