D／P付款体例签FOB出口七招
现在，泰西企业商业额的90％是接纳非L／C体例举行生意，其坏账
率不跨越0．5％；亚太国家中良多企业亦接纳托收或赊销体例。而我国
企业利用L／C的比例高达85％，但坏账率竞高达5％。可见，接纳托收
和赊销等商业声誉体例是国际货款支付体例的生长趋势。我国的外贸企
业应认请这种趋势，不要因为仅仅从表面上看以为D／P付款体例危害年夜
而不敢做这笔生意，从而浪费了商机。
关于接纳FOB术语签订出口条约，外经贸部于今年12月份公布了《
关于躲避无单放货危害的关照》，其在第1点中夸张外贸企业在签订出
口条约时，应力拒FOB条目。但为什么我国现在FOB条目的商业条约已达
60％至70％？申明出口接纳FOB术语有其“存在的合理性”和“糊口生活的
空间”。我们可以如许下结论：若外贸企业接纳D／P付款体例签FOB合
同，这是一个能抓住诸多商机的选择。笔者在这里要讨论在外贸企业作
出这种选择后，一定要接纳各种响应的危害提防步伐，这才是题目的关
键地点。贵刊前不久刊登的有关于此的里手教诲和案例点评中已指出了
非常准确的提防步伐，笔者以为除此之外另有几点可供参考：
1。我外洋贸企业应严酷按出口条约划定装运货色，制造票据，以防
止买方找到捏词拒付货款。
2。外洋代收行最好不由进口人指定，若确有需要，应事前征得托收
行赞同。
3。对商业管制和外汇管制较严的国家，在利用D／P体例时要分外小
心盛大。
4。接纳D／P after sight体例要稳重。因D／P有D／P at siht和D
／P after sight之分。URC522第7条中分外指出：“托收不该含有凭付
款交付商业票据的远期汇票。”其意图是劝止出口人接纳远期付款交单
体例（D／P after sight）。因有的国家把远期D／P看成D／A处理。若
出口人执意要接纳远期D／P，则结果自负。
5。D／P付款体例下签FOB出口条约，保险由买方办理。为了货色的
平安，保证我方长处，可以我方（出方）另行加保“卖方长处险”，中
国人夷易近保险公司可担当办理此项营业，保险费按所投保险险别正常费率
的25％计收。投保后，万一货色脱险，买方未投保又不付款赎单时，可
由我方自己的保险公司索赔。
6。卖方预收一定的押金，金额用D／P at sight支付。出口企业可
在收到押金后发运货色，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银
行托收。若托收金额被拒付，出口人可将货色运回或转售，而从已收款
项中扣除发作的丧失落费用。若接纳此办法，每每在条约中划定：“装运
货色以电汇向卖方提交预付款××为前提，其他部分接纳托收凭即期付
款交单。”
7。可接纳国际保理或出口声誉保险两种事控制危害的步伐以及委托
追账公司追收账款的事后补偿步伐。
泰西国家利用商业声誉比例高但坏账率却很低，其底子缘故原因是这些
国家都是经由历程增强危害管理来消弭商业声誉危害。其危害提防措施主要
是上三种：国际保理、出口声誉保险和委托追账公司追收账款。现在我
外洋贸企业对此三种体例未加以充沛使用。在利用D／P付款体例签FOB
出口条约时，我们应充沛使用这三种危害提防步伐，以确保我方长处。

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