上个月我在浙江出差，早晨约好了客户杨工出来用饭，说好5点30分到达饭店门口，可是比及6点也不见客户影子。我急得一团体在饭店门口走来走往。

陆连续续有3个(安徽口音)托钵人伸出盆子来要钱，我没有搭理他们，他们退下往后，不知为什么，我内心有种猎奇，于是留意起他们来。瞥见饭店背面广场上共有4名托钵人，三名已"拜访"过我后又往探求别的"客户"了，。剩下一名40岁阁下的男托钵人，站在我不远处，伎痒样子，朝我这边张看着。

6点30分终于比及了客户的到来，我走上前往握住杨工的手说:"杨工，你好，很久不见了!"杨工回答道:"是的，不美意思，刚才厂里有点急事要处理下，所以耽误了，让张工你久等了。"

我们走进饭店，我点好菜，上了酒，于是边吃边放言高论的聊了起来。

时候过得真快，8点钟阁下，我们吃完饭，我买了单。和客户迈出饭店，边走我边把钱包往上衣口袋里塞往，那中年托钵人端着盆子一会儿就下去了(我的手伸进口袋时，他看准了这是个好机遇)，我赶快把手掏出来，没有理会他，我准备走出广场到劈面往，没想这托钵人贼精，他不断在旁紧跟，边走嘴里边说道:你是个大好人，给一点吧，给一点吧。说实话吧，我买单的时候数了下钱，包里除了几张百元的钞票，就剩两张10元的了，见他紧跟不舍，我都有点不美意思了，但想想一给就得给10元，又有点心疼，毕竟咱赚个钱也不随便啊!可心想不给的话客户会不会说我没有恻隐心啊。我内心在妥协着，不知不觉，托钵人已跟了我50米远，将近走出了广场了，我一狠心，伸手从钱包里掏出10元丢进了他的盆里。托钵人一看10元，不敢相信，右手赶快从盆里拿出钞票，纂在手里，眼晴快贴在了钞票上，用手不断的摸着钞票看了又看，嘴里不断的说到:"大好人哪，大好人哪!庆贺你发年夜财!庆贺你发年夜财"，把我和杨工逗的呵呵年夜笑起来。

早晨回到宿舍后，我想起广场上的那位托钵人，为他深邃的营销手腕而深深折服。

一，善于申明市场，遴选客户，从打我一到饭店门口，他就瞄上了我，当别的三位托钵人要钱不可功后，他并没有抛却，而当我与杨工握手相互客套的那一刹那，更判断了他的设法。

二，具有灵敏的目光和洞察力，当我迈出饭店，他对我把手伸进口袋的举措做出了准确的判定。

三，永不言弃的精神，在跟了我几十米远而没有理会他的情况下，他没有抛却，而是继承对峙下往。

四，了解客户的心理，并善于运用借重战术，他抓住了我在客户刻下好要体面的心理，乐成借用我的客户，促使我下单。

五，诙谐搞笑，让客户鄙人单的同时也让客户高兴，晓得我IT无法而心不甘情不愿的掏钱给他，他极度清晰我内心的痛苦，所以灵机做出一场搞笑举措和对白，让我不由自立的忘失落了失落钱肉痛的感触熏染。

申明终了后，我不由为他的深邃而拍案叫尽，如斯凶猛的托钵人，本日我要到广场往找找他，把他保举给我们公司老总，相信只需给他一个发挥空间的舞台，他一定会成为一名精良的营业员!（来源：营业员）
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