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    1996;年，东平陶瓷总厂(广东东鹏陶瓷株式会社的前身)接受华泰陶瓷无限公司，拉开了东鹏兼并的尾声。从1997年开始，一连六年，东鹏每年都会兼并一个厂。现在东鹏包括华泰在内总共兼并了七家工场。恰是深躲在董事长何新明心中的危殆认识，东鹏才得以快速崛起，年销售额从1996年的4000多万元，生长到2004年年底的12亿元糊口生活前提的艰巨频频激起人的危殆认识，危殆认识一升华最终变成了企业的焦点竞争力。

4月30日下战书，广东东鹏陶瓷株式会社董事长何新明在他的会客室里和记者聊起了1994年的那一场年夜水以及他的“滚雪球”扩张体例。这位个子不高、自决议信心统统的广东兴宁客家人提及通俗话来语速较慢，眼神中流显露对奇不雅观的执着。

    当被问及在房地产IT中，卑鄙建材企业应若何面临机遇和挑衅时，何新明默示，东鹏准备向陶瓷上卑鄙相干行业扩张，以提高企业的抗危害本领。“下一步，我们会思量向房地产范围拓展。”何新明说。表现在何氏商业准绳中的，是祖先一步的深图远虑，而这种思索却脱胎于他的危殆认识。

    一场年夜水和危殆认识

    1981;年，何新明从广东轻工黉舍陶瓷机器专业结业，被分派到佛山市石湾镇东平陶瓷厂，成为一名通俗的技能员。1988年至1993年，东平陶瓷厂跌荡放诞崎岖，合合分分。1994年，何新明被任命为东平陶瓷厂旗下的东平陶瓷总厂厂长。

    一场年夜水窜改了何新明思索题目的体例。

    合法何新明新官上任准备年夜干一番时，东平陶瓷总厂遭遇了一场突如其来的年夜大水，关键的窑炉设置装备摆设全部被破坏，临盆无法规复，部分员工被解散，这隔断何新明担当厂长还不到4个月。何新明到处求人以解困厄，但其他企业年夜都大家自扫门前雪，刚分家的兄弟厂也摆出一副心有余而力不足的架势，将他拒之门外，何新明与剩上去的员工退守到一个很小的车间里。眼看着东平陶瓷总厂就要关门，何新明悲喜交集。

    “这场大水让我年夜白了阛阓的严酷，做任何事，不能靠他人只能靠自己。”何新明说。糊口生活的压力重如磐石，恰是这场年夜水，让何新明开始有了危殆认识。

    天无尽人之路。遭遇年夜水后不久，石湾镇政府安排何新明接受一家濒临倒闭的镇属企业——华泰陶瓷无限公司，这家企业的设置装备摆设很好，可是因为管理不善，欠债1.5亿元。“有关向导怕我看了之后打退堂鼓，本日接受头天早晨才理睬往看厂。”何新明回想道。

    石湾镇政府要求东平陶瓷总厂将对方的债务和全部员工一并接上去，何新明二话没说，将这个“烂摊子”接了上去。“只需你给我机遇，我就要好好掌握。”何新明如许注释那时的创业感动。

    接受之后，费事事也纷至沓来。债主们每天上门催索债务，搞得何新明底子没办法义务，只好躲到车间的小阁楼上办公。这是一次痛苦的影象，何新明说，回首转头旧事，最年夜感触便是要对峙、要对峙不懈。

    在这种惶惶不可整天的情况下，何新明的危殆认识穷年累月。

    定位高等和“金花米黄”的诞生

    “华泰的关键设置装备摆设居然是进口的。”何新明有些欣喜，他开始对华泰实施年夜手术。挽救的历程是漫长和痛苦的，该抛弃的抛弃，该调解的调解，他们把正本华泰定位做高等产物的战略调解为做高等产物。

    “1996年，我们给自己的企业从头定了一个名字，就叫东鹏总厂。”何新明说。

    当被问及东鹏为何一同头就选择做高等产物时，何新明把它回结为危殆认识。“十年前，我们方才起步，那时高等产物销售很火爆。那时我有一个设法，中高等产物现在很好卖，并不等于将来也好卖。市场老是在赓续地转变，中高等产物做的人多，市场天然也就随便饱和。”

    据他介绍，刚开始时，东鹏的竞争力正本就不高，如果再频频他人的做法，一定没有出路，所以一定要做他人还没有做过的东西，切进将来市场上最好的产物。“频频中高等产物难做，巨匠都不宁愿答应做，意味着将来会有更好的糊口生活空间，更具竞争力。”何新明说。

