营销实战

终端竞争不共戴天，面临缤纷的产物,客户目炫庞杂，若何本领快速吸引客户眼球、促进现场购买呢？

现场演示销售关于提高销量究竟有多年夜的匡助呢？

在终端巡视时，我们常常能看到一些不出名的蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机品牌，它们款型单一，唱工比较粗拙，却凭仗一个演示台、一个堆头和一两款产物，做到5万元阁下的月均零售额，淡季时乃至高达20多万元。如许的销量，不但令我们瞠目结舌，便是一些国际出名品牌也难看其项背、自叹不如，而这统统，如果没有现场演示活动的共同，是断然不能完成的。

现场演示销售越来越成为一种重要的有别于站柜销售的销售促进体例，那厂商对此能否也有足够的器重和准备呢？

不是全部商品都合适演示

每每来说，合适于现场演示的商品有以下特点：

1.结果清楚

榨汁机、按摩棒、吸尘器等功用单一、操作简朴、功用诉求性强，在现场演示，能立马将重要功用展现出来，结果极度清楚，能让客户立刻清晰地看到长处点。

例如飞利浦新推出的高等防水剃须刀，经由历程“水浸泡”演示，防水卖点尽显无遗。

别的，现场演示的结果要立等可见，如果要过几个小时本领看到结果，客户早就跑光了。

如紫砂锅要演示其异于通俗压力锅、电饭锅的“炖煮”功用，需要4~6个小时，试想有几个客户会为买一个锅等上那么永劫候呢？

2.卖点奇特

演示商品与同类商品比拟，如果没有更新的功用特点，通俗就不要为了演示而演示。只要更新、更为奇特的卖点，本领激起客户的购买欲看。

我担当演示推行步队时，常常将吸尘器“微弱吸力”这一奇特卖点，经由历程“吸保龄球”来演示。刚开始时，结果还比较理想，但跟着对手的模仿跟进，“微弱吸力”慢慢变成了通俗卖点。若何挖掘出区隔于对手的卖点也就成了燃眉之急。

经由深进的USP（奇特销售主张）钻研，我们发明这个单品的“后吹风”比较微弱。因此，我们将这一特征作为区隔于对手的重要卖点举行了提炼，诉求“后吹风”功用的适用性，如可以吹干动物毛发、疏浚下水道、洁净门窗等等，末了获得了一个比较满意的结果。

若何演示结果更好？

1.凸起演示重点

凸起最能吸引客户的重要利益和长处点。关于那些客户不是很关怀的功用，则轻描淡写。

如演示某榨汁机“摔不烂”等特点，其推行员常常邀请客户拿起杯子往地上摔、用脚踩，并答应：如发明裂纹，就地赠送一台榨汁机。

跟着“呼啦咣当”的声响赓续响起，杯子任客户如何踩也碎不了，围不雅观的客户纷纭交头称赞。

接着，推行员又拿出一个年夜塑料杯，将满满的一杯水朝榨汁机泼了下往，在客户的一片惊讶声中，推行员掀开电源开关，湿淋淋的榨汁机照旧正常运转。客户彻底信服了，纷纭解囊购买。

又如某品牌吸尘器为演示其微弱吸力，使用一个高达2米的水管，将水在瞬间提吸起1.5米至1.8米高，也一会儿抓住了客户的“心”。

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