（本文作者：创业路上论坛网友“俊书1 ”）

 3;月底，我们公司正式注册乐成，取名“江西十二月广告参谋无限公司”，注册资金30万，活动资金8万阁下。（我自己手里还又一些钱，如果不敷，计划再投进）。法人代表：付xx。我是案牍筹划。黄xx是计划师。部下三个营业员：刘、曾、杨。方才起步的时候，巨匠同心同德，都憋着一股劲。

首先，我们把公司从南昌市内搬到昌北的店门中。在离店门不远的中央，租了一间三室一厅的房子（房钱600/月），六团体吃住在一同。刚开始在公司阁下的小饭店用饭，厥后以为太费事，也太贵，就请了一个保姆（550/月），帮这个保姆在阁下租了一间房子（150/月），买菜买米另算。公司不止方面，买了椅子，办公用品等小件。自己计划了良多口号，贴在墙壁上，把那些书全部摆出来，遮蔽了几面墙，显得有文明？总之，面目一新，年夜志勃勃。

 营业员都是付xx的同学，底薪600/月，包吃住，然后按业绩提成。为了节省资金，我们的底薪都拖欠着，要用的是时候来拿。毕竟上，公司失落败的时候，我们支付了底薪，没有一团体有资历拿到提成，因为没有人能完成营业量。

 我们在自己的手刺上把营业范围弄得极遍及：宣传画册计划、手刺计划与印刷、企业笼统推行、CI、VI筹划、房地产广告代庖署理、等等。理想上，我们只会印手刺，并且印的很蹩脚。

 公司营业方面：

 一、手刺方面：买了一台HP的激光打印机用于印黑色手刺（7000元）。那台胶印机几乎报废，很少用到。HP来了，题目随之出现，正本依照预算，用炭粉成本比用墨水低，颜色输入也更好，可是这台机器印上往之后会失落颜色，用手抹一下，就颜色斑驳。客户意见很年夜，常常做一家得罪一家。一同头叫“曾”担当这片市场，厥后做烂了，不得不换成“杨”。那边都是文明程度不高的小业主，只看来人，不看公司称呼。另外，国际汽车城的生意热闹，人家印的手刺也少。我们的营业员包接包送，破费了膂力和精神。有些客户还要装修门面，我们就帮着做前台啊、喷印壁画啊、贴字啊之类的活计。因为都是要转手，我们挣得少少，又欠好推失落，因为抛却了就年夜概砸自己的招牌。另有一个题目，在南昌印手刺的太多，人家技能好，价钱廉价，我们的又是在于包接包送，把营业员累坏了。客户用我的手刺，多数是因为利便，反正价钱就高那么一点。对我们来说，得失落相当。可有找不到新的生长方向。

 宣传画册方面：第一个票据做砸了。我们转向第二个项目，也是装修公司。付xx的一个同学的父亲在南昌开公司，“xx条理装饰公司”，我们和他们卡脖子。这位同学之父，对人夷易近人，提及来笑眯眯的，做生意却凶猛的很。他想做推行，报纸啊、展开台之类的活动，问我们要方案和报价。我们没做过，只能胡乱理睬上去。（那时我们的方向好像是计划，对这方面一窍不通。）我们谈到帮他们做宣传画册，他们理睬给我们做，但前提是：我们公司装修要交给他们做。这正在举行当中……

 另外，因为南昌是本乡外乡，认识一些兄弟。江西电台的摄影师说要来看看我们，那时公司很烂，没装修。公司店门又出了题目。我们一同头选择那边，因为那边的门口可以挂10 x 3米的广告牌。这广告牌是经心计划的，我想路过那边的人都能过目不忘。可现在发明，那边很臭，阁下有一个养猪场，风刮过去阵阵恶臭。搬过去的时候是初春，气候虽热还冷，不会有气息，比及了二月，万物勃发，臭气就随之袭来。我们思量换中央。

 实在，我们还碰到一个极年夜的心理题目，便是体面题目。一同头开公司，和他人谈话没底气，又不美意思请人家来坐，因为公司太烂。付xx是个好年夜喜功的人，他以为应该彻底窜改笼统，像模像样。这招致一系列的资金浪费。（今后会提到）

 付xx从投资参谋公司出来，片面掌管义务，但同时他失落往了房地产的客户。正本说叫黄xx往学习计划，现在远远无期。

 这时，我们要装修公司，要做计划画册，资金还在，人心也齐。

 那时我们年夜志勃勃，准备年夜干一场，并不晓得危殆四伏。

 三个股东：付xx、我、黄xx，立下誓约：陪客户进文娱场所可以，但自己尽对不能失落身，不然把下面割失落。这固然是开玩笑。但可见我们的义务立场和相互之间的干系。我们认识到：一家公司肯定要有一个做主的人，如果没有主心骨，关键时候你争我吵，办不可任何事。因为付xx是发起者，并且闲谈很有一套，我们推举他当总司理，掌管全局，有一锤定音的权益。黄xx管财政，那时的意思是，要动用资金，必需付xx签字，到黄xx那边盖章，本领拿到钱。而我，不断是年夜手年夜脚的人，未便管帐。我们三团体，都不是一个钱打二十四个结的人。厥后才晓得，这是一年夜忌：你对待冤家热情风雅，不记小节，是利益；可是你开公司，一定要一个钱打二十四个结，一步步走下往。

 我是案牍筹划。故弄玄虚，我的笔墨程度临时不提，至少我这团体爱揣摩，奇思妙想照旧不少，所以虽然履历缺乏，但没出什么题目，频频客户还比较满意。黄xx的计划程度确实存在缺陷，但不能怪他，因为之前说好了先学习，现在学习的机遇都没有，他不年夜概往计划“切割包皮，妇科良药”之类的广告。我们的生意仍在继承，昏公开运营着。因为手里另有资金，巨匠正追求机遇。

