佣金和折扣的运用
在条约价钱条目中，偶尔会触及佣金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。价钱条目中所划定的价钱，可分为包括有佣金或折扣的价钱和不包括这类身分的净价（NetPrice）。包括有佣金的价钱，在营业中每每称为“含佣价”。
一、佣金
（一）佣金的含义
在国际商业中，有些生意是经由历程中心代庖署理商举行的。因中心商介绍生意或代买代卖而需收取一定的报答，此项报答叫佣金。凡在条约价钱条目中，明白划定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，乃至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的题目由双方当事人另行商定，这种黑暗商定佣金的做法，叫做“暗佣”。佣金直接干系到商品的价钱，货价中能否包括佣金和佣金比例的年夜小，都影响商品的价钱。显然，含佣价比净价要高。准确运用佣金，有利于变更中心商的积极性和扩展生意。
（二）佣金的划定办法
在商品价钱中包括佣金时，每每应以笔墨来申明。例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2％佣金”（US＄200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission）。也可在商业术语上加注佣金的缩写英笔墨母“C”和佣金的百分最近默示。例如：“每公吨200美元CIFC2％旧金山”（US＄200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission）。商品价钱中所包括的佣金，除用百分比默示外，也可以用尽对数来默示。例如：“每公吨付佣金25美元。”如中心商为了从生意双方获劝双头佣金”或为了逃税，偶尔要求在条约中不划定佣金，而另按双方黑暗达成的协议支付。佣金的划定应合理，其比率通俗掌握在1％至5％之间，不宜偏高。
在国际商业中，计算佣金的体例不一，有的按成交金额商定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单元数量收取若干佣金计算。在我国收支口营业中，计算体例也不合等，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减往运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。
关于计算佣金的公式如下：
单元货色佣金额=含佣价＊佣金率
净价=含佣价一单元货色佣金额
上述公式也可写成：
净价=含佣价＊（l一佣金率）
如果已知净价，则含佣价的计算公式应为：
含佣价=净价/（1-佣金率）
在这里，值得留意的是，如在卡脖子生意时，我方报价为10000美元，对方要求3％的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309．3美元，如许本领包管明收10000美元。
佣金的支付通俗有两种做法：一种是由中心代庖署理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事前商定的刻日和佣金比率，另行付给中心代庖署理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事变发作。
依照通俗老例，在独家代庖署理情况下，如委托人同商定地区的其他客户达成生意，即便未经独家代庖署理过手，也得按商定的比率付给其佣金。
二、折扣
（一）折扣的含义
折扣是指卖方按原价给以买方一定百分比的减让，即在价钱上给以得当的优惠。国际商业中利用的折扣，项目良多，除通俗折扣外，另无为扩展销售而利用的数量折扣（QuantityDiscount），为完成某种特别目标而给以的分外折扣（SpecialDiscount）以及年末背工（TurnoverBonus）等。凡在价钱条目中明白划定折扣率的，叫做“明扣”；凡生意双方就折扣题目已达成协议，而在价钱条目中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接干系到商品的价钱，货价中能否包括折扣和折扣率的年夜小，都影响商品价钱，折扣率越高，则价钱越低。折扣犹如佣金一样，都是市场经济的肯定产物，准确运用折扣，有利于变更推销商的积极性和扩展销路，在国际商业中，它是增强对外竞销的一种手腕。
（二）折扣的划定办法
在国际商业中，折扣每每在条约价钱条目顶用笔墨明白默示出来。例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％“（US＄200perMetrictonCIFLondonincluding3％discount）。此例也可如许默示：“CIF伦敦每公吨200美元，减3％折扣”（US＄200permetrictonCIF伦敦Less3％discount）。别的，折扣也可以用尽对数来默示。例如：“每公吨折扣6美元”。
在理想营业中，也有效“CIFD”或“CIFR”来默示CIF价钱中包括折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在商业往来中加注的“D”或“R”含义不清，年夜概惹起曲解，故最好不利用此缩写语。
生意双方接纳暗扣的做法时，则在条约价钱中不予划定。有关折扣的题目，按生意双方黑暗达成的协议处理。这种做法属于不平正竞争。公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣“，应属贪污纳贿活动。
（三）折扣的计算与支付体例
折扣每每因此成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的理想净收进为每公吨1960美元。其计算体例如下：
单元货色折扣额=原价（或含折扣价）＊折扣率
卖方理想净收进=原价一单元货色折扣额
折扣通俗是在买方支付货款时事后予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按黑暗达成的协议另行支付给买方，这种做法每每在给“暗扣”或“背工”时接纳。

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