我是做礼物生意的，重如果代庖署理一些茶叶，好比云南的普洱茶，安溪的铁不雅观音。在东南，我公司几乎是云南普洱茶最年夜的代庖署理商了，并且也是在阿里公布信息的独一的一家，于是在这方面固然没有接到多少票据，可是询问的人却不少，巨匠都是想经由历程我们往了解普洱茶的结果和感化。我们也很宁愿答应，毕竟有客户在关注我们。不论生意成否，我们都会耐心的给客户解说着，因为年夜概如许的人便是我们的匿伏客户。

开始的时候，我们也怕接年夜票据，毕竟公司方才建立，资金方面还缺乏，接了年夜票据自己做不来，那对客户是一种欺骗，实在多接几 个小票据年夜概更好。可因此开始我们就接到湖南一家外贸公司代价100万的票据，那是我花了一个月的时候才和人闲谈好的，那时并没有说要多少，人家只因此为我这人还可以，还够老实，于是给单的时候，我算了算是一百多万。我思考再三，决议把这个票据交给云南的总公司做。可是令我没有想到的是，过了几天客户给我的电话说：“你们总公司没至心，我们不做了！”我那时就蒙了，赶快给那边的公司打电话，公司担当人也是异样的话,说客户没至心。我那时是气不达以处来，我谈的好好，如何到他手里就成了没至心了啊！况且人家把票据给我传过去了，岂非是没至心。厥后我想了想照旧算了，自己也没想从这笔生意中获得点什么，既然双方达不可协议，就当我没接这笔生意吧。我的目标照旧向那些合适我的生意动手。

你还真别说，工夫不负存心人。过不多久，西安的一家外贸公司给我打了个电话，向我询问了一些关于普洱茶的事变，我都耐心肠给了解答，年夜如果人家以为我立场精良。于是第二天就向我询问价钱题目。我给他们发了份价钱单。那边回话说，先给他们的本国客户看看，如果价钱合适，他们就会要8吨阁下。我那时很愉快，8吨有十来万呢，这个在我的气力范围之内，可以一做！

过以段时候，人家又回话了，价钱不是题目，题目是我们要有欧盟签订的无机证书。于是我向厂家询问了一下，厂家说有，于是传了以份来。我就把证书给了客户。然后年夜如果一个礼拜的时候没有联系。我看他人不给我联系，我干等也不是办法，于是给客户打了电话。没想到的是，客户的回话是：我们已经购买了，不用您在费心了！我那时差点没晕！

就如许勉力了将近两个月的生意又泡汤了！厥后经由一番的思绪。我给那位客户打了个电话，他年夜要也是内心惭愧吧，毕竟我请他吃了几顿饭，生意不在，人意在！于是他就耐心肠给我解说了，不从我这里进货的缘故原因。一，有了 无机证书之后，他就直接联系到了厂家。二，固然价钱都一样，可是厂家信誉更好，我们公司方才起步，气力题目，他们有所猜疑！三，公司的笼统并没有充沛显现出来！

厥后的以段时候，我不但在抓产物的同时，最重要的是对公司的笼统和信誉的把关，我一定要先把公司给做起来，不然在多的票据我们也掌握不住。于是一个公司不但要有好的产物，好的信誉，更重要的是要有气力，有好的笼统。

我们现在的公司，不但能接百万年夜单，乃至是万万都没题目了。因为我们现在注意的是气力，是笼统，固然另有一个好的信誉！我相信今后会越来越好的，因为我勇于向那些欺骗过我的人请教，勇于向那些对我产物感快乐喜爱，而又不要的客户请教，偶尔候，他们的言语年夜概是最中肯的。所以要勇于向你的对手和朋友请教，向你恨的人抬头，他们老是在不经意间给你最好的不雅观点和意见！
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