——对两个企业面临战略转折点的深进申明

    企业如人生，快乐生长的面前一定有无量的烦末路。那是因为企业在不合在生长阶段肯定会碰到不合的战略转折点，这些战略转折点决议着企业命运。此时企业必九去世生平，年夜都中箭落马，多数过关斩将，最终融进世界年夜势。

此时，任何企业都不年夜概一蹴而就。

    有的企业在一个战略转折点上的乐成决议计划，就能成绩其世界霸业，如英特尔公司，如国美和苏宁。可是更多的企业在不合的生长阶段会面临不合的战略转折点，企业磕磕碰碰地做年夜，但它们只需长年夜，就无一不是在多个战略转折点上乐成决议计划的功效。

    下面我们对两个企业举行申明：拥有全国第三年夜建材市场的湖北荆州蓝星团体，和海内最年夜的摩托车、汽车轮毂临盆商浙江万丰奥特团体。

    第一战略转折点：定位

    需要申明的是，企业的乐成，首先必需是企业家团体在人生的战略转折点上完成了乐成决议计划！湖北蓝星团体董事长杨忠洲年老时在政府部分任职，这种与众不合的身份使他在厥后无机遇与政府建立慎密亲密的干系，并由此决议了企业将来的主业；浙江万丰奥特团体董事长陈爱莲年老时的理想是做一名贫贱的家庭主妇，但好胜的性情碰到丈夫企业的困难时，陈爱莲决议不再缄默，大胆地用自己管理家庭的感悟介入了企业管理。

    杨忠洲使用社会干系，陈爱莲使用管理履历。两团体各有特征，但创业都从自己最根基的特长动身。

    第二战略转折点：起步

    杨忠州的奇不雅观起步于1988年夏天，他在湖北荆州古城北郊办了个小五金厂。倒闭不久，外埠供电部分对他的供电由白天改为凌晨3点到6点！临盆难以为继，杨忠州眼睁睁看着自己的心血烟消云散。

    这个小小的夷易近事胶葛，却决议了杨忠洲的将来——他面临奇不雅观的战略转折点。他敏捷领悟到，办企业必需器重投资情况。今后，他耐久与政府连结着慎密亲密干系，并由此掘到了第一桶金。他说：“什么是临盆要素？除了人、财、物，只需年夜概与你的运营活动发作联系的各种社会干系和职能部分，都是你的临盆要素。你不能主动地往期待它，而应主动地指导它为企业的顺遂生长供献力量，为企业供给权益付与的便利和支撑。”关于一个区域性的、激烈地受着中央政策影响的企业而言，这是一个极度重年夜、极度准确的战略思索。杨忠洲由此迈过了第二个战略转折点。

    1992;年，陈爱莲地点的公司办了个铝合金管厂，董事长决议请善于管理的陈爱莲出任厂长。这是陈爱莲的人生也是她的奇不雅观面临的第二个战略转折点。如果陈仍将自己的人生目标定位在家庭主妇上，她就可以不往。对女人而言，当好现在的后勤部分担理人员，已属难能可贵；如果往，那么她的人生和奇不雅观很年夜程度大将不由自己决议，而是决议于企业生长的需要。此时，陈爱莲选择了后者。

    显然，她在这一转折点上，对自己从头做了战略定位。她以为自己负担着董事会的期看、社会的恭敬、员工的信任、用户的厚爱和冤家的关怀支撑，来自方方面面的压力与期盼，不理睬她撤离退却。显然，陈爱莲的慎思笃行和全局不雅观为他人所少有。

    第三战略转折点：丁壮夜

    企业老是为项目而做，如果项目自己缺乏生命力，企业就会敏捷面临糊口生活危殆。杨忠洲新的节能产物附加值低，利润差强者意，他决议选择新的项目以挣脱窘境。1991年，杨忠洲主动把自己的企业推到了第三个战略转折点上。

    他从政府部分获得动静(杨凭仗于政府的年夜战略方向老是在起感化)，仅荆沙地区就有400多台产业汽锅，因为结垢，每年要多消耗2000多吨原煤，浪费400多万元，由此他决议进进产业清洗行业。在这一战略转折点上，杨忠洲的准确表现在几个方面：①产业汽锅多为国企利用，而那时国企正在实施承包制，运营者为了扩展任期利润，一定会抵消弭污垢节省能耗动心；②市场经济处于转轨阶段，不论运营者之间能否有长处往来，国企和私企的互助都是肯定的年夜趋势；③海内产业清洗技能已经成熟，自己不做，必有他人来做；④最重要的是，杨同外埠政府的干系可作为与外埠国企互助的拍门砖。

