美国国际投资参谋公司总裁廖荣典有个很着名的百分比定律。他以为，如果会面10名主顾，只在第10名主顾处获得200元定单，那么如何对待前9次的失落败与被拒尽呢？他说：“请记着，你之所以赚200元，是因为你会面了10名主顾才发作的功效，并不是第10名主顾才让你赚到200元。而应看成每个主顾都让你做了200÷10＝20元的生意。因此，每次被拒尽的收进是20元。当你被拒尽时，想到这个主顾拒尽了我，等于让我赚了20元，所以应面带浅笑，敬个礼，看成收进是20元。”
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 日今日产汽车推销年夜王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，日本汽车推销员拜访主顾的成交比率为1：30。换言之，拜访30团体之中，就会有一团体买车。此项信息令他发奋不已。他以为，只需对峙不懈地一连拜访了29位之后，第30位便是买车的主顾了。最重要的，他以为不但要感谢感动第30位卖主，并且对先前没买的29位更该当感谢感动，因为如果没有背面的29次波折，怎会有第30次的乐成呢！

 来源：《年白叟》

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