从摆地摊卖菜起步：开出11家超市

 北京旭日公园西门附近有一个叫做"珍妮璐"的小超市（JENNY LOU S SHOP），招牌一点不显眼，可进收支出的主顾年夜部分都是蓝眼睛、高鼻梁的老外，让人很猎奇。

 与附近的居夷易近一探问，人人都晓得这是个"专门挣本国人钱"的店。和店里店外的老外一聊，几乎人人都翘起了年夜拇指"我喜好那边。"进到店里细致一看，吃的、用的，良多奇怪玩意儿都是已往在超市没见过的，下面的申明是英文、法文、德文……一其中国字儿都没有。

 这个每天和洋东西打交道的超市老板，不是什么名牌年夜学的高材生，更不是什么"海龟"，而是一位只要初中文明的打工仔。他，叫卢旭东。

 从摆地摊卖菜，到"珍妮璐"蔬菜连锁店，再到现在在寸土寸金的都城贫贱地段拥有的11家颇有模样的小超市，卢旭东用了10年时候。

 亏损捡商机

 因为家贫，卢旭东初中结业就停学回家务农了。1992年，为了糊口他离开北京打工，从小吃苦长年夜的他开始在鸡尝修建工地给人家做小工，辛辛苦苦两年后，他发明自己底子就没赚到什么钱。

 1994;年末，卢旭东决议往三里屯市场卖菜。那时因为老婆王建平怀着孩子，他叫上了妻妹王建英一同干。

 那阵子真的很苦，卢旭东和王建英两人每天凌晨两点多就起床，往几十里外的零售市场进货，菜拉返来之后，天还没亮就得往趁早市，如果哪天生意欠好，散市时菜没卖完，他们还得蹬着三轮车到附近居夷易近区里召唤叫卖。最终王建英受不了如许的苦，进了一个工场打工。

 蔬菜摊的生意一会儿平淡了良多。卢旭东一团体忙在世，可不论如何勉力，少了一团体照应生意便是年夜不如夙昔。进货时抢不外他人，每天只能少进几个品种的蔬菜，一些抢手菜品，他就很难抢到。卢旭东印象最深入的是：有一段时候西葫芦卖得分外好，卢旭东很难进到货，即便偶尔命运好，抢到一些，也都是人家挑剩下的小个儿……正在卢旭东一筹莫展时，这小个儿的西葫芦却给他带来了商机。

 那段时候，细致的卢旭东发明，光顾他的本国主顾清楚多了起来。经由一段时候的考察，他发明老外挑菜，不但要蔬菜奇怪、水嫩，还喜好个头小而丰满的，和我们中国人爱挑年夜个儿的习尚恰恰相反。百思不得其解的卢旭东和良多熟人都提及这事，末了一个冤家通知他，这是东、东方审美情味差异和饮食习尚不合的缘故，东方人以为小巧的菜品不但雅观，并且养分代价高。

 卢旭东心血来潮，三里屯附近栖身的本国人良多，并且通俗都是到这里买菜，如果把目光对准他们，年夜概自己会有新的机遇。

 于是，卢旭东每次往零售市场进货都会刻意挑人家剩下的小巧菜品。这一招果然生效，卢旭东的生意很快火起来。一段时候后，他抓住机遇，到零售市场与一些供货商签了一份"皆年夜欢乐"的条约--全部的小巧菜品都回他。

 从不赢利的生意开始

 卢旭东的老婆王建平担当超市的进货，这个看上往很简朴的中年妇女说："我们不懂英语，一同头也便是主顾教一句我们会一句。现在我们进货也是根据主顾需要和身边冤家的发起，主顾需要什么会通知我们，我们再想办法往找。"良多人都无法了解一个不懂一点英文的"土鳖"居然能把这个专和老外打交道的店运营得如斯好，卢旭东的来由也极度简朴--诚信。
12