因为阿里巴巴太乐成了，下面各行各业的商家触目皆是，竟争力太强了。最重要显现便是价钱方面。现在全部的企业和全部的销售人员都晓得公司产物要好，售后效力要好。但最重要的一点便是价钱要更廉价才好。这已经是一个恶性竟争的社会了，是一个年夜鱼吃小鱼的社会了。谁的公司范围越年夜，产量越年夜，技能越先进，价钱越廉价，那他的产物就越好销售的了。

 我有如许一个亲生了解。供巨匠健分享一下。

 今年我在阿里巴巴上公布了求购铣床的动静。果然良多厂家打电话给我，发材料给我，面临这么多的供给商，我发作了第一个心理：哎这么多厂家，我一定要选个又廉价又质量好又售后效力好的公司才行。于是开始货比三家，精挑细选。经由一个月后，终于选定了一家。下了定单。过了几个月后，我又想买一台铣床，正本计划再次从上次的厂家购买，可是听说有更廉价的厂家，机器还要好。于是发作了第二个心理：我一定要找到一家下台更廉价的厂家。于是再次公布了求购信息。又有良多打电话过去，于是再次经心细选，终于找到一家更加廉价机器功用还多的厂家，我很愉快比上次出了很少钱就买到了好的机器，于是我又发作了第三个心理：下次不要再往那边买了，给他赚了那么多钱。下次我要找到一家还要廉价的才行/。接着我发作了第四个心理：下次我还要找另一家，可以获得更多不合的信息，不合的机器功用，认识多个冤家。

 就像买衣服一样反正不愁买不到好的，固然是货比三家，细致遴选。选定一家买了，第二次想买的时候，我不年夜概买统一款衣服了吧，就算是我也要在款式，着色上有所窜改对不对，就算是统一款统一着色，那价钱也有更廉价的吧， 反正又不急，都提早一个月了，年夜把时候来挑。

 说实话，这便是我自已作为买家，就有了这么多思惟，更不用说，其他的客户，所以我以为，营业在跟人家谈生意的时候不防换位思索一下，对方究竟最想要什么，最需要什么。如果你说的没有在人家最想要的点子上，你一定定不下这个客户。你在向人家询求意见的时候，人家老板一定不会很直接的说我找到更廉价的了，如许不是显得人家很吝啬成为你的笑柄。并且你还会向他问良多诸如是哪家公司呀，他们的质量好欠好之类的初级题目，很浪费人家的时候。

 固然我如许的心理是针对年夜陆65百分的中小企业的反响反应。不拂拭良多从一而终的客户，找到他，算你好彩吧。

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