销售技能手腕关于您，就如说话之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强无力的相同技能手腕之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史巨人。在您所选择的义务范围，销售技能手腕能成绩您，也能毁了您。在职位晋升、获得理想义务、获得梦中恋人的历程中，能否具有精良的销售技能手腕将会发作极年夜不合。

销售自己，谋取理想职位

如果您希看成为乐成的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那便是把自己销售给一家精良的企业。

现代社会是一个完全竞争的社会。异样一团体，具有异样的专业本领，可是起点不一样，终局的差异就极度年夜。如果您计划在这个职业上有所收成，您就必需稳重思量您的起点。

巨匠都可以看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业，他们的销售人员在进进这些公司之前，和其他人并没有什么区别，但是为什么这些人可以比较随便获得乐成呢？

首先，这些企业在耐久的生长历程中，积累了一套合适社会生长的运作形式，在这个形式里，不但可以获得好的业绩，同时还能继续连结它特殊的立异本领。

其次，这些企业的自我生长本领分外凸起。一个新的员工一进进这个团体就将遭到严酷的练习，并且这些练习是他们凝集多年履历的英华，经练习合格前方能有资历成为一线的销售人员。

再次，在这些企业，您的收进程度、选拔任用等人事活动上有它的独到之处。您不用担心您的本领没有报答，也不用过分担心您的职务能否可以晋升。

像如许的企业并不是极度多，乃至是比较少，判定一个企业能否合适您的生长并不完全思量上述身分，作为一个准备在营销上有所成绩的人，就应该用营销的思绪来对待您所面临的选择。

对一个销售人员来说，判定一个企业能否真正精良重如果看它的生长本领。如果企业和员工可以同时提高，并且可以给以员工得当的机遇，我以为就值得您在这里一显武艺。

毕竟上，除了我们列出的这些天下级的年夜公司，另有良多很好的企业。您用心看看您的附近，那些高高的、年夜度的写字楼里都有谁在义务！另有您看到的一座座年夜型的花圃住宅区里，都有谁住在外面，没有人能通知我那些都是××公司的人住在外面，这些写字楼满是××公司的。不要蔑视那些正在图谋生长的小企业，一旦他们长年夜了，您异样会为他们感到自满，如果您是其中的一员。

在我们的同行中，姣姣者到处都是，我们不担心没有好的机遇，我们需要的是掌握机遇的本领。

要成为一名乐成的销售人员，必需经由以下三个步伐：

第一步：销售自己——把自己销售给一家精良的企业

一、 可以供给更合适客户的产物

二、 可以供给销售人员展开营业的精良机制。

第二步：运营自己——做精良的销售人员

无论多么辛苦劳累，销售人员如果不可以签单返来，就不是一个精良的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而往，比拟就成了弱者，就不是精良的销售人员。

精良的销售人员具有使客户满意的本领。

第三步：晋升自己——做乐成的销售人员

精良不等于乐成。

乐成的销售人员不但让客户满意，并且让自己满意。

乐成的销售人员具有让自己满意的艺术。
12