来源：中公营销转达网

在一个企业里总有一些自以为极度有本领的人却常常忧郁不失落意，表现在义务上便是自己常常是企业开发新市场或新产物上市时的排头兵、先遣队，一旦市场乐成比及收成果及时，自己却又被企业以新的捏词变更到别的的市场往了。先人栽树，先人纳凉的事变发作得多了，营业员的心态不免有点悔恨，如何来对待理想中的这种貌似不公的现象呢？

对企业来说，营业员的换岗换防是最正常不外的事变，没有变更和职位的变迁，一团体很随便陷进义务的疲态，沦为履历的仆从。怕就怕有些企业的向导以换岗换防为捏词，乘隙布置自己的亲信，让那些没有“干系、背景”的营业员沦为企业的“炮灰”，影响企业的进一步生长。从企业的角度而言，防备营业员沦为“炮灰”可以从以下几方面动手：

一、 建立健全的轨制

把换防换岗做为一种轨制划定上去，而不是某一两个营业员的事。既然每团体都要变更，且偶尔间的划定，轨制刻下人人划一，相信其他的人也没有什么更多的话说。如海内某闻名企业划定：一个区域司理在一个市场义务的时候不能跨越三年；一个营销总监在一个市场义务的时候不能跨越两年；一个财政司理在一个市场义务的时候不能跨越一年等。时候一到，不论什么来由都要换防换岗。

有人年夜概会问：调换这么频仍，会不会养成巨匠做市场深谋远虑的恶习？问得好！为了范例此类事变的发作，该企业同时划定：换防后的区域司理三年内要对该市场的营业承当连带责任。如果该市场在你走后直线下滑，对不起，你有责任，要承当罚款、扣分；如果该市场在你走后一同飘红，业绩直线上升，庆贺你，你可以加分并分享该市场的奖金。这个划定的出台便是迫使在其位的区域司理要思量市场的可继续性生长，不能只顾追求刻下长处。

二、 包管起跑线的平正

企业在设立薪酬标定时，应该充沛思量起跑线的平正性。打个例如，甲市场05年的销售是2000万元，乙市场05年的销售却只要500万元，我们在设立06年甲、乙两个市场的薪酬时，其起跑的基准线便是2000万元=500万元，即06年度甲市场的营业员完成2000万元的销售与乙市场的营业员06年度完成500万元的销售所享用的年薪是一样的。区别在于其超额部分、以及市场的增加率和增加速度方面。

同时，为了新市场及新产物推行的需要，企业偶尔会建立零丁的项目组，为鼓励项目组出功效，早日完成业绩报答，企业还要拟定出偏向性的薪酬政策，让做新市场、新产物的人放下思惟负担、全身心肠投进到新市场推行当中往。只需新市场、新产物的推行到达年末预定目标，对项目组的人来说其收进相对老市场的营业员要高一些，如许本领凸起新产物、新市场推行的重要性，确保市场的乐成。

三、 以功效为导向

只需是从奇不雅观务义务的人都晓得，业绩高于统统！没有业绩叫做累去世也活该！我这里所说的功效不但仅是指业绩，还包括利润、团队管理、活动方案、实施力、学习本领、义务计划等方方面面，我们把它汇总成一个表格，实施百分制，叫做营业员功效导向表，直接的销售业绩只占到100分中50分，别的项目算计占到50分。

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