亚洲办公家具王曹婉儿
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2010/05 下拉点开财产秘诀！ 《1993年，曹婉儿把前3年从做音像电视架赚来得数百万元，一口吻押在运营办公家具上，并且厥后见资金不敷周转，再问银行筹借几百万元，功效给她一搏乐成。
2004;年，Ultra(泰西团体)成为60多家国际年夜企业的重要办公家具供给商，分公司与经销点也遍及亚洲各地，成为亚洲最年夜的办公家具供给商之一。
“如果是现在，我年夜概不会这么把过往挣的钱，全部放在一个生意上往。我会好好计划，最多我只会拿出50百分来。年夜概是年龄年夜了吧。”这位现年才35岁的团体女主席曹婉儿笑着说。
掀开泰西团体的公司经历，60多个客户当中，占了三分之二满是国际出名的年夜企业，3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打银行、汇丰银行、国泰航空……在延安东路近外滩的陆地年夜厦25层的办公室，泰西团体主席曹婉儿接受记者专访，刻画着这些公司的年夜客户。
就在今年末，泰西团体控股无限公司在喷鼻香港联交所上市，股票代码为8203，市值约1亿港元。作为团体主席的曹婉儿及其哥哥拥有36.86百分的股份。
这位年龄悄悄的女主席，在上海的住处是租的，车子也是租来的通俗别克。和已经喜好开车、拥有十几辆名车的时候比较，曹婉儿现在把更多的时候用在了公司的生长上。
而还在13年前，刚从美国纽约年夜学结业的她，和哥哥一同问怙恃借了5万元起家。厥后凭着“搏一搏”的信心，才生长到现在的万万元资产。
空手起家完成第一桶金
在中学的后2年，曹婉儿离开美国就读，结业落伍进美国纽约年夜学。其间在做过良多兼职义务，其中最长的是在美联所的义务。那时候，每天上午8点到下战书3点，曹婉儿在美联所义务，早晨回黉舍上课，极度辛苦。如许的糊口不断有2年时候，直到年夜学结业。
“实在，在年夜学结业后，我无机遇考取证券生意资历证书而留在美联所义务。”曹婉儿说，“可是我毕竟在喷鼻香港动身展年夜，很有感情，就选择前往喷鼻香港生长。”
返来后，恰好哥哥准备自己创业。父亲就对曹婉儿说，有没有快乐喜爱和哥哥一同干呢？刚22岁的曹婉儿那时也没有如何细想，自己这么年老，就尝尝看吧。
创业初期，兄妹俩对做生意并无清晰不雅观点，只是拿着向父亲借来的5万元，买了一批货逐家市肆拍门推销。大概租某个阛阓10平米阁下的展位来销售，几乎一天换一其中央。数月的生意，完全不如想的那样，直至曹婉儿赶上泰林电器推销部的张西席。
“那时我向他推销我的音像架，他问我是那边有货，我说给我半个小时，我立刻回货舱拿一套给他看。年夜概是至心打动，接着就理睬给我在他的13家店展外面摆买。”可是2个月上去，曹婉儿的音像架在泰林一张单都没有，跟店面的售货员谈起，才发明正本自己的架利润对他们来说太低了。“卖一套架先得20～30港元佣金，于是我就请张西席帮助，低落我的架的价钱，给他们多些佣金。”尔后单量亦由早期每日数张，做到厥后每日20多张。
到3～4个月后，等逐步有了资金后，才在沙田新开了一个16平米的店展牢固上去，结束了以往的“游击”生活。那时候，曹婉儿担当市场，哥哥担当供给大概联系货源。紧接着曹婉儿照旧从音像店动手，压服喷鼻香港几家闻名的音像店让自己的产物进进其专卖店共同音像陈设和出售。如许拜托这些音像连锁专卖店的销售搜集，曹婉儿的音像架生意越做越年夜。在不到3年的时候外面，靠生意音像架和电视架等产物，积累了几百万港元，淘得了第一桶金。
押下全部身家搏办公家具市场
固然音像架店的生意不错，可是曹婉儿并没有因此而满意。
“那时，每个月都能有几十万元的营业额，极度高兴。可是成本也很高，一年最多也就做一百几十万元的生意，不能再expand。那时就在想，如果能有几万万元的生意就好，可是做什么生意可以赚到这么多呢？看看附近，发明正本做办公家具，可以赚到更多的。”
目标一定，曹婉儿抛却了刚已经成熟的音像电视架生意，走到一家运营办公室家具公司做足了2个月的trainee。其他同事6点下班，她就做到8、9点，钻研人家如何做生意，哪些才是她的客户，客户要求的效力素质等，务求把整个行业了解透辟。
经由历程2个月的“卧底”，更加判断了曹婉儿做办公家具的决议信心。试用期还没有到，就辞职了。
“学完师”，转头为自己打世界，曹婉儿才发明之前自己的设法太简朴。
