第一次看到孙颖的网店时，真是吓了一跳。在网上卖各种型号的纸箱和睦泡膜，短短一年半，尽不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的财产！她是如何做到的？

    逆向思想出新招

    网上生意根基都不见面，需要经由历程物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货，需要包装箱30个、气泡膜和添补物若干。她曾通知记者：“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不但是化装品，尽年夜部分的商品都是用纸箱包装发出往。有些年夜卖家每个月需要的纸箱要好几百个呢。”

    平淡的几句话里，蕴躲着一个不被人发明的宝躲。

    孙颖，一如她的名字，聪颖能干。2004年她辞职后，在网上开了个小店叫“颖颖杂货展”，卖点手机电池等杂货。那时的电子商务关于年夜年夜都人来说，照旧雾里看花。他人看她每天在电脑前折腾，猎奇地问如许赚获得钱吗？孙颖咬着牙说——赚！实在，那时一没特征二没履历的杂货展幸亏凶猛。

    绷住了体面，孙颖也开始反思。一天，她漫无目标地在网上漫步，钻研那些年夜卖家令人眼馋的生意量是如何做起来的。偶尔间，她看到一个年夜卖家在向他人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗？她百思不得其解，不由得往问了谁人卖箱子的人。那人通知她：“他人买箱子用来包装货物。”

    一语惊醒梦中人！孙颖顿悟，她从中看到了一种年夜概。在费力脑筋为买家供给产物的时候，为什么不反过去思量网上数十万卖家的需求，为他们供给产物和效力呢？

    “三驾马车”拉动生意量

    但是，与纸箱厂联系时，孙颖却碰了一鼻子灰。纸箱的利润本就很薄，重要靠走批量。而孙颖需要的货色不但要量不年夜，还要从头制版临盆。谈了整整一个礼拜，孙颖好说歹说，纸箱厂才勉强让步，但要求她订的第一批货不得低于1万元。

    关于运营不善的杂货展来说，花1万元往定下一批不知卖得出卖不出的纸箱照旧有点困难的。换一团体，年夜概就此放下了这个念头。但是，贩子的潜质和条理就此分别。不做，就轻易偷生；放手一搏，总有乐成的机遇。孙颖相信自己的目光，咬咬牙颔首定货。

    纸箱甫一上架，杂货展正式改名为“颖颖纸箱展”。孙颖的运营方向转到了为卖家效力上。

    她细致钻研了搜集的销售体例后，给自己定下三年夜准绳：每天必往社区论坛灌水，包管发出往多少个帖子，吸引更多的卖家经由历程帖子上的店展链接进进小店；主动与各个类别排名靠前的卖家联系，宣传自己的包装箱和效力、价钱下风；充沛使用产物保举位充沛造势。这三年夜准绳看似不新颖，但是，在搜集这一重要靠口碑、人气宣传的特别平台下，起到了精良的生效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如斯完全、价钱如斯恼人的纸箱展，纷纭前来光顾。

    这三年夜准绳就像三驾马车，拉着“颖颖纸箱展”的生意量一同狂飙。

    效力是霸道

    在现代销售理念中，主顾对产物能否满意和相信，不但仅取决于产物的质量和价钱，还在很年夜程度上取决于效力的质量。分外是搜集平台，偶尔候一句话的语气轻重都年夜概直接影响口碑。

    孙颖深深年夜白这个原理，她细致耐心肠回答每一个主顾的题目，器重生意中的每一个关键。有次一个北京买家买了一批打折邮票，却发明外埠邮局不准利用。孙颖主动提出让她把邮票退返来，同时把货款还给她。买家很打动，之后，不但她自己成了孙颖的老实主顾，还介绍来良多冤家。

    但是，此时瞄到这一商机的人也徐徐增多。要连结争先地位，就必需在效力上下工夫！孙颖自己承包了一家快递公司，专为纸箱展供给运输效力，这一活动年夜年夜低落了纸箱的运输费用，下调到每公斤5毛钱！有谁做获得？她还会发起卖家在邮寄包裹时附上一张精美的小手刺，既到达宣传结果，又能让买家以为窝心。这种手刺到那边做呢？毋须焦虑，孙颖团结了一家计划黑色手刺的店展，可为她的主顾供给优惠效力。

    纸箱展一同走来，孙颖也由一个稚嫩的网商生长起来。她的优质效力为她赢得了良多冤家。她津津有味于一个故事：当她做到3颗钻石好评时，她的账号被偷了，谁人小偷以她的名义向老主顾乞贷。因为太信任孙颖，良多主顾底子没有求证，就直接把钱汇给了小偷。这件事给孙颖的震动很年夜。固然很气谁人小偷，可是主顾无前提的信任让她以为自己的支付都是值得的。

    到本日，孙颖已经是5颗钻石好评的卖家了。现在良多地区的邮局从她这里进货，那时拒尽她的纸箱厂随时为她连结10万元的库存量。而最早卖牛奶纸箱的那团体早已加入江湖。

    人生的财产纸箱没有极限，装满钻石与一无所有之间，就看你有多少勇气，有多少本领和睦魄。

    来源：举世投资网


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