    “金花米黄”抛光砖是东鹏中高等产物的代表作。“金花米黄”的创意，来源于一段风趣的故事。

    1998;年的一天，何新明和厂里的几位技能人员往佛山宾馆用饭，那时发明宾馆装修用的一种石材亮丽美不雅观，丽都堂皇。末了一探问，这种石材名叫“金花米黄”，只在四星级以上的旅店才展贴，且价钱不菲。何新明那时就问在场的技能人员，“我们的瓷砖可不可以仿制这种石材？”此语一出，马上惹起了巨匠的快乐喜爱，巨匠饭都顾不上吃，对着“金花米黄”石材揣摩了一个多小时。回公司后，技能人员立刻动手从外洋买回一块石材样板举行钻研。经由历程频频实验，第一代“金花米黄”抛光砖诞生了。

    新品上市后，获得了消耗者的供认，何新明坦承尝到一些长处。“人无我有，人有我新，人新我优”的立异战略，被东鹏奉为圭表尺度。但是，先行者是要支付价钱的，投进庞年夜的人力、物力和财力研收返来的新品，却被同行随便模仿，这让何新明有些末路火。

    “陶瓷行业对知识产权的保护相对比较薄弱，整个行业都喜好模仿，在这方面我们也是一个受益者。”据他介绍，东鹏频频破费一两年时候研发、试制出来的新产物，另外厂家花一两个月就能模仿乐成，比较典范的例子便是微晶砖。

    在经历腾跃式的定位转变后，何新明意欲将东鹏打形成民众化的品牌。“民众化品牌是指要成为巨匠关注的品牌，并不是说要低落产物的质量。”他还举例说，建材行业也有乐成的高质量民众化品牌，如立邦、多乐士等。

    “滚雪球”和快速生长

    乐成接受华泰，这让何新明愉快不已。迈出第一步后，东鹏开始了连忙扩张。从1997年开始，一连六年，东鹏每年都会兼并一个厂。现在东鹏包括华泰在内总共兼并了七家工场。

    这是一种被称作为“滚雪球”的扩张体例。据何新明介绍，因为东鹏起点低、底子雹资金气力衰，如果靠自己一点一点地积累，年夜提要经由相称长一段时候本领生长起来。

    “这些厂在业内被称做‘休克鱼’，气力还可以，但运营不善、欠债太高、员工的素质差。”何新明经由再三思量，决议接纳上述体例，经由历程兼并、收买这些工场来扩展自己的产能，使自己的销量同步快速增加，完成低成本扩张。

    此时的东鹏总厂成为一个标杆，东鹏的员工则成为收获者，把总厂的运营理念、管理形式、企业文明嫁接到被兼并的工场，从看法上往革新员工，让“休克鱼”能手回春。

    一个不容轻忽的毕竟是，在东鹏的扩张历程中，不断都留有东平的影子，不外它是作为和睦课本存在的。

    1985;年，东平陶瓷厂引进外洋先进设置装备摆设临盆彩釉砖，产物供不该求。随后，东平进进鼎盛期间。

    1988;年至1993年，中国进进高速生长期间。那时流行一句口号：“瞥见绿灯不断走，瞥见黄灯赶快走，瞥见红灯绕着走。”在如许的背景下，东平陶瓷厂举行了年夜跃进式的扩张，一口吻兴办了东海陶瓷厂、金龙陶瓷厂、东乐陶瓷厂、银田陶瓷厂。

    但是好景不长，工场还没建好，就赶上国家的宏不雅观调控。银根收缩，存款利钱升至24百分还借不到。东平出现财政危殆，一度陷进窘境。情势不妙，石湾镇政府举行紧急干涉干涉，将东平陶瓷厂分为华鹏陶瓷总厂、东乐陶瓷总厂、金龙陶瓷总厂、东平陶瓷总厂四家自力核算的企业。何新明被委任为东平陶瓷总厂厂长。

    何新明在总结教导时指出，东平在获得一定的成绩后，脑筋发烧以为自己什么都行，不实在际地扩张；另一方面，东平在生永劫不注意产物的开发、人才的储藏及管理轨制的建立等软件培植，末了组成了堆头，却没有拳头。

    危殆认识最终演变成了企业的焦点竞争力，这多少有些让人始料不及。从1996年到2004年，弹指一挥间，东鹏的年销售额从6000万元生长到12亿元。何新明说：“我时常如许告诫自己，期间在转变，企业也在变，本日好不等于本日也好，目光要放远一点。”快速增加的竞争力来自于耐久弥新的危殆认识，何新明应该感谢感动1994年的那一场年夜水。

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