    有了这些精良前提作背景，杨忠洲转产产业清洗的决议便显得相称贤明，正因为市场处于转型期，杨才会进进此市常杨掌握住了一种“世界年夜势”。

    随后杨忠洲的营业遍及荆沙地区，最终还做进了闻名的武汉钢铁公司。到1995年，公司资产高达3亿元，活动资金有57百分之巨！

    任何企业都是如斯，每一次战略选择都干系着生去世兴衰。原理就这么简朴，选对了就乐成，选错了就灭亡。除了对世界年夜势和利害的申明，偶尔它乃至靠的便是运营者的一种直觉，一种大胆的判定。

    陈爱莲的第三个战略转折点异样触目惊心。在此之前，她临危授命出任中宝团体总司理，年夜马金刀拾掇整顿之后企业仍旧不见转机。这时，她透过表象看到了本性，正本是行业不景气：团体主业纺织东西已从成熟期进进衰退期。缘故原因是纺织行业过分饱和，频频培植极为重要，国家开始限产压锭，纺器市场随之年夜年夜缩水！与杨忠洲已经碰到的困难年夜同小异。项目已没有生命力，是世界年夜势使然，是社会经济生长和国家年夜政目标调解的肯定功效，陈爱莲只能接受。可是纺织东西不能做了，那又该做什么？在这个战略转折点上，企业更是生去世攸关。

    陈爱莲最终在产业链上获得了打破，她选择了用铝合金材料制造摩托车轮毂。这也是适应了世界年夜势，适应了历史潮水。

    陈爱莲对这一项目标申明历程，便是她在战略转折点上的决议计划历程。

    ①纺器由铝合金制造而成，而铝合金在产业制造范围使用相称遍及，陈自但是然地会在自己认识的产业链上深进考察和思索；②国家已将摩托车和汽车作为支柱产业年夜力生长，市场需求、政策搀扶和资金搀扶将使摩轮行业急剧放年夜；③按国际趋势，过往遍及利用的钢轮毂和条辐轮毂，将在数年内被铝合金轮毂所替代，市场空间年夜得无论如何做也不致于分不到一杯羹；④摩轮行业已有100多家企业，但遍及在举行低技能、低程度竞争，市场仍处于待开发阶段；⑤国家政策限制国有企业进进此行业，恰好为陈爱莲腾出了更年夜的市场空间；⑥摩轮的技能含量、行业门槛、产销周期、要求的资金气力等，都远比汽轮低，这恰好投合了那时新建立的万丰奥特团体的理想情况。申明论证之后，陈发明几乎是万事俱备，只欠刻意。于是，她在这一战略转折点上，作出了自己的选择，也为企业赌了一把将来。

    不出三年，她的摩轮占有了海内年夜约50百分的市场份额。

    有一句话叫做“男怕进错行，女怕嫁错郎”。企业也一样，一旦进进了生效慢或是没有生命力的行业，那真是一个可以了解的悲痛，所以有的人生平都在选择，有的企业也老是在不断地举行项目调解，杨忠洲如斯，陈爱莲如斯，身边的每一个你我他都是如斯。可是从一个错误的行业跳到准确的行业，尽非空言无补和事后诸葛亮那样简朴，它需要在乱局中探求线索的本领，更需要在未知中大胆决议计划的赌性。面临未知举行决议计划，那便是一种赌钱。

    第四战略转折点：霸业

    杨忠洲同别的企业一样，也在不断地探求能“与日俱增”的项目，至少能运营数十年而“风雨不动安如山”。

    毕竟上，杨忠洲从事的临盆效力性质的产业清洗营业，赶上的只是国企生长的末班车，一方面杨忠洲营业展开马不断蹄，一方面国企情势对峙不下，国家对产业构造的调解和年夜量企业的关停并转即将囊括而至。杨忠洲企业的身家人命，全拜托在已是摇摇欲坠的国企身上。他徐徐感受到一种糊口生活危殆从附近逼过去。必需在分到产业清洗行业末了一杯羹之前，敏捷找到新的项目——此时，杨忠洲面临着极度凶恶的第四个战略转折点。

    他做过几回决议计划，可是他发明，过往少少犯错误的自己近来老是错误赓续，进收支租车行业失落败、办旅游社失落败、进进房地产业失落败。末了杨发明，缘故原因是自己已家年夜业年夜牵绊太多，船年夜难调头；况且下面这些小项目也没激起自己的快乐喜爱。杨忠洲觉察到：年夜企业举行战略转型必需投资年夜项目，不然肯定失落败，因为一旦不能组成利润源的转移，就等于没转型，统统题目都没处理。