 生意仍旧是手刺和宣传画册计划。

 做计划的人都晓得，用通俗PC机做画册太慢，并且颜色输入结果欠好。我们想买专业型的苹果机，代价2万多元。那时出现不合，黄xx的意思是别买这么贵的，市场远景不明，如许投进太自发。付xx认定要买，因为有项目要做，不年夜概连设置装备摆设都没有。实在，用PC机固然太慢，但可以对付。我支撑付xx，功效把苹果机买了返来。（这又是一次重年夜失落误吧。）同时，我们还在做自己的VI，计划自己的年夜型广告牌。平常费用，只靠手刺维持。

 这局势情有了转机，一个极好的机遇到临在我们头上。我年夜学同学的父亲是“长沙寰宇广告公司”的老总，有一批代价30万的3M材料存货，以及一批办公设置装备摆设，想让渡出往。我和这个同学（现已在美国）是良知干系，好得没话说，他叫他父亲匡助我们。于是，我和付xx坐火车往长沙，谈生意。

 到了长沙之后，同学专门赶回往，和他父亲来见我们。他父亲从事广告行业多年，从他口中得知，有一种美国的3M材料，用于室外招牌和高速公路上的路牌，价钱极为昂贵，是海内同类材料的十几倍到几十倍。他存心让渡给我们，设置装备摆设和材料都提供给我们，买出往之后再给钱。如果缺技能，他可以派工人到南昌匡助我们。我们还了解到，这种材料的价钱利润惊人。固然了，中国通俗的招牌不会用3M材料，只要银行、高速公路、肯德鸡、麦当劳、才舍得用这种进口材料。（所以本国的招牌比中国的雅观多了，谁叫我国没这技能呢？）那时，长沙的银行已经全部换完了，而南昌还没换，照旧那种难看的镀金字。谁都晓得，这里蕴躲着庞年夜的商机。我大略算了算，任意做一家行业，大概分行，证券生意所，就能发年夜财。我们欣喜若狂，天赐良机，不容错过。

 同许的父亲在请我们用饭的时候，说了一些意见。惋惜那时我们没有揣摩透人家的话。他说，根据他在这个行业的履历，只要两种广告公司：一种是做报纸、电台、路牌方面的代庖署理，承包上去，再卖出往。另一种是制造型的广告公司，帮人家制造标牌、路牌等等。“你们好像专攻计划？”他笑着问。我们说，我们计划将来做房地产广告，外洋的广告公司，北京的广告公司若何运营，若何革故鼎新。他笑了，说：“生怕疆域还没有生长到这个程度吧，你们只是敢干啊！”

 这话我们那时并不在意，现在想起来，任何时候做生意不用过分超前。这不是搞前锋艺术，胆子越年夜越吃喷鼻香，什么前卫新潮，等等。实在标榜前卫的馆子，外面卖的仍旧是老菜。惋惜，我们没听懂人家的话。

 年夜学同学热心帮助，他的父亲年夜力帮助，我们马上以为出路一片光明。年夜概有人会问，你们凭什么这么自大？那时我们是如许想的，他们无偿供给设置装备摆设、材料、和技能，我们只需找到客户就行了。市场那么广大，南昌城的各家银行都需要如许材料。付xx是房地产投资参谋，常常和银行打交道，认识好几家银行的行长（分行）。他以为，只需有利益，这些行长会帮助。便是说，我们的决议信心建立在付xx的人际干系上。

 当天，同学陪我们爬岳麓山。正值春季，山花开得绚丽无比，那些年夜门生成群结队，好不欢快。同行的另有肖xx，也是我的年夜学同学，他读年夜三的时候便退学了，计划自己开公司。他父亲也是生意人，能帮他做好前期义务，但他不急，先在另外公司打工，积累履历再说。他不冒进，明白掌握，好像生成绩是贩子，这点我现在才年夜白过去。同学说，出国之前，打心眼里想帮帮我，令我打动不已。同学给了我们一年夜堆关于3M的材料，叫我们会往钻研，还通知我们应该联系什么单元，如何打通干系。四团体坐在岳麓山上交谈，探讨办事的体例。付xx也很愉快，理睬了好多事变，年夜志万丈。直到残阳如血，湘江在红霞的映托下格外妖娆，山林上下红光闪闪。

 我们恨不得长出同党，直接从长沙飞回南昌。在路上，我们一同歌颂，火车上的人以为我们疯了。窗外是流逝的风景，我们手握啤酒瓶，坐在车内对饮。付xx满脸通红，提及自己的梦想，梦想也是红的了。现在有需要说一下付xx这团体，他是我们的总司理，今后发作的好多事都与他的决议计划有关。一个公司的决议计划者，起着无足轻重的感化，他的办事体例和性情，都影响附近的人。背面说过，付xx是苦孩子出身，靠着自己的勤奋闯世界。他结业后，做推销员，再自学房地产，常常拿着支笔在台灯下思索到深夜。他对冤家是很够意思的，不忘本，是个重情重义的人。那三个营业员都是他的同学，因为黉舍欠好，他们结业后毕竟崎岖潦倒，靠付xx帮助才在都会里挣扎。付xx说办公司，三个营业员去世心塌地跟他。付xx虽风雅，但对同学尽不客套，该骂就骂，三团体都有点怕他。他这团体很判断，总想一团体做主，这点和黄xx有抵触，刚开始的时候不清楚，因为黄xx不断缄默寡言。而我老是充当中心人的脚色。

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