《创业邦》文/Brad Feld

    作为一个危害投资人，我每天赓续收到来自创业者的融资恳求。虽然他们犯的错误五花八门，但我发明有一些错误的出现频率很高。

    不了抒难害投资人的特点：

    我专门投资于美国早期阶段的软件和互联网公司。令我惊讶的是，时常有人跑来希看我投资某家电信公司、零售产物企业或生物科技公司。要事前做好盘问拜访，确定你找的那家危害投资机构会投资于你地点的范围。

    要求风投本钱人签订失密协议（“NDA”）：

    这是状师们的馊主意。年夜部分危害投资人都不会签什么失密协议，所以你如许做只不外是在为自己设置窒碍，更显露出你的灵活。

    直接把一份长达74页的商业计划书发送给对方：

    如果放到1972年，这种体例很符合，但现在你应该先用一封冗长的e-mail介绍你和你的公司。如有需要来由，也可以附带一份冗长的商业计划书摘要（不跨越4页）。统统从简，让投资者可以很快决议是继承跟进照旧底子没有快乐喜爱。如果危害投资人对你的项目感快乐喜爱，他会通知你接上去该做什么。

    以“酷爱的西席”开头群发e-mail给150位投资人：

    发e-mail的时候一定要有针对性。首先确定收信人，然后针对这团体专门写一封e-mail.另有，如果我的名字是“布拉德”，可万万别写成“酷爱的弗雷德”。

    借用其他危害投资人的名头为自己充体面：

    如果我对你的公司有快乐喜爱，年夜概会问你还跟什么人联系过，这时候可万万别拉出一些你底子不认识的危害投资人来自抬身价。如许做没有任何利益，如果我认识你提到的那些同行，很年夜概会和他们联系。如果我发明他们对你没什么快乐喜爱，或压根没听说过你，你就没戏了。

    拥有27个参谋却只要一个团结创始人：

    参谋委员会每每便是陈设，尤其是在企业的初创阶段。拥有几个具有丰硕行业知识或履历的参谋也很好，但列出一长串几乎便是挂名的名流对提高你的声誉度毫无匡助。

    在错误的阶段利用错误的材料：

    筹集资金时，你应该准备好一套随时可以上阵的演示材料。不外，把一年夜堆东西一股脑倒在危害投资人刻下的做法几乎没什么结果。你应该供给一套样本或PowerPoint演示文稿，让我无机遇细致钻研相干内容并与你交换，而不是坐在那边主动的被贯注贯注一年夜堆信息。

    以为可以靠一套体例走遍世界：

    每个危害投资人都不相通。尽年夜概事前了解对方的情况，针对每位危害投资人得当调解你的体例。

    （译/金笙）

    Brad Feld 是拥有20多年履历的早期投资人和创业者，他是专注于早期创业企业的危害投资公司Foundry Group的团结创始人。他喜好跑马拉松，与老婆和两只金毛猎犬糊口在一同。