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    从商历程中以为最困难的，也是最希看处理的，理想上只要一个题目：若何找到客户。

    因为客户=生意=利润。

    有良多人，把销售看成一件很难的事变，实在销售与你准备一个工场，开发一个产物的历程差不多，原理都是相通的，巨匠可以看一看，有些产物必需要有专业技能的人、有高学历的人本领干，而销售的精英、乐成的销售人士外面则什么学历的人都有。所以从这种意义来讲，销售义务并非高不可攀。从战略上我们要轻蔑它。

    （小学文明的人都能干的事变，我为何做不了？哼！不可吧？）

    以我团体的履向来看，跳出销售的圈子，站在高处，仰视一下销售的干系：实在太简朴了。

    左边是你，拿着你的产物，左边是全部的主顾：

    你要从中把你的客户都出来，通知他们我要卖某某产物给你；

    大概你举一个高高的旗号，我是卖某某产物的，你们来找我买吧！

    所以，所谓的销售便是第一找出你的客户，第二打仗你的客户，第三压服你的客户，第四效力好你的客户。

    在我看来，背面的三个题目，属于主要题目，关键的关键是在茫茫人海中若何找到、找出你的客户？

    谁是你的客户？谁不是你的客户？这个题目是革命（销售）的主要题目！

    下面理想上已经教了你两种最根基的办法：体例之一，是你往一个一个地找客户；另一个是想方设法让客户来找你。

    两种办法让你选，你一定选第二个了办法了。但第一个体例也不能纰漏，因为总会有良多人看不到你的旗号（因为理想上你阁下还站着良多举着旗号的人呢！）

    处理好这两个办法，别的统统题目都瓜熟蒂落了。

    详细做法不用我讲了吧！

    销售战术闲谈

    一、开价要狠，异样砍价也要狠。

    申明：当你开价高开的时候，用户年夜概一会儿接受不了，但如果客户宁愿答应举行下一步的卡脖子，则闲谈价钱的基础便是你开的低价基础了。你让步30％，用户以为他成绩好年夜啊！你要给人家一点成绩感嘛！如果你一步到位，实价实报，咬着牙优惠了5％，用户总会以为留有太多的遗憾：没有杀够价！

    二、要有充满的、尽对的自大，从你身段自内向外披发的激烈自大。

    申明：连你自己对自己的产物都没有决议信心，如何能压服他人对你、对你的产物有决议信心呢？

    三、只要卖不出往东西的销售员，没有卖不出往的产物。

    申明：任何产物存在必有它存在的来由，固然就一定会有它的市场，最多是市场年夜和市场小的差异。好销的东西能销的多是程度，欠好销的东西能销的多更是程度。

    四、任何要给客户扮演的东西，事前都要练习训练，做到十拿九稳。

    申明：艾克卡已经有一次苦守了公司的介绍，把一个鸡蛋从高处跌落到汽车座垫上，试图证明这个垫子是多么的平安，功效一连摔烂了四个鸡蛋，直到第五个鸡蛋才乐成，几乎让他在公家刻下出尽洋相。

    五、不怕失落败，那怕失落败100次，我还要再试第101次。

    申明：我常常用来培训员工的一个故事：苏格兰的一个王子，躺在农舍的稻草上，看到一个蜘蛛结了七次网才乐成，他从中获得了决议信心，最终经由屡次失落败而乐成了。当你准备失落败100次时，命运不会让你失落败100次的。

    六、善于总结，乐成与失落败都要总结，不总结的人永久不会有提高。总结的历程便是积累的历程，便是完竣本身的历程。

    申明：你们家楼下的老头下了一辈子棋都经不住我如许只下过两年棋的人，因为他是下棋文娱，向来不总结输在那边？胜在那边？

    七、当你对峙不住的时候，再对峙末了五分钟。

    八、把你的客户当成冤家，片面地替他着想，设身处地。

 

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