“正本做办公家具成本很高，做一单生意，几乎要控制全部logistics，还要有人跟单，另外要有sale team对客，并且我们还设有5年售后保养，要有人做维修效力。Everything is costly。”
“那时我们的屏风，是跟台湾厂要的。我记得头半年有一次，台湾那边通知我们，货已经上了船，但喷鼻香港船埠却收不到，而客户已经装修好了，等着这些办公家具倒闭，诘问你屏风在那边？那时真的无从动手。没有做之前，你以为可以很理想，”曹婉儿说。
从那一件事变后，曹婉儿认识到不能靠他人供给的产物，要组建自己的临盆线。可是要组建自己的临盆工场，要良多的钱。于是，曹婉儿把正本5万起家赚来的几百万元一股脑儿的全投进进往。
“如果是现在，我年夜概不会这么做，把你过往挣的钱，全部放在一个生意上往。我会好好计划，最多我只会拿出50百分出来。年夜概是年龄年夜了吧。”这位现年才35岁的Ultra女主席曹婉儿笑着说。
“做生意，便是如许。没有人会通知你一同头就要投资3百万元，而是你为了糊口生活、生长乃至做年夜，你就会不自发的赓续投进。到厥后，你会发明你正本投进了这么多。”
如许的日子，曹婉儿挺足了3年。其间公司也不是没有客户，像在头半年，他们已乐成接了喷鼻香港煤气公司新进伙的电器道整个年夜厦的生意。但一张年夜单，关于做办公家具生意的人来说，算不上什么。所以固然1995、1996年，公司生意开始走上了轨道，建立了一班小客户，营业趋势稳定，但长远而言，泰西团体必需打进在亚洲各地都有分公司的年夜企业。
用曹婉儿自己的话说，“年夜企业的客户，不但要一个点，并且每每是一个点扩展到整个亚洲的分公司。这些都是靠口碑和公司信誉徐徐积累而做起来的。”
渣打银行疆域年夜部分分公司的家具，便是由泰西团体供给。过往泰西团体还给微软在亚洲区其中一个公司供给家具，双方互助很高兴，厥后微软在亚洲区其他的7个分公司，都让他们来做。
恰是靠着充沛使用各个机遇，曹婉儿建立起来泰西团体的精良口碑和信誉，越来越多的年夜企业开始让泰西团体担当他们办公家具的供给。
分散投资危害转向疆域
为了在各地可以为客户供给更佳的效力与增援，泰西团体在疆域重要都会如北京、上海、广州设立分公司，然后又在多个都会如重庆、成都等地设立分销点。
经由在阛阓滚打十几年，二十岁出头时候的“赌钱心态”已经不复存在，换来的是步步为营。“对每一分公司的建立，都好好计划。”
在泰西团体的生长历程中，碰到过三次比较年夜的下滑，一次是1997年东南亚金融危殆，一次9.11可怕事变，另有一次便是2003年的“非典”。这三次都让泰西团体的业绩下滑。而9.11事变，让曹婉儿把目光投向了疆域。
跟着经济的生长，中国办公家具市场的需求赓续上升。以上海为例，现有办公商住楼每年的租售面积约为150万平方米，如果按每平方米年夜约需摆放0.4件办公家具计算，那么，每年的需求量年夜约是120万件，约合12亿元；加上现有的117家星级饭店和1500多家饭店旅店的办法步伐周期更换，以及年夜量企奇不雅观单元、构造团体的办公糊口器具，这部分的年需求量年夜约是8亿元阁下，算计一年办公家具的需求量约为20亿元。我国同期整个家具市场的容量预算年夜约800多亿元，办公家具约占30百分阁下。
面临疆域家具市场的生长，曹婉儿开始把精神放在疆域。据统计，现在疆域家具销售约占公司销售的一半，而上海又占疆域销售的50百分阁下。现在，每月匀称将近有2周的时候会呆在上海。“只要在上海，本领真正地了解到上海整个市常从而做出准确的决议计划。”从运营一家小公司，生长到现在上市的团体，职能的窜改让曹婉儿更多的是思索公司的生长方向和战略散布。
在各个地区设立分公司，曹婉儿希看分散投资危害，公司营业不会因为某一地区政策大概形式转变而出现年夜的动摇。
做家具口碑最重要
曹婉儿夸张，做他们这门生意，Quality of service很重要，因为有没有今后的生意，全靠口碑。
“这个年初，做什么事变都要求专业，可是behind the scene，实在照旧要靠干系的。如果你此次做的好，他会介绍你给其他人。又大概某团体之前用过你的效力，又以为好，会来第二次。”
异样的一张椅子，形状几乎无差异。有的价钱分外廉价，可是极有年夜概材料欠好，用不了多久就会变形。如许的产物是不年夜概在市场上糊口生活良久的。如许的公司也不会糊口生活下往的。
今日曹婉儿的公司为良多国际年夜企业所认识，现在越来越多的企业找泰西团体，靠的便是泰西团体精良的口碑。泰西团体也成为亚洲最年夜的办公家具供给商之一。来源:《理财周刊》
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