编者按：阿里巴巴创业论坛网友招财进宝888宣布了他自己真实的创业经历，有点灰颜色，但这便是理想。常听人说凡事都是机遇加勤奋，他的乐成验证了这个原理。请不要让身边的机遇溜走……原文如下： 风云转变 一连几个月的销售第一名，使我有些飘飘然，恰好这个月是八月十五，中秋佳节，我就买了高等月饼，准备送给阛阓的向导默示一下，到阛阓办公室一看，哇！办公室堆满了各种高等月饼……

 中秋事后，阛阓关照我，阛阓要举行部分调解，要把我的地位调到另外中央，我现在的地位，搞促销柜台，我那时就判断反对，可是没用，阛阓关照，要不你就撤柜，要不你就调地位，其他统统免谈。这真欺凌人，我找阛阓理想，没用，我想告他，又不可，告完了，我还干不干，我想……唉！

 末了，我照旧被调走了，就如许几个月过往了，由地角题目，销售同已往有很年夜差距，我很上火，又气愤。这时我的冤家教诲我，我的题目出在那，我恍然年夜悟，正本，不能光自己发财，还要同阛阓向导相互扶携提拔。我马上办法……

 总算在年底之前，我又回到正本的地位，这时我总算年夜白，我如何本领保住我的地位。

 明争热战 销售第一，你便是其他同行关注的目标。阛阓不但是你自己在做，另有你的同行，你一天的销售，你那种格局商品卖得好，你的价位是多少，你的库存是多少，你的促销体例……这都是你的同行想晓得的，在阛阓你最新款的商品，第一个买走的年夜都是你的竞争对手同行。一周内，另外品牌也有同你一样格局的商品，有的价钱还比你廉价，这便是竞争，但白热化的竞争照旧在促销手腕上，当你的硬件和软件同其他厂家相通时，你们的区别便是促销手腕，若何让主顾感到你的商品品牌好，质量又好，价位又能接受，这便是要处理的主题。

 1;、经由一段时候的销售。我发明高等商品的销售占销售总额25-30百分，中档商品的销售占总额50-60百分，高等商品的销售占总额15-20百分，又发明购买高等商品的主顾，年夜都只留意价钱和质量，越高越感快乐喜爱，半数扣并不在意，购买中档商品的主顾，年夜都注意品牌，注意折扣，购买高等商品的主顾，年夜都留意最低价钱的商品，针对这些特点，我把不合条理的商品举行不合折扣的促销体例，高等商品不打折，但送礼物，中档商品，加年夜打折力度，连结市场最低或持平，高等商品，以特价形式销售，有点利润就行，以其底价吸引主顾。

 2;、打便夷易近效力牌。我发明，在我柜台不远处有个擦鞋屋，其擦一次鞋一元，我就找擦鞋店老板商量，我们共同互助，我把我全部的维修活都送到他那边修，他给我发代价一元的擦鞋小票，可以免费擦一次鞋或擦一次包，如许对我又利益，对他又能招徕主顾，他很愉快的理睬了，我又让他赞同，在本阛阓只给我一家发擦鞋票，不能给其他家发，他也赞同了。如许可防止其他厂家学我，只需主顾进我店内我就让营业员给主顾发擦鞋票，买不买都发，主顾都挺愉快，有的不想买的，看看也就买了一个，此结果极度好，还被阛阓编成便夷易近服项目，登上广告，又帮我打了免费广告。

 3;、在人员上，要求营业员保守商业秘密同时，关注市场，对好销的商品和主顾的意见和要求，及时反应，对销售欠好的商品，申明缘故原因，在留意其他厂家的商品为什么好卖，其折扣，价位能否比我们低，我好及时调解，关于员工提出有代价的信息或发起，给以一定的嘉奖，这很重要。

 我总结的这几条竞争手腕在那时，起了很年夜感化，也给我打了个好头，让我向乐成进了一年夜步，没有被竞争所淘汰，而是更加成熟。市场在变，运营手腕也需要赓续窜改，思惟要跟得上转变，要经得刮风雨，风雨事后便是彩虹，偶尔的机遇让我进进这个行业，我是跌倒在爬起来，爬起来再跌倒，再站起来，我一次比一次更有决议信心，生意一天比一天好，半年后，我的第二家店也停业了！