问：我重如果想晓得营业中的一个题目，也便是我发过贴子的，应该若何对团体开发的客户本钱举行管理，团体开发的客户能否是团体本钱。

    年夜概是因为我向来没有换过公司，脑筋里不断是忠实的看法，近来公司要求公开客户材料，我很不解，但不晓得若何应对。公司给了我良多机遇和空间，对我营业生长匡助较年夜，我希看有一个合理的处理办法。有冤家回贴子，说可以失密，可是与客户签条约时，客户名址都在条约上写着，不是跟半公开也差不多吗。

团体不雅观点：关于团体开发的客户能否属于团体本钱的题目，实在回答起来也并不困难，那便是：所谓“团体开发的客户”，也是你在所义务或效力的构造或企业给你供给了如许一个平台和本钱，才使你无机遇打仗到如许的客户。固然，这里并不否定有团体勉力的功效。可是如果不是构造或企业供给如许的平台和本钱，团体若何建立和打仗如许的客户呢？所以说，只需你是使用所义务或效力的构造或企业的平台和本钱而联系或建立起营业干系的客户，就应该属于构造或企业的本钱，而不可以片面地以为是“团体本钱”。

    除非你所联系的客户底子与所义务或效力的构造或企业没有任何长处干系，也没有使用构造或企业的平台和本钱，则可以看成“团体本钱”。

    至于将使用所义务和效力的构造或企业的平台和本钱建立起来的客户回为“团体本钱”，并试图从头勉力别辟流派的人，应该不属于“正人”。因为这清楚的就不忠于所义务的构造或企业，不平从职业品德，是挖构造或企业的墙角，是无私的人。如许的人也是不会有诚信的。子曰：与人谋不亦忠乎？与友交不亦信乎？讲的便是要服从职业品德，要忠于所给以你衣食和生长机遇的构造或企业，不然便是不知恩义之人。如果你过真想自己生长，那就应该分开现在地点的构造或企业，凭自己的本领往另劈溪径，自力创业。如许才算是年夜丈夫所为！

    常看到一些冤家在埋怨老板将客户捏在手里不愿放给营业人员，实在这便是怕一些不忠实的营业员将客户挖走。而之所以如许，不外乎有两种缘故原因：不是该老板便是如许经由历程挖墙角起家，便是曾被挖过墙脚，所以不得不鉴戒如许的不忠实的营业员。

    在这里也常看到有如许的冤家，到一家企业才几个月时候，就想着把所联系的客户挖走。真是让感到信任危殆无时不在，这还可以埋怨一些老板或向导把着客户不愿放出来吗？因为就有如许的人呀！就有如许吃着你还挖着你墙角的人呀！这便是信任危殆，也是诚信危殆——团体诚信题目！试想，如许的人一旦自己做了老板，他会相信给他打工的营业员吗？并且，也会遭到被他人挖墙角的年夜概——这才叫以其人之道，还制其人之身呀！

    所以，我的团体不雅观点，那便是做人要光明磊落，将使用构造或企业平台和本钱获得的客户材料不该该向构造或企业点缀。如果说你有朝一日分开现在所效力的构造或企业，到另外构造或企业效力，而客户以为你为人可靠，并宁愿答应跟随你，那另当别论。