找到与主顾出生日期相通的报纸，做成“生日报”低价卖给主顾

　　旧报纸里淘金挖出年夜利润

　　比年来，正本被巨匠嗤之以鼻、以为是废品收买站“主营业务”的旧报纸，成了新一轮收躲的“骄子”。郭江便是这轮“时兴投资”中的一员，他拜托着自己的生日报文明生长无限公司，成了从旧报纸堆里挖掘出年夜利润的投资者。

　　同质化产物的特征化效力

　　郭江是深圳市生日报文明生长无限公司的创始人，这家注册资金只要1万港币的公司，在创立短短半年时候内就发明了每月2万元的营业额。它的重要营业是找到与主顾出生日期相通的旧报纸，加上精彩的包装，做成“生日报”低价卖给主顾。现在，生日报公司重要的运营范围是束缚后的全国性报纸，如《人夷易克日报》、《文报告叨教》、《年夜公报》等，其中上世纪60年代~70年代的报纸是销售主力，占到了团体销售额的90百分以上，上世纪80年代~90年代的报纸重要看成收躲品储存，以备将来销售。

　　郭江通知记者，有创意的项目商业化今后很随便被他人模仿，尤其是碰到有资金和范围下风的竞争者，自己必需面临很年夜挑衅。为了连结竞争下风，郭江除了将“生日报”这个笔墨牌号注册，还揣摩出自己的一套奇特的宝贝：精彩的特征包装！

　　在销售历程中，郭江逐步发明，纯真的一张旧报纸远远不能满意客户需求，他们更看中的是团体的包装条理。“生日报”的包装不但要利便邮寄、便于携带，还必需起到保护报纸、值得收躲的感化。现在市场上供给的旧报纸年夜同小异，要想赢得主顾喜爱，就必需在附加包装上动“特征化”脑筋。通俗，包装的成本重要分三部分，材料成本、加工成本和开发计划成本。在包装的材质方面，郭江走了不少弯路，他一同头选用纸盒，可是纸质品不但粗拙简朴，并且不利便收躲；厥后郭江看中了相对精彩的皮革，可是因为深圳的气候潮湿，皮革不久就会发霉。末了经由了重重遴选，郭江选择了年夜气精彩的实木包装。

　　在计划方面，郭江别开生面地将一整块的实木作成书的样子，中心凹进往的部分放进报纸，其他三个面用激光雕琢。他通知记者，他的包装不断赓续革故鼎新，好比送给商业同伴的就刻上“庆贺发财”，送给向导同事的就刻上“步步高升”，这种细分主顾群的体例不但能留住转头客，还为自己发明了精良的口碑宣传。

　　靠搜集抵挡危害

　　投资旧报纸不需要太多的资金，3000元阁下就可以启动项目。可是在收买和销售的历程中，难免会碰到良多危害，郭江把它戏称为“一场赌钱”。

　　报源的困难是每个投资者需要面临的主要题目。凭仗团体的力量搜集，不但需要破费良多时候精神，还需要机遇巧合。郭江在报源题目上，是经由历程收买收躲快乐喜爱者的旧报纸，来积累自己的产物。

　　通俗，古旧书报的收躲者之间会有遍及联系，郭江经由历程冤家打进这个圈子，然后以相对较低的价钱收买他们手中不合年份的旧报纸。因为地区限制，郭江频频选择邮寄的体例获取报纸：他将货款汇给对方，再期待对方发送报纸。可是这种生意的可靠率不高，偶尔候乃至会出现付了钱，对方溜之年夜吉的情况。

　　投资者需要降服的另一个危害便是销售低迷。因为资金限制，投资者频频没有本领打广告，成堆的旧报纸压在手上，如果卖不出往，统一堆废纸没有任何区别。

　　针对报源和销量两个困难，郭江选择了借助“搜集”的力量生长营业。他团结同行发起建立了一个行业协会，希看全部从事“生日报”的竞争对手团结起来，在货源、包装等方面共享一个平台。

　　“我们和竞争对手共同的困难，是若何把市场培养起来。本钱共享是我们最好的出路。”郭江默示，如果深圳的主顾需要一张某年的《北京日报》，他可以经由历程协会内部从北京的同行手里调货，依照一定的百分比抽取对方利润。如许不但满意了主顾需求，还能为同行扩展销量，可谓是双赢的选择。
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