在一团体的生命中，有两项最重要的决议，它决议着你的出路，你的成绩，你的幸福。它年夜概造就您，也年夜概消灭您。

 第一项决议是，决议选择一个如何的职业？第二项决议是，决议谁做你的终生朋友？而这两项决议都要智谋。一团体谋的本领若何，谋的质量若何，就决议着你的人生质量，人生幸福。

 把销售义务作为你的职业，这项决议能否准确呢？在这个世界上，有良多人获得了乐成，世界500强的CEO，有70百分的都有过销售的经历，可见，这是一项准确的决议。可是，在芸芸众生之中，有更多的人却没有获得乐成，还经历了众多的人世磨难，就像释教中的娑婆世界，为什么？本日，我们就这一课题与巨匠共同钻研，试图探求出一条走向乐成的路途。

 故事，老太太买李子。

 有一天早上，老太太看到儿媳妇有妊娠反响反应，愉快的手舞足蹈，多年的夙愿将要完成了。下面是她们之间的一段对话。

 老太太就问儿媳妇：“几个月了？”

 儿媳妇答道：“年夜要有三个月了。”

 老太太问：“你现在最想吃什么？”

 儿媳妇道：“我现在最想吃李子，分外是酸李子。”

 老太太说：“我生小强的时候与你一样，最想吃李子，分外是酸李子。”

 儿媳妇惊讶道：“真的！”

 老太太道：“真的，妈会骗你吗？妈把手头上的家务处理一下，马上往买酸李子。”

 儿媳妇道：“妈，感谢您。”

 老太太道：“谢什么，一家人不说两家话。”

 过一会儿，老太太手提一只购物袋，满面笑脸地离开第一家生果店，见到一个年老的店主就问：“有李子卖吗？”店主意有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又年夜又甜，照旧刚出去的，奇怪得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。店主很烦闷：特别啊，我本日那边不对，那边得罪老太太了？一定是老太太有病，今灵活倒运。

 老太太离开第二家生果店，见到一位三十岁阁下年龄的店主，也问了一个异样的题目："有李子卖吗？"第二位店主马上迎上前说："老太太，您要买李子啊？""是啊！"老太太应道。"我这里李子有酸的也有甜的，您是想买酸的照旧想买甜的？"店主问道。"我想买一斤酸李子。"老太太说。于是，第二位店主就给老太太称了一斤酸李子，老太太付了钱，手提酸李子就回往了。

 儿媳妇见到酸李子，愉快的劲儿无法用说话来描述，一会儿就把一斤酸李子清除洁净。老太太看在眼里，喜在心头，对儿媳妇说：“佳佳，没紧急，我本日再往买，此次多买点。”

 第二天，老太太早早把家务事变做好，又手提购物袋，出门往购买酸李子了。老太太心想，本日换一家生果店尝尝，她就离开了第三家生果店，见到一位四十岁阁下的中年店主，下面是她们之间的一段对话。 老太太问："有李子卖吗？"

 第三位店主马上迎上前说："我这里的李子有酸的也有甜的，您是想买酸的照旧想买甜的？"

 老太太答道："我想买一斤酸李子。"

 第三位店主一边给老太太称李子，一边问道："在我这儿买李子的人，通俗都喜好甜的，可您为什么要买酸的呢？"

 老太太答道："哦，近来我儿媳妇怀上孩子啦，分外喜好吃酸李子。"

 店主满脸笑脸地对老太太说："哎呀！那要分外庆贺您白叟家，将近抱孙子了！有您如许会光顾光顾的婆婆，可真是您儿媳妇天算夜的福气啊！"

 老太太客套道："那边！那边!有身期间固然最要紧的是吃好、胃口好、养分好啊！"

 店主用非常关怀的语气道："是啊，有身期间的养分是极度关键的，不但要多弥补些高卵白的食物，还要多吃些生果。听说多吃些维生素丰硕的生果，生下的宝宝会更伶俐些！"

 老太太惊讶道："是吗？哪种生果含的维生素更丰硕些呢？"

 店主道："良多书上说，猕猴桃含维生素最丰硕！"

 老太太问："你这儿有猕猴桃卖吗？"

 店主道："固然有，您看我这里有新西兰进口的猕猴桃，个儿年夜、汁多，含维生素多，您要不先买一点回往给您儿媳妇尝尝？"

 老太太问：“猕猴桃多少钱一斤？”

 店主道：“老太太，猕猴桃不是按斤卖的，而是按个卖的。”

 老太太问：“多少钱一个呢？”

 店主道：“5元钱一个。”

 老太太道：“这么贵啊！一个猕猴桃的价钱等于一斤李子，太贵了！”

 店主道：“猕猴桃是比较贵，可是，为了您的宝贝孙子，这点投资值得，您说呢？”

 老太太道：“您说的也在理，那就买六个吧！”

 如许，老太太不但买了一斤酸李子，还买了六个进口的猕猴桃。从今今后，老太太几乎每隔一两天就要来这家店里买各种生果，不但成为生果店的忠实客户，还介绍了良多冤家来这家生果店购买各种生果。

 我们再来看看三位店主的学历和她们对主顾需求的掌握。

 第一位店主是年夜门生，她像尽年夜年夜都的销售员一样，只会力荐自己的产物——李子，没有往挖掘主顾的需求。

 第二位店主是中专生，她晓得客户的明白需求——对表面需求的了解，满意需求罢了。

 第三位店主是初中生，晓得客户面前的隐含需求——对真正需求的指导，供给处理方案。

 卡耐基《人性的缺点》，成百上千的推销员，整天奔走彷徨，疲倦疲惫，颓败悔恨，只能获得浅薄的薪水，为什么？因为他们永久只在想他们要吃鱼，而不担当想一想鱼爱吃什么。 在知识经济期间，不是看你的学历有多高，知识影象量有多少，而重要在于您能否具有探求知识，重组知识、立异知识和运用知识的本领。

 一个销售员的生长，关键在于心灵的生长。乐成者与失落败者的最年夜区别，在于他们有着完全不合的心，是心灵和精神方面的差异。

 一连十六年日本汽车推销冠军—奥诚良治说：顶尖的推销员是蒙受过最多的败仗与辱没的人，是碰到过最重要的和刻薄刻薄的拒尽的人，是经历过最多失落看的人。精良销售员都有如许的人生经历。

 精良销售员以为，人生如钟摆，老是在两极中晃悠。乐成了，不要忘失落往后还会出现的失落败。失落败了，也不要泄气，只需不断地摸索和攻击，就一定会获得心得乐成。

 所以，精良销售员都有自己的信奉：相信人生的义务便是虚情假意为主顾效力，团体的代价和美好的糊口都可以经由历程匡助主顾处理题目而获得完成。他们深信，只需是真正对主顾有代价的东西，就没有卖不失落的原理，只是若何往卖的题目。深信自己有足够的本领和伶俐，一定可以处理若何往卖的题目。他们以为，在这个世界上，只需具有“三个足够”，即足够的本领、足够的投进、足够的时候，统统皆不年夜概的事变都可以变成年夜概。


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