创业者又有了新猜疑：探求能做5年以上的项目

    年夜学结业两年的江西小伙子刘鹏飞，现在已经是义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷计划公司的老板。前两天他还接到一个电话，义乌一个姓骆的老板想投资500万跟他一同办十字绣工场——受喜爱不特别，刘鹏飞网上卖孔明灯卖火了，一年销售额几万万呢！

    又到年夜门生结业找义务的顶峰期，小刘谈起了两年来创业的自满和猜疑。他也成为本报栏目“年夜门生创业群英谱”的开篇人物。

    人物手刺

    姓名：刘鹏飞

    结业院校：江西九江学院金融系

    结业年份：2007年

    名下产业：义乌飞天灯具厂、义乌灵泉十字绣厂等

    团队资产：15位重要团队成员拥有近万万资产

    全球90百分的圣诞礼物来自中国，其中的98百分又来自义乌。

    年夜学时就看到这条动静的刘鹏飞，把义乌当成了完成自己创业梦想的中央。2007年7月，从江西九江学院结业的小刘踏上了开往义乌的火车。义务仅仅一个月，他克制不住创业的感动，就辞职了。

    在辞职后的几天里，刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了盘问拜访。偶尔发明义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他激烈感受到机遇在朝他走来。

    厥后他在上网时，发明德国一家网站上在出售孔明灯。正本，不少本国人在圣诞节、新年的时候也流行玩孔明灯，在东南亚等地另有“灯节”，用量很年夜。

    何不把灯卖到外洋往呢？那时一无资金，二无客户，刘鹏飞把打破点放在了搜集商业上。他从小商品市场花400元钱构造了100多个孔明灯，在网上公布了销售信息后，很快，第一批货顺遂卖完。一个月上去赚了几千块钱，半年后赚到了6万多元。

    首家工场“借”来的

    刘鹏飞希看能接到更年夜的票据。但第一张年夜单却把他折磨得够呛，乃至还“借”来一个厂。

    2007;年年底，一家温州外贸公司经由历程刘鹏飞在商业通上公布的孔明灯销售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。

    “20万元的孔明灯有近5万只的数量哪！”面临第一张年夜订单，刘鹏飞有些重要，连续两次寄错了样品，订单几乎泡汤。

    2008;年3月的一天，刘鹏飞意外地接到温州那家外贸公司的电话，对方默示要来考察工场。挂上电话，刘鹏飞犯了难：自己底子就没有工场，乃至连接待客户的办公室都没有啊。

    跑了几天，刘鹏飞借到了一间轻微像样的办公室，又跟另一个常常进货的冤家借了工场——实在是个十几人的小作坊。终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他作了个令人惊讶的决议：并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工场的经由如数家珍通知了对方。没想到，客户反而浏览他的机警和苦守，跟他签订了20万元的条约，并留下了6万元定金。

    订单固然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过往那样从市场上凑齐，刘鹏飞决议自己建厂临盆孔明灯。在懂孔明灯制造的哥哥的匡助下，短短一个月，从建厂光临盆，刘鹏飞保质保量地完成了订单。这笔营业不但让他赚到了近10万元，还让他拥有了自己的第一家工场。

    助学弟完成百万富翁梦

    2008;年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产物远销欧洲。尝到创业长处的他又盯上了另外项目。

    2008;年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个年夜学还没结业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资建立了一家十字绣工场。半年多过往了，十字绣工场异样交出了精良业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想行进。

    现在，刘鹏飞在江西宁都故乡和义乌总共创办了6家工场，最早跟他一同创业的团队成员，良多都已经成为了百万富翁。

    奇不雅观有成后猜疑更多

    刘鹏飞也有自己的猜疑。虽然在外人眼里，刚结业不久的年夜门生有如斯成绩，已经令人倾慕特殊。可他还在探求自己真正的“奇不雅观”。

    在他看来，孔明灯销售的季节性太强，6-11月份的销售淡季一过，市场无限，公司很难有更年夜生长。同时，竞争对手赓续涌进，利润率年夜幅下降到了20百分阁下。新进进的十字绣项目，行业的匀称利润赓续下降，现在只要30百分阁下。

    “论资金，我们无法跟人比；论技能，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就徐徐失落往下风”，刘鹏飞通知记者，他眼下正在探求第四个项目，他希看这是一个能做五年、十年乃至更久的项目。

    导师解读

    解读：杭州市年夜门生创业导师、浙商创投副总裁李先文

    小刘的这个猜疑，在年夜门生创业者中极度遍及。

    我乃至认识如许的创业者，头几年赚了几百万块钱，背面不晓得该投什么项目，脑筋一热，正本赚的钱又还给了市场——创业真是一件无比艰苦的事变。

    对此，我有三个发起：

    首先，要生长自己的品牌下风。消耗类的产物，想有很高的技能壁垒是不太理想的，得用品牌往竞争。

    其次，牢固自己的先发下风。你比他人先进进市场，可以慢慢把优质客户拉拢到自己身边，他人再要抢走就不随便。这方面要做良多梳理和维护的义务。

    第三，要学会做长单形式，包管耐久供货条约。创业是一个艰巨漫长的历程，发明好的机遇固然要紧紧抓住，但更多的时候，你照旧在原地耐久苦守。苦守久了便是乐成。

    来源：钱江晚报


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