实在销售恰似战役，古有孙子兵书三十六计，今有毛泽东的论耐久战，和现代商战小说(胜负)与孙弘立西席的(用脑拿定单)都是很值得警惕疏浚领悟领悟。慎密联系的，只读懂是不敷的，惟有赓续加以灵活运用，理论，本领发明其不朽的代价!

(胜负)之销售六年夜步：①搜集客户情报②客户需求③产物代价④客户干系⑤价钱⑥客户利用后的体验。

上周对匿伏客户”**科技公司“举行了初探，我把上次谈话的营业员用“甲”来更换，从营业员甲那边得知其老总的联系电话，还算顺遂。但作日我想继承从甲那边获得更详细的联系体例，毕竟电话本领还不可熟，平安起见，最好能要到QQ大概是E-mail.每每来说晓得QQ了其他的也不在话下。为进一步相同打下了基础。

回首上周与甲谈话：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_22054069_.html

所以我再次找到甲西席。

iok-黄苏伟 08:36:40

/:^_^早上好!每天好表情!

呵呵,还没下班啊?

iok-黄苏伟 16:41:29

小猪！~

iok-黄苏伟 16:41:41

忙不？

甲西席 16:43:59

还可以

iok-黄苏伟 16:45:33(诱兵之计，毕竟我在没做好充沛准备前是不会打电话的，防止自发性招致的失落败。)

你们老总有没有邮箱啊，我想发邮件给他， 上次跟他说了有题目可以发邮件，但忘失落通知我了。

甲西席 16:47:35(犹豫……)

你发给我吧，我转给他

iok-黄苏伟 16:47:51(委婉的拒尽)

不用费事你了。不利便的话我打再打电话给他问下。

iok-黄苏伟 16:48:05

不外也没紧急。

iok-黄苏伟 16:48:43(确保电话的真实性)

上次他说要把图片传给他。

甲西席16:50:35(利诱……)

这个照旧 你自己跟他说吧

近来他比较忙

iok-黄苏伟 16:50:49(急切希看获得邮箱)

忙的话那打电话就不利便了，我直接用邮箱发给他得了/便是不晓得

甲西席 16:54:31(固然，有QQ是更好不外的，正如我所愿。)

呵呵，直接在QQ上发就好了

iok-黄苏伟 16:53:53

哦，便是忘失落问他的QQ了

iok-黄苏伟 16:54:18(对方迟迟不说，进一步表示对方。)

一会儿全忘失落了，因为那时好象急着闭会吧

(其间)

iok-黄苏伟 17:14:51

呵呵，刚打了电话，问了一下下。我还开玩笑说你们老总贵人多忘事呢，他也笑了。哈哈

(许久没有回答，一定是没戏的。其间实在我已经和该公司另一位营业员乙联系上了，可谓是明修栈道，暗渡成仓吧。万万不要诘问了，照旧要做好收尾义务。)

甲西席17:18:21

呵呵，

iok-黄苏伟 17:17:40

不外照旧感谢你啦。

甲西席 17:19:44

不客套

应该的

我找到担当另外一个区域的营业员乙西席，不能抛却任何的机遇，东路不通西路通吧，除非该公司只要一个营业员，那我就不用这么费力心思啦，该客户范围也象我们一样，营销范围笼盖了全国,照旧挺有生长潜力的，分外是有一位好的头向导(从甲西席处了解到)，使我更加有快乐喜爱往结识了。

在与甲西席即将结束对话时立刻找到营业员乙西席举行相同，希看可以获得线索，换一团体举行谈话，其思想形式是不合的，我把他叫做转换思想形式，肯定会招致不合的功效.所以机遇照旧有的。

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