    “那时为什么陷进窘境？”多年后杨忠对记者申明道，“没能抓住荆州中央经济的特点，没有使用好政府和政策的临盆要素感化，没有自己的品牌产物，大概没有能表现自己无形资产的品牌载体，与市场终端(消耗者)没建立直接的供求干系。这么多年，我在半空中飘来荡往，没有根据地。总之一句话，我的企业在战略途径的选择上，存在根本性题目。”

    面临员工几百双眼睛，杨忠洲忧心忡忡。

    荆州自古贫贱，商贾云集，水陆运输发财，成为川、黔、鄂、湘、豫等省区的重要物资集散地。商埠传统一连到90年代，跟着房地产升温，荆州郊区束缚路徐徐组成建材马路市场，但阻塞了交通。此时，杨忠洲慧眼识商机，他终于找到了产业包围的缺口：“将中央的特征经济(焦点竞争力)转化为自己的市场下风，在政府困难和经济生长之间找到符合点，你的市园地位就不可动远”杨忠洲下定刻意，将马路市场革新为年夜型建材商贸城。

    杨对政府部分的游说，也恰是他举行战略思索的历程：①理想利益是取缔马路市场，处理并优化交通情况；②高条理现代化商贸城，将成为市政培植的一部分，并成为荆州中央经济的意味和荆州市的窗口；③三峡工程下马，库区移夷易近如火如荼，商贸城培植将促进尚处于雏形阶段的三峡库区房地产市场，并真正组成东北、中南地区建材年夜流畅格式；④年夜量处理失业题目；⑤为中央财政年夜幅创收。杨忠洲最终乐成地完成了战略转型，他建成了海内第三年夜的建材零售市场，三年内年生意额就到达20亿元，其范围浩年夜足以让整个湖北蓝星团体立足立命。显然，完成这一转折，离不开政府的支撑，而为政府排忧解难，承当区域经济中的年夜项目，恰是杨忠洲脱胎换骨的重要缘故原因。

    关键是，这确实是一个与日俱增的项目，因为它符合了房地产这一国家支柱产业，只需人们追求幸福糊口，湖北蓝星就可长盛不衰。至此，杨忠洲的企业真正做年夜，攀上了万人仰目标人生和奇不雅观的巅峰。

    陈爱莲是摩轮行业第112位进进者，成为行业首级的年夜概性几乎为零，但三年内她就逾越了全部人成为了行业把持者和向导者。为什么？因为她靠差同化的战略竞争手腕，降服了对手。

    ①确定自己“一览众山小，再览众山无”的战略定位。要有做行业首级的刻意、气魄和高苦守的运作；②陈爱莲至为关键的战略竞争手腕是：“一箭三雕”——必需并且只为海内最精良的摩托车企业配套，尽统统年夜概把持年夜企业的营业，逼使竞争对手只能往为中小摩托车厂配套，一旦这些企业陷进中小摩托车厂不良资产和三角债泥潭，万丰将不战而胜，一上一下必将隔断连忙拉年夜；同时，自己肯定据有行业最重要的技能，从而耐久牢固首级地位。

    战略竞争的威力至此显现无遗，它的力量尽非战略和战术竞争可比。至此，杨忠洲和陈爱莲都完成了战略竞争的乐成，杨耐久地获得中南东北地区IT市场，陈则拥有了全国市常几经迂回勉力，他们一步步向“世界年夜势”靠近，末了融进其中。

    总结：在战略转折点上向政策靠近

    从以上申明可以看出，行业顶级企业们之所以能做得如斯乐成，缘故原因在于他们最年夜限制地符合了国家的产业方向或区域经济产业政策。进进国家重点关注的行业，做政府想做而不能做的事，或是做政府关注和年夜力倡议的事，这便是做年夜的捷径。

    因为政府办事老是从年夜局、从“世界年夜势”着眼，那么它关注的行业肯定市场机遇庞年夜，并且会给以极年夜的优惠政策。如果企业在每一个战略转折点上都向此方向靠近，向政策靠近，迟早会令世界景仰。如果在战略竞争手腕上再像陈爱莲一样伶俐，乐成更会加速到来。

    为什么日本企业会年夜面积失落败，为什么中国彩电行业会全行业盈余？

    因为他们只明白战略和战术竞争而不明白战略竞争。