（吴瑞煌9月15日人夷易比年夜会堂报道）下战书13：50分，在浙江人夷易比年夜会堂演出了电子商务版锵锵三人行，B2B董事、淘宝网董事崔仁辅、B2B总裁卫哲和淘宝网总裁孙彤宇开始了一场主题为：从国际推销到中国制造到团体零售为主题的圆桌对话。

三人对长尾理想在电子商务中的运用做了深进的讨论。 卫哲：传统的零售形式是“刻舟求剑” 在圆桌对话上，卫哲把传统的零售形式比方为“刻舟求剑”，而电子商务若何改变成这种局势吗？

卫哲说: “前不久我们碰到了淘宝上极度乐成的网商，他做保健品，在淘宝也做，海王星斗也做，沃尔玛也做。他对这三个渠道做了一个比较，固然他说从渠道的成正本说淘宝是最低得，沃尔玛是最年夜的受众。”

我们供给商固然有良多在表面跑，但更多的是‘刻舟求剑’。海王星斗如许的药店刻舟求剑，树细良多，可是兔子都是来撞树的；淘宝是树也年夜，兔子也多，淘宝上应该是兔子比较多的一种，总的感受照旧刻舟求剑。”孙总延长出来的说，来买保健品的客户还在淘宝上购买什么另外商品，实在我们在传统的零售很难回答的。在沃尔玛的经典案例是尿不湿阁下是啤酒，我切身那时学习过沃尔玛长春店的一个案例。东北人爱喝酒，二锅头阁下放猪头肉，我们发明买食物二锅头卖走的话，年夜要会动员8包猪头肉。沃尔玛那时在卖猪头肉的柜台阁下也放了二锅头，这儿是不是十包猪头肉会卖失落8瓶二锅头呢？我们数了一下，年夜要十包猪头肉一瓶二锅头都没有卖失落，年夜概这便是一个心理。 ”

孙彤宇：长尾精准营销的本领极度庞年夜

孙彤宇说: “我们在开端的钻研数据，我们现在发明一个很存心思的实例。我们建了一个模型然后跑数据，卖儿童打扮，通俗来讲都会以为买儿童打扮的人例如说买了裙子通俗是女孩，你就应该给他保举女孩的凉鞋，没错，有效。可是，有一点是我们已往没有想到的，厥后我们发明，通俗给自己的孩子买衣服的都是母亲，母亲给孩子买衣服的同时，也在给自己买衣服，所以说这是一个极度存心思的现象，便是说你在给她保举童鞋的时候，你也应该保举一些妈妈可以买的打扮，所以这些只能说是牛刀小小的用了一下，面前应该说这是冰山的小小的一个尖，下面是什么？我们现在真的是都不敢想象，我们怕心脏欠好，到时候会让我们太愉快，因为这个完全可以会想象获得，良多完全完全看起来不干系的东西，可是在面前因为是人，人的需求大概人的思想的这种不可控性，他年夜概带来这种营销的本领极度庞年夜，这块东西便是我们现在已经开始在做。”

崔仁辅：不合国家和地区的情况有所不合 崔仁辅说：“传统渠道上比较困难一点，多少会使用到这个数据，这个数据可以让我们在销售下面很有匡助。我刚才想到一点，我们如何往读如许的数据，我们淘宝外面的数据良多，现在正在培养如何样往注释如许的数据。刚才说的给小孩买东西都是妈妈，妈妈年夜概也会买衣服，你也可以展开说，在美国小孩买尿布都是爸爸，所以分工都不一样。在中国的社会外面是妈妈要做小孩的事变，在美国是要做小孩的事变，你可以得出良多的结论里，有些结论是准确的，有些是不准确的，我们如何来申明这些数据，这些是我们现在要做的事变。”

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