笔者听过一个故事，在计划经济期间，某名牌酒的厂长要进京，机场挤满了接厂长的人和车。谁有特殊的本领，谁本领接到这位厂长。实在人们接的不是高尚的厂长，而是高尚的名酒。在足够经济期间，名酒因为希罕，所以高尚。时移事易，在本日物品丰硕的年代，名誉再年夜的酒也享用不到已经的尊宠报酬。它和良多别的商品一样，要进进重要流畅渠道，也面临求人的地步。

　　足够经济时，商家求厂家，现在是过剩经济了，厂商干系倒过去了，厂产业品要进阛阓，就得用钱开路。并且在运营历程中，还要交良多项目标费用。厂家埋怨，阛阓这一流畅关键，增加了供给商的营销成本，从而使消耗者增加了购物成本。

　　但从阛阓的角度来看，阛阓选择品牌也是为阛阓长处和阛阓笼统而思量的，他们也有充沛的来由。为了提高阛阓本身的条理，一些阛阓还要花年夜气力引进世界名牌。据悉，有一家百货店为了引退路易维登，投资1700万元的装修费，并且还供给3年免租的优惠前提。

　　看来厂商之间，并不是简朴的谁比谁牛，照旧取决于双方的气力对比。厂商干系，有人笼统地比方成是鱼水干系。没有供货商，阛阓将无货可卖。没有阛阓，供货商将失落往重要的流畅渠道。供货商和阛阓实在谁也离不开谁。虽然现在阛阓因本钱稀缺，年夜都阛阓处于被人求的地位。但海内也崛起了一些“牛”的品牌，它们已能做到不符合自己定位的阛阓，即便被给以很精良的前提也不出场。

　　实在从流畅业代价链来看，供给商与零售商是这条代价链上很重要的关键。在流畅业面临日趋竞争的本日，建立新型的供货商与零售商之间的干系极为重要。这种新型的干系，要求供给商、零售商抛弃团体的长处之争，组成一种协同、高效的新型干系，以在提高整个流畅业程度的历程中共同赢利。