固然认识阿里很久了，也每天都阅读创业板块，可是真正的尝试摆地摊却在一年前的5.1假，并且仅有短短的三地利候。

 固然确定了摆地摊的日期，可是确不晓得卖什么，那几天确实是很怅惘。因为那时是在杭州下班，所以那几天常常往逛四季青，因为那边都是做打扮的，末了思量到照旧卖库存类打扮，T恤和纯棉衬衫。之所以决议做这个有三方面的缘故原因：

 1;、成本低。因为库存打扮的都是外贸打扮，末了没出往的都清仓甩货，价钱根基都在10元以下。

 2;、摆摊地点周边人群消耗程度宁消耗习尚。因为故乡在徐州的城乡连系部，人群的消耗本领和消耗看法照旧平息“廉价”的看法上。

 3;、进货利便。义务的中央到四季青很近，离火车站也很近。

 五一假的前一天，我带着货提早一天回家了，之所以提早一天是为了有个准备的时候，准备摆地摊相干的东西。从家的杂货间里找出一张已往被风吹失落的喷绘广布、一个年夜水杯、一个遮阳帽、一个小马扎、100块的零钱。准备好了今后，第二天也便是五一那天，我就乘车把衣服带到离我家比较近的一个小区，之所以把地点放在这个小区有两点思量：

 1;、小区内可以摆摊，没有IT，不用东躲西躲的。毕竟带着一年夜包的衣服，东躲西躲的很不利便。

 2;、因为这个小区是个比较老小区，人流量也挺年夜。外来打工的人也比较多。

 于是就开始找摆摊的地位，“万事开头难”这话一点都不错，固然在摆摊之前已经做好了充沛的思惟准备了，但在真正要摆的时候照旧迟迟不想动手，因为是第一次出来摆摊，以为很不美意思，我晓得迈出第一步很难，但没想到是这么难啊。在那转了一圈又一圈，说是找中央，实在照旧使用这一圈一圈的时候来鼓励和压服自己，想想自己为了摆地摊准备了这么久，就差这末了一步了，岂非把扛过去的衣服就如许原封不动的再扛回往？反正也没人认识我，也没人晓得我是第一次出来摆摊，怕什么？就当是衣服湿了搬出来晒晒。不能再浪费时候了，这一步迟早要迈出往。末了给自己定了一个末了时限---抽完一支烟就办法，想到吸烟，实在是想让自己镇定和放松上去。烟不知不觉就吸完了，该办法了。喝了一口水鼓励一下，就拖着装衣服的袋子找中央，因为来的有点晚地位好的中央都有人摆摊了，继承找，末了在一个离公交车尽头站不远的中央找了一个地位，边上是一个卖日用杂货的，卖电池、水龙头、钥匙扣等等，再隔壁便是卖鞋的。问了一下隔壁摆摊的年夜姐，得知这其中央没人今后就开始把准备好的广告布从袋子里掏出来，因为广告布的正面是广告，花花绿绿的影响衣服的颜色，于是把广告布翻过去展，展好今后用湿毛巾又擦了一遍。隔壁年夜姐还问我是买什么的，我说买衣服，她说已往没见你在这卖过啊，我说我已往是在另外的小区卖的，一边跟隔壁摆摊的年夜姐聊天一边把衣服一件一件叠好并整齐的摆在布上，说真的，边上固然没几团体，可是这个历程我却感受好多人都在看我，叠衣服并放在布下面是一件很轻松的活，但我弄完今后却满身是汗，气候没那么热，我晓得，是我太重要。摆好衣服擦擦汗，又吸了一支烟让自己放松上去。 年夜姐过去看衣服，问我多少钱一件，我才想起来忘准备纸板写广告和价钱了，于是让她帮我照看一下，我到超市买个一个年夜赤色的水笔，然后又跟超市要了一个包装纸箱，拆开今后写上“转行处理男女T恤每件15块”价钱写的很年夜，为了是让远处的人也能看到。

 正本是准备把出去的衣服按三六九平分分类，根据分好类的衣服再举行分别定价，好点的衣服就定价高一些，最差的就进货价卖，可是再末了确没如许做。（不晓得应不该该如许做，我晓得定价也是一种营销战略，但不晓得详细如何定价，有定价履历的请给个发起，感谢）

 摆地摊的第一天就如许过往了，那天就卖出了3件衣服，但我晓得，我赚了，不是钱，而是迈出的第一步。

 5;月2日，摆摊的第二天。没有了第一天的重要感受很天然的事变。此日决议换其中央，到新城区。因为那其中央是拆迁安顿房，住的年夜部分都是已往郊区拆迁户。因为不晓得新城区有IT，所以很随便在一个地位比较好的中央摆了，厥后才晓得为什么那么好的地位没人摆摊了。找好地位今后照旧拿出写有价钱的的纸板，然后把衣服叠好摆放整齐，衣服还没摆好呢，很快就过去几团体来看衣服，挑挑拣拣，刚叠好的衣服又乱了，厥后还拾掇整顿拾掇整顿，可是很快又会乱了，末了索性直接把袋子里的衣服全部倒在下面，用手胡乱扒扒，看上往就跟好多人拣过一样，这招还真好，不一会就围了一圈人，也卖了不少，比第一天的成绩好多了。卖了一个小时不到，IT来了，跟我说这里不能摆摊，要卖的话可以到外面的市场里卖。既然不能卖，那就收呗，于是就把衣服都装塞进袋子里，IT走了，我晓得他们很快就返来了，所以也就没把衣服摆出来，以免呆会来了还要收。就直接把写有价钱的纸板放在年夜袋子边上，过一会有几团体过去在袋子里挑了几件。本日也就年夜要摆了一个小时阁下卖了80块多一点，出往成本和车资，赚了一点点。

 5;月3日，摆摊的第三天。此次决议把摆摊的地点定在乡村的集市上，听说要交几块钱的税，我摆了一上午却没来收税，边卖边喊招徕主顾，本日卖了200多一点。是摆摊三天来卖的最多的一天。

 因为假期很短，所以进的衣服还没有卖完，今年五一假的时候把剩下的再卖了。 固然过往一年了，可是第一次的摆摊经历还影象犹新，永久也忘不失落的，到现在我还记着买过我衣服的那些人的模样以及他们跟我讲价钱时候说过的话。

 总结一下几点感触：

 1;、领人为的感受固然很好，但远远没有卖失落一件衣服收钱时候的那种表情。

 2;、根据商品的探求想对应的消耗人群。你年夜概一次两次都找不到，可是只需随时调解相信一定会找到的。

 3;、在销售的历程中，在需要的时候可以针对一些人做得当的贬价，会存心想不到的收成。

 4;、最重要的，恳切的对待每位主顾。让他们感受到你的心。


进进首页
项 目

技 巧

开 店

进 货

加 盟