把国际商务师站点加进收躲夹

　　接待进进：2009年国际商务师课程免费试听

　　更多信息请会面：测验年夜?国际商务师、测验年夜论坛?国际商务师

　　一. 需求价钱弹性

　　1.含义：在一活期间内一种商品的需求量变动对该商品价钱变动的反响反应程度，是用以权衡一种商品价钱变动的比率所惹起的该商品需求量变动的比率。

　　公式：

　　Ed=(△Q/Q)/( △P/P)

　　Ed――需求价钱弹性系数

　　△Q =Q2-Q1――需求量的变动

　　△ P =P2-P1――价钱的变动

　　因为需求量与价钱是反向转变的，所以需求的价钱弹性是负的;为了便于申明，我们在需求的价钱弹性加上尽对值。

　　2.分类：

　　(1) 当弹性值年夜于1时，申明价钱的变动惹起需求量以更年夜的比例变动。需求是富有弹性的(需求曲线较高大陡峭)，默示需求对价钱的变动比较敏感。

　　(2) 当弹性值小于1时，申明价钱的变动惹起需求量以更小的比例变动。需求是缺乏弹性的(需求曲线较高大陡峭)，默示需求对价钱的变动不太敏感。

　　(3) 如果弹性值等于1，申明价钱和需求按相通比例转变。需求是单元弹性。

　　(4) 完全无弹性需求 可以用一条垂直线来默示。这种情况下，无讲价钱如何转变，需求量老是稳定。显然，价钱上升越多，消耗者的支付程度越年夜。

　　(5) 无量弹性需求 可用一条程度线来默示。在这种情况下，需求都是“无量”年夜的。

　　3.影响需求价钱弹性的身分：

　　"1时，价钱低落会增加总收益，相反，价钱提高会淘汰总收益，商品价钱与总收益成反方向变动(薄利多销)

　　例如：我们假定某维生素类产物的需求价钱弹性为3，某药店销售该产物的原始零售价钱为20元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果药店为了短期收益快速增加，贬价10百分，零售价钱下降到18元，根据需求价钱弹性销售量增幅30百分，即三个月内销售量是390盒，那么经由历程贬价后的总收益为18元/盒X390盒，即7020元，经由历程贬价药店的总收益增加了1020元，这也便是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。也便是说当某类药品需求价钱富有弹性的时候，贬价是可以增加药店运营总收益的，反之，如果药店关于需求富有弹性的药品大概保健品举行跌价，药店的总收益则会低落，如上述案例跌价10百分，将会招致销售量下滑30百分，三个月的总收益就变成了4620元，较跌价前总收益淘汰了1380元。

　　(2) 需求缺乏弹性时――即|Ed|"1时，价钱低落会淘汰总收益，相反，价钱提高会增加总收益，即商品价钱与总收益成同方向变动(谷贱伤农)

　　我们假定某中高端心血管产物的需求价钱弹性为0.2，某药店销售该产物的原始零售价钱为50元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果药店出于短期收益增加的目标将该药品贬价10百分，零售价钱下降到45元，根据需求价钱弹性销售量增幅2百分，即三个月内销售量是306盒，那么经由历程贬价后的总收益为45元/盒X306盒，即13770元，经由历程贬价药店的总收益反而低落了1230元!如果药店针对该产物跌价10百分，市场需求即销售量低落了2百分，即三个月销售量为294盒，经由历程跌价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。当某类药品需求价钱缺乏弹性的时候，贬价不但不能增加药店运营总收益的，反而会低落药店的总收益，反之，如果药店关于这类药品大概保健品举行跌价，药店的总收益则会增加。

　　(3) 需求单元弹性时――即|Ed|=1时，价钱无论低落照旧提高，都不会惹起总收益变动。价钱转变与总收益没有干系

　　二. 需求收进弹性

　　含义：是用以权衡消耗者收进变动的比率所惹起的商品需求量变动的比率，它反应了需求量变动对收进变动的反响反应程度。

　　Ei=(△Q/Q)/( △I/I)

　　Ei――需求收进弹性系数

　　△Q =Q2-Q1――需求量的变动

　　△ I=I2-I1――收进的变动

　　1. 分类：

　　Ei"0, 即这种商品为正常商品.收进弹性系数为正值.当消耗者收进增加时,消耗者对正常商品的需求增加.

　　l 0

　　l Ei"1, 豪侈品,意味着当消耗者收进增加时,消耗者对某商品需求的增加幅度年夜于消耗者收进的增加幅度.

　　l Ei"0，高等商品. 意味着当消耗者收进增加时,消耗者对高等商品的需求淘汰.

　　2. 使用――恩格尔定律

　　恩格尔定律：在一个家庭或一个国家中，食物支付在收进中所占的比例跟着收进的增加而淘汰。

　　需求收进弹性表述：关于一个家庭大概一个国家来说，富裕程度越高，则食物支付的收进弹性就越小;富裕程度越低，食物支付的收进弹性就越年夜。

　　恩格尔系数:一个国家或地区的人们用于食物的支付在总支付中所占的比重.恩格尔系数越年夜,申明这个国家越贫苦;恩格尔系数越小,申明这个国家越富裕.

　　4.明白一个题目：

　　不合商品在一定的收进范围内具有不合的收进弹性，统一商品在不合的收进弹性。收进弹性并不取决于商品自己的属性，而取决于消耗者购买时的收进程度。这是因为，收进程度提高时，正本被以为是豪侈品的东西年夜概会被以为是必需品，正本被以为是正常商品的东西，年夜概会被以为是下等品。

　　三. 需求交织弹性

　　1、含义：是用以权衡其他商品(不是更换品便是互补品)价钱变动的比率所惹起的该商品需求量变动的比率,它反应了一种商品的需求变动对另一种商品价钱变动的反响反应程度。

　　Ec=(△QY/QY1)/( △PX/PX1)

　　Ed――需求交织弹性系数

　　△QY =QY2-QY1――Y商品需求量的变动

　　△PX =PX2-PX1――X商品价钱的变动

　　2、分类：

　　Ec"0，两种商品为更换干系(一种商品价钱转变与另一种商品需求量成反比)。默示跟着Y商品的价钱的提高(低落)，X商品的需求量也随之增加(淘汰)，则x、y商品之间存在更换干系，为互替品。其弹性系数越年夜，更换性就越强。

　　Ec"0，两种商品为互补干系(一种商品价钱转变与另一种商品需求量成反比)默示跟着Y商品的价钱的提高(低落)，X商品的需求量也随之淘汰(增加)，则x、y商品之间存在互补干系，为互补品。其弹性系数越年夜，互补性就越强。

　　Ec=0，两种商品无相干干系。则申明X的需求量并不随Y商品的价钱变动而发作变动， x、y既非更换品亦非互补品，它们之间没有什么相干性，是相对自力的两种商品。