营销实战

    销售业绩彷徨不前；销售步队不稳，大好人难招、强人难留；销售人员的目标达成率落差很年夜，“销售明星”难以管理，销售人员缺乏义务热情，人员心态老化；公司的尺度销售流程难以实施，内部意见和争端过多……

    销售步队的无序状况和业绩的崎岖不定，不断是困扰企业的头痛题目。在年夜年夜都销售型企业中，销售步队的成本占销售额的7百分阁下，更有20百分的生意和促销费用是被销售团队用失落的，而很少有企业对自己的销售团队决议信心统统！一个精良销售司理的主要义务，就因此销售业绩为导向，组建并管控好一支杰出的销售团队往达成目标。

    那么，精良的销售人才若何往寻觅呢？

    我们常常会发明，即便在统一个单元，在相通的绩效考核和薪酬鼓励轨制下，不合的销售人员业绩是不一样的。因此，我们以为发作这种业绩差异的根源在于人本身。实在，无论身处哪个行业，要想成为精良的销售人员，需要的不外乎是5种要素，我们称之为5种维生素。异样的，关于销售司理来说，也只要在认知和认同了这5种维生素今后，选人看法才会真正地窜改过去，依照企业真正的需要往选拔精良的销售人才。

    销售人才的“5种维生素”：

    * 建立目生干系——自大

    * 发明和满意客户需求——了解

    * 让他人说“是”——影响

    * 继续的愉悦效力——取悦

    * 不断化的自我实施——恒定

    第一种维生素：自大

    1.什么是自大

    对销售人员来说，自大的意思便是能敏捷与目生人建立干系。也便是说当销售人员面临招聘司理或客户时，眼睛里闪灼出坚毅、宁当玉碎的眼神。这种眼神在表达思惟时毫有畏惧，乃至能使对方屈从。实在，自大很简朴，它由3个要素组成：

    (1)自我笼统。

    相宜、有条理的服饰可以增强者的自决议信心。

    (2)自我一定

    自我一定、自我鼓励是增强自决议信心的好办法。

    (3)自我期许

    自己给自己设定符合的目标，经由历程达成目标，组成鼓励。

    2.过度自大

    需要留意的是，自大固然是精良销售人员的5种维生素之一，但不是越自大越好，凡事都要有度，不然矫枉过正。

    3.自大需要自我一定和鼓励

    对年夜部分人来说，有没有自大在很年夜程度上取决于自己。如果赓续地自我鼓励、自我一定，就能拥有自大。反之，办事畏首畏尾，自决议信心就会越来越差。
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