前不久，北京国际机器展在北京国展中央举行。法国里昂工商会构造该地区近十家中小企业参展。展会期间，笔者应邀为法国“居特伊”株式会社（Ｓ．Ａ．Ｄｕｔｒｅｕｉｌ）做翻译。该公司专业从事热注塑金属模具的计划和临盆，希看在生长中国家追求互助同伴，为其加工低端产物。三天的展览中，公司老板居特伊西席先后与九家中方企业的代表分别举行了打仗性卡脖子。谈的功效不是很理想，一方面年夜概因为这位西席初到中国，对中国的国情知之不多；另一方面也是因为中法企业管理者在思索题目和办事体例上存在诸多差异。在商谈的现场，我作为法国企业礼聘的翻译，无法提醒中方企业人员一些留意事变。现在我将一些发起组成笔墨，希看对那些愿与法国企业合伙互助的中方企业有所匡助。

    首先，给法国企业供给的本厂介绍要直不雅观、详细，防止华而不实的言词。

    良多厂家的产物宣传单都印有本厂向导、厂区年夜门、办公年夜楼乃至亭台楼阁的照片，接待词中少不了某某明星企业、某某行业斥候，想方设法夸张本企业是中国第一家经由历程某某检测尺度，第一家举行什么革新的企业。功效，你是这个第一，我是谁人第一。法国人说，中国企业都是第一，连第二也没有。

    比拟之下，法国企业的介绍就显得简练而明白，要点包括：注书籍钱、雇员人数、其中研发部分的人数、产物照片、用途、利用的计算机计划软件，末了附上一幅地图，指明厂区的地理地位、交通情况以及联系体例。中方的介绍不是完全没有以上这些内容，但却常常被那些华丽的头衔和美丽的图片淹没了。所以产物图片和详细数据长短分特别重要的。

    拿着中方企业的介绍，外行看起来却是啧啧称赞，老手一看，题目就冒出来了。居特伊西席拿着两个厂家的介绍，给我比较了一组数据：Ａ企业，雇员１４０人，年营业额一亿人夷易近币；Ｂ企业，雇员２８人，年营业额八万万人夷易近币。换言之，依照Ｂ企业的休息临盆率，３５个员工即可完成的营业额．Ａ企业用１４０人方能完成。拂拭了印刷错误和Ｂ企业虚报营业额的情况，我留意到Ａ企业是一家国有企业。那么依照中国计划经济系统体例的习尚，企业内部年夜概设有病院、幼儿园和后辈小学。这些后勤部分是为职工供给福利，而非赢利性的构造。如果把这些机构的人数加进总雇员数，其休息临盆率天然年夜打折扣。

    列国的国情不合，中国人以为理当如斯的事，法国人就欠好了解。在法国，后勤构造统属于社会保证和教诲机构系统，店主除了为雇员交纳响应的保费外，雇员的就医题目、后代上学题目和其办事的企业没有多年夜干系。虽然我勉力为这家国企注释缘由，居特伊西席仍旧似信非信。在如斯悬殊的休息临盆率刻下，Ａ企业几乎立刻就出局了。

    其次，法国的企业专业化程度高、分工细致，一个企业频频几十年从事某一类产物的开发，积累了相称丰硕的临盆管理履历。因此，他们要求互助同伴也比较专业。

    居特伊西席非常关怀中方企业接纳的产物技能尺度、利用的计划软件。倘使有几项是双方都利用的，他就以为有了共同说话，快乐喜爱年夜增。

    遗憾的是，在理想卡脖子中，有的企业派来的是销售人员，对临盆历程中的技能尺度知之不多。而有的企业代表虽从事热注塑模具的临盆，却把介绍的重点放在自己的刚强——锻压模具上，年夜概是想借此显现自己的气力。这就好像主顾想买冰箱，推销员却勉力保举空调一样。另有的企业代表爽性默示自己厂什么产物都加工过，只等你给钱给技能。

    法国企业追求的互助同伴是已经在本范围（而不是相干范围！）有相称的理论经历，并积累了一定的履历，然后由他们注进资金和技能，使其更上一层楼。展会上，另一位法企老总就单刀直入对我说：“这就好像培训员工，我们很宁愿答应如许做，但需要他已经具有一定的知识和技能手腕，总不能从小门生开始培养吧！” （来源：经济参考报）